今天我要給大家帶來的案例是:沈陽有一家大排檔，老板就用“一鏢”，短短一年瘋狂盈利166萬。

[1]案例背景

這家大排檔的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板是個叫梁的大哥，今年快40出頭了。梁哥，其實做生意的時間并不長。當初也是大公司的小領導，月入三萬多，很不錯了。你為什么會成為后面那個大排檔的老板？

交了新朋友是件好事。沒想到人家在你心里是朋友，你卻在他們心里？只是大頭沒錯，這個新朋友很喜歡網絡賭博，而且為了撈錢，還把梁哥也拉進了圈子。一開始，梁哥并不知道網絡賭博的危害性，但他也抵擋不住這種好奇心，而且確實賺錢，于是一下子就沉浸其中了。等到他開始虧損的時候，已經無法自拔了。最后，他失去了雙眼，失去了積蓄，失去了工作，還欠了很多債。

想到自己奮斗了十幾年，口袋變得干凈了。還好房子沒有抵押。梁兄自知理虧，打算改過自新，重新賺錢。這位大嫂，也很體諒梁兄，沒有過多責備，只是說，夫妻倆重新開始了。思來想去，梁哥決定自己創業，開了這個大排檔。

當初，梁大哥豪爽的性格讓他跌跌撞撞。沒想到，自己創業后，因為這個膽子大，一年賺了166萬，還了債，買了一輛60多萬的車。

第一，顧客進店贈送10瓶啤酒；

二、消費免費。

以上兩招是梁哥開大排檔時推出的。看來梁哥這樣做一定會賠錢嗎？當時活動發起的時候，周圍很多同事都不理解，甚至覺得梁師兄是自殺。但當他們看到最后的結果時，都驚呆了。原來這樣的“虧本”活動也能賺錢。

下面給大家講講梁哥的具體操作。

梁哥首先推出了一個活動:開業期間，顧客無論是否在店內消費，均可免費獲得10瓶啤酒。當然，這10瓶啤酒不能帶走，只能在店里喝。

想想看，10瓶啤酒雖然不多，但如果按正常價格買，也要180元。現在給你免費飲料算優勢嗎？有了這個便宜貨，顧客在選擇去哪家店消費時，自然會優先考慮來找梁哥。

但是仔細算了一下，10瓶啤酒的成本并不高，也就10塊錢。很少有人去店里喝啤酒，大部分人都會選擇吃個小吃，哪怕點個花生也要十幾塊錢。所以，梁哥這個活動不會賺錢，但是你說你會賠錢，那就不會。況且這只是梁哥的一個引流活動，真正的賺錢點還在后面。

充值沒什么好說的，但是相當于給客戶打了個折。“扔飛鏢”呢？眾所周知，擲飛鏢是算環數的。比如扔10個環，可以免費獲得100瓶啤酒，扔9個環，可以獲得90瓶啤酒。這啤酒也不能帶走。如果吃不完，就存起來下次再喝。

人都是好勝的。他們看到這樣的活動，必然會想去挑戰。如果客戶沒贏，也沒關系。客戶不賺，老板不虧。如果客戶贏了，成績好，會得到很多啤酒嗎？很難一下子喝完所有這些啤酒，不是嗎？喝不完能不能把顧客的下一次消費帶到店里來？多次來店里消費，你店里的味道不錯，足以形成顧客的消費習慣。以后，每當你想吃大排檔的時候，你的店都會在你的腦海里優先出現。