今天我要給大家?guī)?lái)的案例是，甚至有一家健身房，老板利用“提成模式”，短短一年就瘋狂盈利280萬(wàn)。

[1]案例背景

這家健身房的老板姓姚，今年46歲。姚老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案子的主角。說(shuō)起這個(gè)姚老板，他真的很有能力。他是一個(gè)小個(gè)子男人，住在豪華的房子里，開(kāi)著豪華的汽車(chē)。他還資助了一個(gè)健身房，供別人嘲笑他的妻子。沒(méi)想到健身房也紅了。短短一年，姚老板一年賺了280萬(wàn)！

這個(gè)人，小時(shí)候就要盡可能的優(yōu)秀。姚老板一上臺(tái)，就會(huì)想起自己很委屈的生活，開(kāi)始怨恨。不是，姚老板覺(jué)得自己過(guò)去很委屈。既然他有錢(qián)了，他必須為所欲為。于是，姚老板在外面找了個(gè)“老婆”，藏在自己偷偷買(mǎi)的房子里。當(dāng)他們的關(guān)系升溫時(shí)，姚老板也為別人開(kāi)了一家健身房。

沒(méi)想到，去年因?yàn)橐咔?，家里的餐廳關(guān)了半年。這幾年餐飲行業(yè)難做，姚老板家的餐廳一直在走下坡路。這次疫情成了壓垮駱駝的最后一根稻草，直接導(dǎo)致了家里的餐館倒閉。與此同時(shí)，老婆也在外面發(fā)現(xiàn)了嬌妻的存在，頓時(shí)暴怒，提出要么離婚，要么把東西拿回來(lái)。

就這樣，這個(gè)給“老婆”開(kāi)的健身房又回到了姚老板手里。此時(shí)的姚老板還欠著不少外債，自然想靠健身房發(fā)家致富，于是展開(kāi)了一系列活動(dòng)。你猜怎么著？短短一年，姚老板一年賺了280萬(wàn)！

第一，免費(fèi)進(jìn)店健身；

第二，辦卡可以獲得分紅。

以上兩招都是姚老板在健身房推出的活動(dòng)。他似乎在賠錢(qián)嗎？但是真的能虧錢(qián)嗎？下面和大家聊聊姚老板的盈利模式。

[3]盈利模式

先說(shuō)第一點(diǎn)。姚老板推出過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng):活動(dòng)期間顧客可以免費(fèi)來(lái)健身房一年。

眾所周知，健身房的盈利項(xiàng)目是有限的，要么是讓顧客上私人課，賺取他們的學(xué)費(fèi)；要么讓客戶來(lái)店里辦卡健身，賺客戶的年卡費(fèi)；或者讓顧客在健身房購(gòu)買(mǎi)器械或食物和飲料...現(xiàn)在姚老板告訴客戶健身免費(fèi)，還能賺錢(qián)嗎？

其實(shí)姚老板說(shuō)的“沒(méi)錢(qián)”并不是不收客戶的年卡費(fèi)，而是收了之后會(huì)把錢(qián)還給他們。

我舉個(gè)例子:你是客戶。你來(lái)店里消費(fèi)2899元辦一張健身卡。只要你一年能來(lái)健身房300次，每次鍛煉時(shí)間不少于1小時(shí)。那么，2899元一年后退還給你。當(dāng)然，如果你達(dá)不到這個(gè)健身要求，那就沒(méi)辦法了，錢(qián)也不會(huì)退給你。

不要小看這300次健身。其實(shí)要想達(dá)到目的，并不容易。試試吧。畢竟一年之中，難免會(huì)有惡劣天氣，突發(fā)事件，身體不適。那時(shí)你還想出去嗎？

活動(dòng)剛開(kāi)始，活動(dòng)本來(lái)是給會(huì)員客戶送500元代金券，會(huì)員客戶可以送給朋友，讓他們來(lái)辦卡，會(huì)便宜500元。后來(lái)姚老板發(fā)現(xiàn)這種便宜看起來(lái)并不能吸引顧客，反而會(huì)讓顧客覺(jué)得你辦的健身卡根本不值這個(gè)錢(qián)，你騙了他們。

姚老板已經(jīng)整改了這個(gè)方案，改成介紹朋友辦卡，可以拿500元提成。不是，福利之后，一個(gè)會(huì)員客戶熱情介紹朋友。

最后姚老板就是這樣，用“分提成模式”一年賺280萬(wàn)。