瞿芳在北京外國語大學畢業后，進入了世界500強貝塔斯曼工作。 從北京外國語大學畢業后，曲芳進入了世界500強企業貝塔斯曼。

然而，在工作了6年后，她離開了貝塔斯曼，并不顧家人和周圍人的反對，與毛一起白手起家創業。

到目前為止，他們創辦的“小紅書”可以算是市值過400億的“獨角獸”企業。

她是怎么做到的？

曲芳，1985年出生于武漢。

雙子座，她自認為是小s性格，鬼馬，開朗大方，獨立自強。

她12歲開始住校，18歲離開武漢去北京讀書，22歲大學畢業后在上海為貝塔斯曼工作。

貝塔斯曼是一家擁有178年歷史的企業，在全球50多個國家和地區擁有電視、書籍、雜志、服務和媒體俱樂部。

曲芳認為自己新聞專業應該從事媒體工作，但對商業也很感興趣。

在她心目中，Bedsman不僅是世界上第三大媒體帝國企業，而且在商業上也非常成功。

進入貝塔斯曼自然是兩者的最佳選擇。

另外，她很喜歡玩，喜歡在buy buy買。

我上大學時，去蘇格蘭旅行過。工作之余，有空閑暇時，自然不會錯過出去玩的機會。

每次回家之前，她都會在當地精心挑選一些禮物，帶回給親朋好友。

在這個過程中，她找到了一個痛點。很多地方都有旅游攻略可以參考，但是沒有購物攻略可以參考。

一直以來，她只知道有這個問題，卻沒有想過去解決。

真正讓她意識到這是一個商機的，還有另外一個人。

其實仔細想想，大多數創業成功的人，都是抓住了民眾或者社會的痛點，然后把解決方案變成了商機，把商機變成了經濟效益。

普通大眾，在感受到痛點，找到痛點之后，要么選擇視而不見，聽而不聞，要么干脆繞開，等別人來解決。

這可能是一個很大的貧富差距。

讓曲芳意識到海外購物無攻略的痛點是商機的，就是小紅書的另一位聯合創始人毛文超。

毛也是武漢人，從小就是個惡霸。高考成績優異被上海交大錄取，畢業實習可以選擇去麥肯錫還是貝恩。

也許是因為貝恩既有咨詢業務又有資本業務，毛選擇了貝恩。工作一年，年薪高達50多萬。

然而，兩年后，他辭職轉投貝恩資本，讓周圍人大吃一驚。

由于工作努力，表現突出，他受到公司的高度重視。2011年，在公司的資助下，他去了斯坦福大學攻讀MBA。

可以說斯坦福是培養億萬富翁的搖籃。谷歌、惠普、特斯拉、思科等公司的創始人都在這所學校學習過。

正是在這一時期，毛文超結識了許小平和張小龍，這使他在事業上產生了動搖。

2012年，因為父母要去美國旅游，毛做旅游攻略時，發現沒有導購。

但是，中國人的習慣是買哪里玩哪里。沒有攻略，購物很麻煩。

可以說這方面的需求很大，還沒有人去做。

如果把海外購物戰略做成相關產業，一定會成功。

電光火石間，他想到了一個創業的主意，并把自己的想法告訴了真格基金總經理方愛之。

對方只給了他一句話:“如果你現在退學創業，我馬上投。”

如果選擇退學創業，不僅拿不到學位，還需要賠償貝恩資本100萬元違約金。

而且創業之路艱難，成敗無定數。

一方面，拿到學位，可以在貝恩繼續被重用，工資翻倍，前途一片光明；一方面，創業的熱情是不可預測的，但卻能給你實現人生價值的機會。

夢想與理性的沖突使毛文杰陷入兩難境地。

正當毛猶豫不決的時候，給他送來了第一筆投資。

事后，許小平說:“我肯定要投文超，因為他的眼睛是雪亮的。”

隨后，毛在金沙江創投孵化大賽中獲得了金沙江的投資。

金沙江創投聯合創始人林也說:“我們等的就是毛出來創業的那一天。只要他下定決心，我們就給錢。”

