今天我要給大家帶來的案例是:遼寧有一家生鮮店，老板利用“好口碑”，短短一年賺了133萬。

[1]案例背景

這家生鮮店的老板姓張，今年36歲。張老板就是今天要給大家介紹的這個案子的主角。說起這個張老板，他也是個倒霉鬼。當初他為了家里賺錢，幾乎付出了一切。但是最后你得到了什么？這是背叛！

經醫院搶救，張老板的命保住了，但左腿被截肢，不能再開車了。這么多年，張老板靠開車賺錢，現在卻不會開車，相當于一個沒飯吃的家伙。本來就已經很不幸了，可就在這個時候，老婆也提出了離婚。她覺得如果繼續和張老板住在一起，會拖累她，還不如離開。

大家說說吧，這樣的女人只能同甘共苦，不能共苦。真是善變啊！張老板覺得被一個女人傷透了心，加上自己的身體，對生活沒有了欲望，只想一走了之。然而，想到家里的父母，張老板放棄了這個想法。因為張老板沒有賺錢的家伙，他父母商量再三，決定幫張老板開個小店，也算是謀生的東西。

就這樣，張老板的生鮮店開張了。那時候大家都不指望張先生能掙多少錢，只要夠生活就行。沒想到的是，被女人傷透了心的張老板，似乎在老天的幫助下經營起了生鮮店，短短一年就賺了133萬！現在的張老板，就算他失去一條腿，很多女人都想嫁給他。這就是金錢的魅力。

一、開業活動，顧客進店免費領取25元雞蛋；

第二，一次消費50元，可以免費注冊成為會員。

以上兩招是張老板開生鮮店時推出的。是不是顯得他很普通，賠錢？你還覺得張老板不知好壞，成為會員還有門檻嗎？但事實上呢？張老板就是這樣短短一年賺了133萬！

[3]利潤分析

生鮮店開業的時候，張老板推出了一個活動:開業活動期間，只要顧客進店，就可以獲得25元的免費雞蛋。這個活動看起來是不是特別劃算？顧客也是這么想的，于是大家蜂擁而至，想利用這個免費的雞蛋。

不過張老板雖然是殘疾人，只是沒有腿，沒有腦子，自然不可能做出這種虧本的活動。所以，想要獲得雞蛋，是有條件的，就是需要顧客在店里一次性消費40元以上，才可以免費獲得25元的雞蛋。

有人說，顧客進店買40元菜，免費送25元雞蛋，張老板不也是賠錢嗎？畢竟開店還是要人工水電和房租成本的。不賺錢就意味著賠錢。為什么要這么做？

這個時候我給你講講張老板的第二招。畢竟第二招才是他賺錢的真正秘訣。

張老板說:成為會員后，在店里買菜就不用花錢了！告訴我，這么一個優勢，誰不想花這50塊錢呢？不過話說回來，顧客不花錢買吃的，那老板豈不是虧大了？

其實這種“免費購物”也是張老板的套路。張老板建議:每天晚上七點，生鮮店開始打折，打折半小時。時間越晚，折扣越大。晚上十一點，全場免費贈送！至于這個活動，只有會員和客戶才能參加。

當時很多人都以為只要11點以后去店里就可以得到免費的食物，但事實上呢？晚上不到八點，店里的食物就被搶購一空。張老板不僅賺了錢，還為自己創造了一個好名聲——沒有隔夜菜！

最后張老板就是這樣，利用“好名聲”一年賺133萬，賺得盆滿缽滿。