現(xiàn)在開實體店越來越難了。主要原因是缺少客戶，導(dǎo)致沒有消費。對于一些大型實體店來說，之所以能繼續(xù)發(fā)展，是因為他們有特殊的引流方式。

河南的老板們看清楚了這一點，他們用特殊的營銷手段讓自己的小吃店持續(xù)火爆，一年賺了一輛寶馬。那么他采取了哪些具體措施呢？讓我們馬上找出答案。

案例背景

老板們以前都是出租車司機，干了十幾年了。按常理，他這個年紀的人通常不會輕易轉(zhuǎn)行，就像爬山一樣，但老板們做到了，而且不僅做到了，而且做得很好。

作為一個40歲的男人，老板們這幾年感受到的壓力越來越大，孩子要上大學(xué)，老婆對物質(zhì)生活的要求也越來越高。老板們覺得如果繼續(xù)當出租車司機，恐怕家里的生活會有些捉襟見肘。

無奈之下，老板們也“向朋友學(xué)習(xí)”，了解了很多做生意的細節(jié)。然后他去銀行借錢，用自己的積蓄開了一家小吃店。雖然都說小吃店賺不了大錢，但是老板們認為薄利多銷才是現(xiàn)在賺大錢的主要途徑。

小吃店開業(yè)的頭幾個月，生意確實不錯，老板們也嘗到了當老板的甜頭。但是隨著優(yōu)惠促銷的停止，顧客越來越少，這讓老板們很著急，趕緊找朋友幫忙。

所謂在家靠父母，出門靠朋友，老板們的人脈還是不錯的，他也確實沒有失望。他獲得了朋友們的大力幫助，終于明白了自己的問題。

在整理了朋友的建議后，老板們決定采取兩項措施，使得小吃店的生意越來越紅火，甚至讓他在一年內(nèi)賺到了一輛寶馬，實現(xiàn)了財富的大突破。

特定操作

一塊錢的蛋糕

現(xiàn)在的人都喜歡吃蛋糕，老板們干脆讓他們吃飽，說只要去小吃店，顧客一元就可以買到價值50元的蛋糕。二。收多少給多少

除了一元蛋糕，老板們還推出了另一個力度非常大的促銷活動，即只要顧客在小吃店充值，想給多少就給多少。

老板們的妻子根本不理解老板們在做什么。她甚至認為丈夫瘋了，非常擔心，但幾個月后，她終于意識到，這其實是小吃店盈利的關(guān)鍵。

盈利分析

1。一元餅是老板吸引顧客的噱頭。如果顧客需要一元錢購買價值50元的蛋糕，需要花50元辦理會員資格，有未來會員卡的50元可以在小吃店免費消費。

雖然蛋糕值50塊錢，但是一個蛋糕的成本其實很低，所以只要顧客多了，蛋糕的成本就會很快分攤。

二、所謂“充多少給多少”，主要是指消費額度。顧客在小吃店充值50元，小吃店就給他50元的消費額度，以后顧客在小吃店消費時，直接從消費額度中扣除10%。

雖然說給了顧客很多消費額度，但實際上只給了9折，讓顧客覺得很便宜，很開心，也讓小吃店有了更多的顧客，老板也開心了，這樣就實現(xiàn)了雙贏。

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