今天我要給大家帶來的案例是:廣東有一家足療店，店主用免費的套路，短短一年就收了150萬。

[1]案例背景

這家足療店的老板姓陸，今年48歲。而這個陸老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。這家足療店雖然開的時間不長，但是比不上附近那些開了很多年的老店。但如果論生意好壞，絕對是陸老板足療店里生意最好的。這就是陸老板的能力！

當時陸老板在一家電梯公司做電工。雖然生活比較悠閑，但同時工資也不高，一個月6000出頭。說實話，你要是在那些小地方，一個月花這么點錢就夠了。但這是在廣東！工資這么少，你想在廣東生活。你覺得你能過得好嗎？要不是陸老板娶了個好老婆，幫家里賺錢，估計女兒連學都上不起。

陸老板也知道，女兒還在上學，就家里的收入來說，根本不夠。畢竟她還得還房貸。但是他沒有別的本事，也想不出什么賺錢的辦法。后來怎么樣了？陸老板被同事請到足療店按摩。他看到足療店的生意這么好，也知道這幾年保健行業賺了不少錢，于是心思活絡，打算自己創業！

夫妻倆把所有積蓄都拿出來，找親戚朋友借了很多錢，真的開了這家足療店，就在家小區附近。但是因為附近已經有好幾家養生館和足療店了，陸老板的足療店沒有優勢，生意自然不好做。

結果也是意外。陸老板在學習別人網上開店的經驗時，學到了一個想法。然后根據自身情況，推出一系列適合自己的營銷活動。沒想到，這一系列活動真的讓足療店火爆起來。短短一年，陸老板斂財150萬！

陸老板推出的營銷活動特別簡單，招數只有一個:活動期間，只要顧客進店，即可享受一次免費修腳。

你覺得陸老板看到這個活動一定會賠錢嗎？別說你了。附近居民一看，都以為陸老板虧了。否則，他會推出這樣一種傷害自己的方式嗎？但是誰在乎你老板輸不輸呢？他們只關心能不能占便宜。為了占便宜，大量顧客為了享受免費修腳，紛紛進店。

那么問題來了。陸老板接下來該如何盈利？

[3]利潤分析

陸老板告訴顧客，不是所有進店的人都能享受免費修腳，這是會員專屬活動。如何成為會員？簡單，可以在店里給修腳充值，然后修腳就免費了。至于預付的錢，可以留著下次在店里修腳的時候用。

看到這里，你明白了嗎？陸老板，以“免費”為名，是“五折”！五折對于陸老板來說是不可能虧本的，但是會讓他少賺一點。

當然，如果只有“五折”，顧客難免會有上當受騙的感覺，會更加不愿意進店。為此，陸老板還發起了一個活動。

這種“免費”的套路是什么？其實這是抽獎。陸老板月底會開抽獎。只要是會員客戶，這個月在店里消費過，陸老板就會把這個月客戶在店里的消費全部退還。

這樣的活動，你覺得顧客會去別的足療店消費嗎？畢竟其他足療店是沒有機會免費的。雖然在陸老板的店里消費，不一定是免費的，但是有一定的幾率吧？如果中獎的人是自己呢？誰能肯定地說？

最后陸老板就是這樣，用免費模式，一年收150萬，賺的盆滿缽滿。