不難看出，投資界的大腕們都非常看好毛·。

手里有兩筆投資，他先交了貝恩資本的違約金，再找商業伙伴。

或許，曲芳也曾向他提過海外購物的痛點，又或許，曲芳和他一樣，有愛折騰的潛質。

簡而言之，一個電話，曲芳辭去了工作，他們開始了創業之路，成立了上海興銀信息科技有限公司，一個負責戰略層面，一個負責內部組織管理。

隨著國內經濟的發展，出國購物的需求一直在增長，國內電商初具規模，跨境電商并沒有被占領。

看清了這一點，他們以旅游購物為切入點，以有出國消費能力的人為精準用戶，借助社群為載體，推出了第一款產品——海外導購PDF。

因為擊中了很多喜歡跨界出國購物者的痛點，PDF一經推出，短短三天就有超過50萬的下載量。

就在兩人興高采烈地把這個成果告訴投資人的時候，對方卻讓他們陷入了沉思:“現在很多行業都在想盡辦法把互聯網的PC端轉移到移動端。你不是反其道而行之嗎？”

抓住用戶的痛點很重要。但是如何把痛點轉化為商機，把商機最大化才是最重要的。

畢竟，如果轉型模式的載體不能最大限度的迎合客戶，吸引客戶，轉化率得不到提高，商機也就死了。

經過深思熟慮，2013年12月，兩人推出了共享模式的購物平臺APP“小紅書購物筆記”。

當初“小紅書”主要是一個海外購物者分享購物方式和經驗的社區平臺，形式主要是短內容和圖片的結合。

為了避免有人在社區打廣告，或者出現標題黨，“小紅書”推出了“扣費制”，廣告會被扣費，扣到一定程度就禁止發言。

這套系統讓小紅書成為了一個高端、溫馨的生活、購物體驗分享平臺，尤其受到90后的青睞。

但是看導購的人是有購物需求的，很多人看完分享后就想馬上在buy buy買。

于是乎，各種各樣的消息:比如“限購”、“排隊”、“能不能微信支付”等等。

當得知不能直接在小紅書上購物時，很多人都覺得是在給別人做嫁衣，甚至呼吁如果能直接在小紅書APP里購買商品就好了。

2015年，當用戶增長到2000萬時，小紅書被廣泛期待，抓住機遇，推出移動電商、小紅書福利社，并設立保稅區，為小紅書購物粉絲提供商品。

福利社從第一天推出一個產品，之后每天推出10到20個產品。最后，線上產品包羅萬象，能夠滿足絕大多數用戶的需求。

至此，小紅書不僅提供了購物攻略，還將商品一站式送達顧客手中，成為從玩到買的閉環。

福利社推出后，異常火爆。高峰時成交額一度創下2億元一小時的紀錄。

此外，社區還成立了購物專家幫，用戶每分享一篇文章都會獲得積分，積分可以直接用于購物。

精準定位，業務版圖逐步擴張，小紅書社區化電商的閉環模式獨樹一幟，一時間成為行業獨角獸。

漸漸的，小紅書不僅吸引了很多明星成為她的用戶，也為小紅書帶來了更多的流量和關注。甚至李克強總理也在網上訂購了小紅書。

據統計，如今，小紅書的用戶數量已經超過3億。

總理稱其為“中國成長最快的創業公司之一”，并寄語小紅書:“今天的成績，三分靠創新，七分靠努力。希望你們保持創業創新的熱情。”

如今，曲芳“做一家偉大的公司”的夢想也實現了，她帶著巨大的名氣回歸了:

登上騰訊《我是創始人》榮譽榜；

位列福布斯中國商界25位潛在女性榜單；

連續多年被《創業》雜志評為“值得關注的女企業家”。

雖然小紅書中間也犯了很多錯誤，而且管理上也有一些漏洞。

隨著業務能力和管理能力的加強，曲芳形成了自己的管理經驗和模式。

“向中國消費者介紹好的國外品牌，向國外消費者推薦好的中國品牌，是小紅書的初衷，終極追求是讓世界美好生活觸手可及。”

永遠不要改變你的想法，這樣才能達到你的最終目標。

我們有理由相信，在曲芳的帶領下，小紅書未來的路會越走越寬。

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