【/h/】我覺得做生意的最高境界就是讓自己有錢出名。可以說，你賺了別人的錢，別人還是會(huì)感恩的。這種感覺不是表面的客套話，而是發(fā)自內(nèi)心的表達(dá)。如果你在商業(yè)上能達(dá)到這種程度，那么你也是專家。就像老馬爸爸一樣。為什么以前大家都叫他馬神父？大家都這么傻嗎？都被騙了嗎？其實(shí)不是這樣的。只是當(dāng)時(shí)很多人覺得他的行為推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。如果這種行為持續(xù)下去。一直以來都是在讓商家賺錢的同時(shí)解決消費(fèi)者的問題。我想“馬神父”這個(gè)名字會(huì)一直存在。今天給大家?guī)淼陌咐?，一個(gè)河南的老板賣輝米面。他的燴面館一年能賺170萬。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都說老板是個(gè)好人。那么他是用了什么方法讓自己在當(dāng)?shù)爻雒?、出名的呢？接下來，我們一起來學(xué)習(xí)他的商業(yè)邏輯。

案例背景

這家燴面館的老板是個(gè)女的，49歲。開始的時(shí)候。這個(gè)徽面面館只是一個(gè)十幾平的小店。老板姓趙。趙潔最初向公眾開放燴面館的目的是為了稍微改善家里的經(jīng)濟(jì)狀況。沒想過能賺多少錢。只是后來商業(yè)模式改變了趙潔一家的命運(yùn)，因?yàn)橥ㄟ^商業(yè)模式戰(zhàn)略，他的面館從一個(gè)十幾平的小店變成了。擴(kuò)建成了200多平米的徽面館。而且保守的說一年能賺170萬。

方案介紹

趙姐在他的燴面館推出了兩個(gè)活動(dòng)。

第一，60歲以上的老人一年吃一元錢的燴面。

第二，環(huán)衛(wèi)工人一年吃一元錢的燴面。

大姐推出這兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，也是宣傳的。大意就是給大家講講徽面館。因?yàn)槲依相l(xiāng)的支持。所以徽面館老板為了回饋社會(huì)，對(duì)社會(huì)做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。所以才推出這兩個(gè)活動(dòng)。

詳細(xì)解決方案

之后李杰的慧面面館推出了這樣的活動(dòng)。慧面面館從一開始生意就一般。后來面館每天都要排隊(duì)。為了方便大家吃徽面，讓更多的人來徽面館，李大姐租了二樓，擴(kuò)大了徽面館的面積。李杰的兩次活動(dòng)都是以公益的形式展示的。其實(shí)他的這個(gè)活動(dòng)也可以說是一個(gè)公益活動(dòng)，因?yàn)?0歲以上的老人和環(huán)衛(wèi)工人真的可以吃到一元錢的徽米面，那么他們?cè)趺纯赡艹缘揭辉X的徽米面呢？付365元就行。每天來店里吃一碗徽米面，這是不是相當(dāng)于吃一元錢的徽米面？

利潤(rùn)分析

你可能會(huì)想，李杰的燴面館如果真的這么做，肯定是虧本的。其實(shí)結(jié)果恰恰相反。李杰不僅不虧，一年凈賺170萬。其實(shí)李杰發(fā)起這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，剛開始的時(shí)候，心里也是沒底的，也認(rèn)為面館這樣下去是撐不了多久的。但結(jié)果恰恰相反，因?yàn)?0歲以上的人不會(huì)一個(gè)人來面館吃徽面。他們中的大多數(shù)人將由他們的孩子陪同。所以，一個(gè)60歲以上的老人，在面館一元一碗就能見面，但讓子女吃徽面，卻是原價(jià)。一碗會(huì)是9塊錢。假設(shè)有一個(gè)小孩陪老人吃燴面。還吃了一碗9塊錢的徽面?？偣彩?8元。其實(shí)我只付了10塊錢。一碗燴面的成本不到20%。也就是說，兩碗徽面的成本還不到4塊錢。這樣算下來，你賣兩碗燴面其實(shí)可以多賺5塊錢。但是如果每天都沒有顧客來吃輝米面，李姐姐賺的多嗎？李杰的燴面館有很多小菜和熟食，比如燉雞腿、香腸、涼菜等。環(huán)衛(wèi)工人來吃燴面的時(shí)候。我會(huì)覺得尷尬。為了感謝李姐，我會(huì)特意點(diǎn)些別的菜。點(diǎn)個(gè)菜就行了。李姐也賺了錢。

所以李杰就用了這種商業(yè)模式，不僅不會(huì)虧本，還讓他名利雙收。這些人確實(shí)受益了。有的老人還跟孩子說，要去飯館，一定要去李大姐的燴面館。