現在生意不好做，很多老板都感嘆賺錢越來越難了。但即便如此，他們也不想走出“酒香不怕巷子深”的夢想，固執地認為只要把產品做好，顧客自然會來消費。但是發生了什么？門是空的，沒有人知道。一旦生意不好，老板的心理平臺就開始一步步瓦解，直到支離破碎，業務流程也是不足的。

慢慢的，餐廳開始籠罩在一種低壓氣場中，自然吸引了顧客。其實很多時候，只要做一點點改變，就可以改變整個局面。今天，我給大家帶來一個案例。早餐店老板用“一卡通”讓自己不再缺顧客，短短一年就賺了90多萬。

[1]案例背景

店老板知道，無論線上還是線下，流量是最重要的。很多老板會選擇發一些傳單之類的來吸引顧客進店。但是現在客戶看多了，傳單和一些小優惠根本吸引不了他們。但是，有這么一家早餐店，沒有發一張傳單，沒有打一次廣告，就贏得了大量顧客的青睞。這家早餐店是怎么做出來的？讓我們看一看。

這家早餐店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓彭，70歲的大姐，今年48歲。彭姐早年因丈夫嗜賭離婚，獨自撫養兒子。這些年，彭大姐一邊照顧孩子，一邊做著最辛苦的工作。生活之艱難可想而知。好在兒子聽話，這也讓彭大姐很省心。嗯，兒子現在二十多歲了，是時候為以后的婚姻做打算了。這種婚姻肯定有婚房吧？為了幫兒子賺錢，彭大姐干脆辭掉保潔工作，在小區樓下開了一家早餐店。

早餐店剛開業的時候，生意不好，因為小區附近的早餐店很多，光是門店就有五六家，還不包括有攤位的。彭姐這些年一直從事最底層的工作。她很會做包子，會煮豆漿，但你說你開店，其實你也有些能力。好在彭姐雖然做不到，但是她有一個聰明的兒子，兒子不忍心這么努力卻得不到任何回報，于是給彭姐出了兩個主意。沒想到，這個兒子出來，彭大姐不僅挽回了之前的損失，短短一年還賺了90多萬。

[2]方案介紹

其實兒子對彭姐的想法很簡單，就兩點。

首先，早餐是免費的

彭大姐打印了一些早餐卡，發給附近的居民。每張卡面值20元，居民憑早餐卡可來店免費吃20元早餐。這張早餐卡沒有門檻，沒有消費條件。

其次，充電50，免費獲得50

彭姐還做了充值活動。顧客只要在店里充50元，馬上就可以獲得100元的消費額度。只有兩個方案。一看就是虧本生意嗎？確實如此。彭姐這么做的時候，街坊的同事都在等著笑話。結果不出兩天，同事們就開始眼紅了，因為彭姐不僅沒虧，還賺了不少。

[3]利潤分析

先說第一點:早餐免費。這個活動到底是什么？其實彭姐出招了，橫向結盟。彭姐和小區附近的一家超市達成協議。顧客只要在超市消費50元，就可以獲得一張面值20元的早餐卡，顧客憑早餐卡可以免費享用。

首先，超市有客流嗎？現在彭姐在超市用免費早餐卡回饋顧客。超市也因為這個約定促進了顧客消費，超市自然不會拒絕；顧客拿到早餐卡后，為了不浪費，自然會來店里消費，彭大姐也獲得了一個客流，這是雙贏。

其次，顧客消費不到20元，卡里還有余額，會不會給顧客帶來下次進店的機會？如果顧客消費超過20元，就需要補差價。這個時候，彭大姐還會給客戶介紹另一個活動。

先說第二點:充50送50。顧客只要在店里充50元就可以獲得100元的消費額度。如果你是客戶，你愿意參加這個活動嗎？50塊錢不多，但是三四天的早餐。對于客戶來說，只需要支付50元就可以獲得雙倍返還，自然不會拒絕，所以95%的客戶都選擇了參加這個充值活動。

但畢竟彭姐開店是賺錢的，不是做慈善的，所以顧客充值的50元可以直接用，但是免費贈送的50元每次只能扣10%。

比如客戶消費10元，可以從免費贈送的50元中扣除1元，剩下的9元可以從充值的50元中扣除。客戶預付的錢用完了，捐贈的錢里還是會有額度的。為了不浪費這筆錢，顧客自然會留在店里消費。這不就達到了鎖定客戶的目的嗎？

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