首先，什么是在線酒店代理？如果你經(jīng)常用手機訂酒店，一般可以看到有些酒店的名字標有“代理”二字，說明這個房間是酒店代理出售的。那么你應該很好奇OTA平臺和線上第三方代理的關(guān)系，酒店代理整體是怎么運作的。

近年來，經(jīng)濟的增長和旅游業(yè)的發(fā)展催生了大量的經(jīng)濟型連鎖酒店，酒店業(yè)的競爭也越來越激烈。此外，許多高星級酒店逐漸建成開業(yè)，酒店客房入住率受到明顯影響。

很多中低檔酒店條件、設施、服務水平都不差，但由于缺乏穩(wěn)定的客戶支持，營銷推廣不力，部分酒店入住率不高。

酒店OTA代理如何盈利？代理會和酒店談好房間協(xié)議價格，然后幫酒店做線上配送。利潤是協(xié)議價和上傳到ota平臺的房價的差價，一般在20%左右。比如代理商獲得的房間約定價格是300，這個房間放到平臺上價格是400，那么代理商的利潤就是100。

平時預訂酒店的OTA平臺，如攜程、美團、朱非、去哪兒、同程藝龍等，分為直采和代理。現(xiàn)在所有平臺都采用“直采加代理；雙軌并行模式推廣和幫助平臺發(fā)展酒店客戶，并不都是酒店自己直接銷售。

一個城市的OTA領導需要負責大量的酒店，對接人員也是，但是平臺內(nèi)部沒有那么多人，就算有也很費力。但是有了代理，就意味著有更多的人和渠道幫助平臺發(fā)展，提高酒店排名和入住率，訂單量只會多不會少。

目前這些OTA平臺上的個人和企業(yè)都可以入駐。入住后可以上傳自己擁有的房源信息進行出售。但如果個人進入這些平臺，門檻相對較高，需要一定的資質(zhì)和費用要求，所以進入難度較大。不過你可以找一些代理，然后依靠他們的資質(zhì)輕松入駐。

機會是留給有準備有想法的人的。人生怎么會有那么多運氣？只是別人在努力的時候你假裝沒看見。幸運和不幸都是我們自己決定的。唯一公平的是，我們可以通過自己的努力改變運氣坐標的方向。

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