今天我要給大家?guī)?lái)的案例是:河南有一家羊肉館，老板利用了人的貪婪，短短一年瘋狂獲利200萬(wàn)。

[1]案例背景

上個(gè)月國(guó)慶，我們老同學(xué)聚會(huì)，迎來(lái)了一位“貴客”。這位“貴客”就是老劉。說(shuō)起老劉，他上大學(xué)的時(shí)候，比我們所有人都小，小好幾歲。再加上他又白又干凈，所以成了我們學(xué)校的名人，女生都喜歡他。我不嫉妒，主要是別人能拿獎(jiǎng)學(xué)金，我只能挨通報(bào)批評(píng)。我能怎么做呢？

后來(lái)聽(tīng)說(shuō)老劉考上了公務(wù)員，成了公職人員，吃了“皇糧”。這下可好，巴結(jié)劉的人就更多了。每年老同學(xué)聚會(huì)，都有很多人奉承他，說(shuō)他以后會(huì)有一席之地。其實(shí)在我看來(lái)，老劉只是一個(gè)老家的公務(wù)員。小城市的公務(wù)員比比皆是。如果你砸到一塊磚，你就能砸到一個(gè)科長(zhǎng)。有什么奇怪的？

但是你猜怎么著？這老劉雖然只是個(gè)科長(zhǎng)，但日子過(guò)得還不錯(cuò)。為什么不像這樣平靜地生活呢？然而，人們不得不玩得很興奮，酒后駕車，甚至去澳門旅游。這不，人們紛紛脫帽，直接從以前的劉到現(xiàn)在的劉。

很多人都認(rèn)為，老劉肯定要受到重創(chuàng)。畢竟人到中年失業(yè)太可惜了。但是，人真的很聰明，放得下。雖然失業(yè)了，但他拍拍屁股又創(chuàng)業(yè)了，在老家開(kāi)了一家羊肉館。這家羊肉館規(guī)模還可以。好像花光了老劉所有的積蓄。

眾所周知，這年頭實(shí)體店難做，餐飲業(yè)更難做。如果你行動(dòng)不慎，你就會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)比賽，你所有的積蓄都會(huì)輸給水漂。但是老劉呢？他不過(guò)是個(gè)“秀才”，把羊肉館經(jīng)營(yíng)得有聲有色，短短一年賺了200萬(wàn)，也是奇了怪了！沒(méi)有，老劉還是開(kāi)著他的奔馳。

[2]方案介紹

由于職業(yè)病，我很好奇老劉這200萬(wàn)是怎么賺的。為此，我特意去羊肉館吃了頓飯。看到羊肉館推出的營(yíng)銷活動(dòng)，我就明白了老劉的套路。

活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就一招:原價(jià)358元的套餐，現(xiàn)在只需158元即可享受。如果你是顧客，而你正好想吃羊肉湯鍋，看到這樣的活動(dòng)，你不會(huì)抱著占便宜的心態(tài)去店里試一試嗎？那么問(wèn)題來(lái)了。這樣做，老劉不就虧了嗎？他是怎么盈利的？

[3]利潤(rùn)分析

要知道，這個(gè)社會(huì)最不可或缺的人，就是喜歡占小便宜的人。很多人會(huì)為了便宜而買，即使不需要，因?yàn)橄矚g的是占便宜的心理滿足感。這就是人的貪婪。

老劉利用這樣一個(gè)“讓顧客占便宜”的活動(dòng)，吸引了大量顧客來(lái)店里吃羊肉。那么問(wèn)題來(lái)了。一份套餐便宜200元。老劉會(huì)賠錢嗎？其實(shí)不會(huì)，因?yàn)?strong>這個(gè)套餐是四個(gè)人的套餐。顧客要吃的話，要和至少四個(gè)顧客一起進(jìn)店才能享受這樣的套餐。

但是套餐的分量其實(shí)不夠四個(gè)人吃，而且人多了就必須喝，而且酒水價(jià)格也不便宜。所以顧客雖然帶著便宜的套餐進(jìn)店，但最后還是要花更多的錢去吃喝，出羊肉館的門。當(dāng)然，如果你說(shuō)你只是想占便宜，不想吃好喝好，也可以不在店里做其他消費(fèi)。

除此之外，老劉還告訴顧客:如果你愿意花66元成為會(huì)員，就可以免費(fèi)獲得10個(gè)羊肉湯鍋。一個(gè)羊肉湯鍋的價(jià)格是30元。現(xiàn)在66元就可以得到300元的湯鍋。你認(rèn)為顧客愿意上鉤嗎？

不過(guò)這個(gè)湯鍋其實(shí)相當(dāng)于在火鍋店吃火鍋的鍋底。不能只喝湯，至少吃點(diǎn)蔬菜吧？然而，這些蔬菜也要花錢。看到這里，你明白了嗎？老劉用20個(gè)免費(fèi)湯鍋吸引顧客進(jìn)店20次。你認(rèn)為他不能賺錢嗎？

最后老劉就是這樣，利用人的貪婪，短短一年賺了200萬(wàn)。

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