去年的疫情給我們這一代人留下了深刻的印象。本來我們以為這種疫情會像非典一樣在夏天自動消散，但回來后很多專家都證實，要做好“疫情正常化”的準備，這就把我們心里僅存的一點點僥幸都抹去了。疫情期間，倒閉的中小企業和失業人員也達到歷史峰值。失業后，許多人對未來感到迷茫。他們不知道去哪里。他們做生意怕環境不好。找工作一個月剛好夠他們的生活費，所以老百姓的消費也下降了。但就在大家不知所措的時候，一個年輕人加入了失業者的行列，但他沒有像其他人一樣抱怨。他前怕狼后怕虎，選擇了創業，三個月賺了12萬。

案例背景

今天這個案子的主角是王。1990年后，王曉大學畢業后一直在一家公司工作。他是部門經理。這家公司以自產自銷為主，外包業務很少。王工資八千，對于他們三線城市來說已經很多了。他們家的生活并不富裕，但也不差，只是命運有了轉機。由于資金鏈斷裂，王的公司宣告破產。沒有工作怎么辦？等是不可能的，于是小王開始規劃自己以后要做的事情。小王也想過開店，但也怕疫情，逆風而行。其實說白了，創業或者打工都是一種獲取金錢的形式。不說哪個更好，只有適合自己的才是最好的。小王也在思考自己的未來。沒多久，機會來了，國家推廣地攤經濟。王曉社區對面有一個夜市和一整條街。小王想擺攤，因為畢竟成本很低。

因為小王的父親在街道工作，有一定的人脈，父親聽說小王要擺攤創業，父親大力支持，給小王在這條街留下了一個好位置，也就是大家說的風水寶地。

選擇一個行業

既然決定擺攤，就要選擇賣什么產品。小王想了很多。起初，他想到賣玩具，因為夜市里還有很多孩子，但在他和朋友打聽了玩具行業的愿望后，他放棄了。雖然買玩具利潤不低，但往往那批貨含有很多次品，根本賣不出去。所以看著利潤高，但是剔除滯銷商品，我根本不賺錢。最后，小王決定賣衣服。他之所以選擇這個行業，是因為夏天很多小孩子都會去逛街。夏天的t最受歡迎。第二，t恤，眾所周知，不到兩個月就會變形。所以一般兩個月后就變了。最后，小王決定去賣t恤。

采購

做過衣服的人都知道，標著普通衣服，其實成本永遠便宜。如果你拿的貨很貴，說明你沒找對地方。

小王直接去代工廠拿貨。孩子們15歲，女孩20歲，男人25歲。比這個便宜的還有很多，小王覺得拿不了太多貨。所以我選擇了高端價位。小王一次性拿了5萬元的貨。小王所有的價格統一在49元。

商業模式

想要生意好，就離不開商業模式。不管是大商還是小攤，要想賣得好，就必須抓住顧客的心。小王把價格定在49塊，不分大人小孩男女。還有一個原因。大多數人對數字非常敏感。雖然49和50元相差一塊錢，但是在顧客心目中差很多。

小王曬出衣服后，很快吸引了很多人的目光，因為小王家在北方，貨在南方。因為南北方的信息差異，在南方很流行的衣服在北方很時尚。擺地攤第一天，小王就賣了1000多塊，顧客買了好幾塊。

小王7月份擺了個攤。三個月后，天冷了，小王決定不擺攤了。接下來的一個月，小王用了一個特別吸引人的花樣，第一塊原價，第二塊半價，第三塊七折。

通過這種方法，小王退出的時候，衣服就所剩無幾了。不到三個月，小王賺了12萬。不管你做的生意是大是小，其實換個思路，最后的結果會很不一樣。

#pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none outline: none display: block width: 100% height: 100% } #pgc-card .pgc-card-href:hover { text-decoration: none } /*pc 樣式*/ .pgc-card { box-sizing: border-box height: 164px border: 1px solid #e8e8e8 position: relative padding: 20px 94px 12px 180px overflow: hidden } .pgc-card::after { content: " " display: block border-left: 1px solid #e8e8e8 height: 120px position: absolute right: 76px top: 20px } .pgc-cover { position: absolute width: 162px height: 162px top: 0 left: 0 background-size: cover } .pgc-content { overflow: hidden position: relative top: 50% -webkit-transform: translateY(-50%) transform: translateY(-50%) } .pgc-content-title { font-size: 18px color: #222 line-height: 1 font-weight: bold overflow: hidden text-overflow: ellipsis white-space: nowrap } .pgc-content-desc { font-size: 14px color: #444 overflow: hidden text-overflow: ellipsis padding-top: 9px overflow: hidden line-height: 1.2em display: -webkit-inline-box -webkit-line-clamp: 2 -webkit-box-orient: vertical } .pgc-content-price { font-size: 22px color: #f85959 padding-top: 18px line-height: 1em } .pgc-card-buy { width: 75px position: absolute right: 0 top: 50px color: #406599 font-size: 14px text-align: center } .pgc-buy-text { padding-top: 10px } .pgc-icon-buy { height: 23px width: 20px display: inline-block background: url(https://lf3-cdn-tos.bytescm.com/obj/cdn-static-resource/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png) }

標簽: [db:標簽]