很多水果店老板看了很多營銷案例，到了自己身上，業(yè)績卻依然做不好，為什么？因為你沒有掌握到營銷背后的底層邏輯。【/h/】很多水果店老板看了很多營銷案例，但是業(yè)績還是不好。為什么？因為你沒有營銷背后的底層邏輯。

今天給大家分享一個傳統水果店通過微信群運營獲取客戶營銷的案例，成功做到月業(yè)績30萬。

我們前面說過，他主要用微信賣貨。具體是怎么操作的？相信你會從這種營銷方式中得到一些啟發(fā)。

1.加到客戶微信，有自己的客戶流量池。

這家水果店的老板平時很注意加顧客的微信。目前大概有兩個客戶的微信群，都在他店里消費過。他們是精準客戶，有一定的信任基礎。大約有700人分成兩組。

如果你也是傳統實體店，從現在開始一定要注意加到客戶微信。沒有自己的客戶流量池是很可怕的。

加到客戶的微信上并不難。只要你設置一些小活動，免費送水果等優(yōu)惠活動，顧客一般不會拒絕。

2.每周固定時間在微信群發(fā)布最新產品價格和優(yōu)惠信息，讓大家在群里下單。

每周四晚上八點，他會在微信社區(qū)發(fā)布最新的水果品類和具體價格，并配上一些水果的實拍照片，然后讓大家直接在微信群里下單。

3.接單后統一取貨，周六開門讓客戶取貨。

然后當天晚上，他統計了下單的人數以及水果的種類和數量。第二天，他一大早就去水果批發(fā)市場或者水果的產地，周五深夜把水果拉回來。

他還會根據顧客的訂單將水果進行分類，打包貼上標簽，然后讓顧客在周六，也就是開門營業(yè)的那一天來取。

這是一個非常省時高效的流程，讓客戶可以選擇通過

由于一周只開放一天，大家都集中在這一天買水果，排長隊買水果的熱鬧氣氛讓不少路人忍不住進去看熱鬧。

這就是利用了消費者的

而且排隊的人都說水果很新鮮，質量特別好，價格也很合理，形成了的口碑傳播。

這家水果店還有一個有趣的策略:饑餓營銷。

如果你不提前在微信群里預定或者下單，直接現場購買，我是不會給你買的。

因為別人的水果準備了那么多，你得加入微信群提前預約才能買。如果不入群，對不起，半個小時的排隊就白費了，從而形成粉絲裂變的效果。

5、提前訂購，價格實惠，質量還是看得見的。

因為是提前預定，集中一天賣完所有的貨，所以這個量是很大的。

所以這家水果店的老板經常去水果的原產地談價格，保證水果是最新鮮的，價格是第一手的價格。其實他相當于水果代購這樣一個角色。

而且老板每次去取貨都會

此外，老板還會在群里舉辦一些水果拼盤和水果禮盒的促銷活動，維持社群的活躍度。另外，水果也是必需品，我們都經常吃，經常買，所以大家基本不會退團。

這家店還定了一個規(guī)矩想買水果，必須加入他們的微信群，提前預約。

如果你加入微信群半個月不買水果也不下單團購，那么你將被移出微信群。[/s2/]

這樣稀缺感就上來了，大家都會珍惜這個機會，而且微信下單支付也很方便。

最后，我用一張圖來總結一下這個營銷過程:

其實你不妨換一種獲客思路，用新媒體來獲客和營銷，不僅能幫你拆分更多的客戶，還能幫你建立一個龐大的客戶流量池。