今天我要給大家?guī)淼陌咐?福建有一家服裝店，老板利用“免費”的套路，一年瘋狂盈利100萬。

[1]案例背景

這家服裝店的老板姓趙，27歲。趙小姐就是今天要給大家介紹的這個案子的主角。說起這位趙小姐，在很多人眼里，她就是幸福女人的象征。但在趙老師自己看來，誰知道她的悲傷呢？

沒想到趙小姐結婚后，煩惱也隨之而來。本來作為名校畢業(yè)生，找工作肯定很簡單，但是公婆居然不愿意！他們認為趙老師作為女人，應該呆在家里做好家務，準備懷孕，給他們生個大胖孫子。

孫子出生了，太好了，公婆不想帶，所以趙燦小姐只自己帶。太好了，沒辦法出去工作了。直到孩子能上幼兒園，趙小姐都是無所事事，可這個時候，公司哪里愿意有她這樣的女人？本來公公婆婆以為趙小姐找不到工作就在家?guī)蕖?/p>

沒想到，人家一技之長。我不想呆在這里。如果公司不要她，她就自己創(chuàng)業(yè)當老板。不，趙小姐經(jīng)營一家服裝店。眾所周知，這年頭服裝店不好做，趙小姐就去開店了。這不是浪費錢嗎？但是，我告訴你，趙老師不但沒有浪費水，反而一年賺了一百萬！

在實體服裝行業(yè)如此簡單的時代，趙小姐是如何在短短一年內(nèi)賺到百萬美元的？

其實答案很簡單，就一招:免費！趙小姐建議開業(yè)活動期間，只要顧客進店，就可以免費把喜歡的衣服帶回家！這樣的活動，你以為趙燦小姐缺客源嗎？但是，也不缺客戶。你是怎么賺到這些錢的？[3]利潤分析

服裝店剛開業(yè)的時候，趙小姐組織了一個活動:開業(yè)活動期間，只要顧客進店看到自己喜歡的衣服，就可以在店里充值這件衣服的費用，顧客就可以免費把這件衣服帶回家。至于預付的錢，可以留著以后去店里買衣服的時候用。

這樣看的話，你就知道這個開業(yè)活動表面上說是對客戶“免費”，但實際上呢？只是給顧客打五折而已。

大家應該都知道，服裝行業(yè)的利潤是很大的，給客戶打7折都不會虧，更別說打5折了。像趙小姐這樣的服裝店看起來不錯，但是里面的衣服其實很便宜。

當然，如果你以為趙老師只有這些套路，那你就大錯特錯了。畢竟人家是名牌大學生，心里有很多套路。

看到這里，你以為趙小姐每個月會給客戶2000塊錢嗎？不是這樣，但另一方面，她希望顧客付錢給她！

趙小姐提出，這2000元“工資”是扣款。以后顧客來店里買衣服可以用它扣除30%的金額，直到用完為止。如果客戶用不完，下個月“工資”就會減少。我們來算算，一個月要用完這筆“工資”，你得在店里花多少錢？

而且這種第二個月就減的機制，會對顧客造成一種心理壓力，讓顧客以后不想在別的店花錢，只想在趙小姐的店里買衣服，讓自己盡快把“工資”花掉。

最后趙小姐就是這樣，玩的是“免費”的套路，卻一年盈利100萬。