煙臺有一家酒店，天天爆滿。老板短短一個月就能盈利36萬。

每個企業主都想賺錢。但是這兩年很多實體店因為疫情虧了不少錢，尤其是酒店和賓館。做生意沒辦法，很多老板都倒閉了。但是，這家酒店是個例外。老板只是用了一點“套路”來吸引年輕人入住酒店。

[1]案例背景

這家酒店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓劉，今年57歲。劉老板，說的好聽點就是一個窮小子，通過奮斗達到了人生的巔峰。說白了，就是農村小伙娶了個“富婆”，靠婆家生活。

沒錯。別看劉老板今年57歲，挺著個大肚子。不過劉年輕的時候，雖然出身農村，但也干凈帥氣。就是因為這個好長相，劉老板這個要錢沒錢，要學歷沒學歷的窮小子，娶了個有錢的老婆。

劉老板婆家是搞工程的。那時候家里有錢。雖然沒有那些有錢人有錢，但也是天天紅，天天辣。劉老板“嫁”進老婆家后，天天過著那種少爺的日子。

只是張越家沒有兒子，只有一個女兒，沒人能繼承家族產業。另外，后來項目不好，張越的家庭開始走下坡路，到2010年，就破產了。

但俗話說“瘦駱駝比馬大。”即使張越家族破產了，劉先生也沒有窮到開不了鍋。相反，他拿著剩下的資產，開了一家酒店。酒店規模不是很大，差不多40多個房間。酒店剛開業的時候，生意其實還過得去，入住率能達到70%左右。但是隨著時間的發展，酒店裝修越來越陳舊，設施跟不上，位置也沒有優勢，生意越來越冷清，只能說勉強支撐。

去年，因為一場流行病，酒店差點倒閉。好在這么多年，劉先生也看了不少市場。趁著疫情，劉先生打算碰碰運氣。如果實在沒辦法挽救酒店，那就調出來吧。結果呢？正是劉老板的豪賭，讓酒店在短短一個月內盈利36萬，從此不缺客源。

[2]方案介紹

只要顧客注冊了酒店會員卡，就可以免費入住酒店一晚。客戶注冊會員卡不收費，掃碼填寫信息即可。

以上觀點是劉老板當時介紹的方案。是不是看起來特別簡單？也是特別虧？然而就是這樣一個虧本方案，劉老板短短一個月就獲利36萬。你能猜出這是怎么回事嗎？

[3]利潤分析

劉老板印了很多體驗卡，在酒吧、KTV附近發放。持體驗卡的顧客進店注冊會員可免費入住一晚。

看到這里，眾所周知，劉老板已經把目標客戶放在了喜歡去酒吧或者KTV的年輕人身上。這種年輕人，去酒店開房的概率比較高。如果能把他們發展成長期客戶，劉老板以后自然不缺客戶。

那劉老板是怎么維護他們的？很簡單。當顧客持體驗卡來到酒店時，工作人員會告訴顧客，只要在店內存入本次入住的300元押金，本次入住所需的158元費用就可以完全免了，顧客下次來店入住時，只需要98元入住一晚，也是直接從會員卡中扣除。

我們來算一下，客戶把這300元存入酒店后，客戶在店里住一晚只需要98元，300元可以支持客戶住三晚。此時卡內余額只有6元。如果客戶不來，劉先生就白賺了這6塊錢。如果客戶來了，勢必會在卡內充值。

別以為人家就因為這破酒店就不想辦會員卡了。其實去酒吧或者KTV的人不一定是有錢人。對他們來說，省錢是一點點。多出來的錢還不如在酒吧請一個女生喝兩杯，劃算多了。至于酒店是豪華還是寒酸，無所謂。我們能有個住的地方嗎？

最后劉老板就這樣了。通過吸引年輕人入住酒店，短短一個月，他就獲利36萬元，賺得盆滿缽滿。

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