1. 你認(rèn)為哪種方式最能幫助公司提升業(yè)績？ 多選 0人 0% 加大市場營銷費(fèi)用 0人 0% 想辦法激發(fā)銷售人員積極性 0人 0% 開發(fā)更有吸引力的新產(chǎn)品 0人 0% 將產(chǎn)品砍到只剩一個(gè) 0人 0% 做活動(dòng)、打折促銷 0人 0% 其他，文章底部評(píng)論區(qū)交流 投票

不斷開發(fā)新產(chǎn)品，是很多企業(yè)慣用的應(yīng)對(duì)業(yè)績下滑的手段。 不斷開發(fā)新產(chǎn)品是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)業(yè)績下滑的常用方式。

但是有這么一家公司，只賣一個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)手工小作坊上市，現(xiàn)在市值近千億！這個(gè)產(chǎn)品是家喻戶曉的公牛插座，公司是公牛集團(tuán)。

從浙江慈溪的一個(gè)手工作坊，成長為插座行業(yè)的“世界工廠”，這就是公牛集團(tuán)傳奇的創(chuàng)業(yè)史。

6年成為“插座之王”

阮麗萍的老家浙江慈溪，是國內(nèi)著名的插座供應(yīng)商。阮麗萍是靠幫親戚賣插座起家的。后來阮立平發(fā)現(xiàn)這些插座質(zhì)量特別差，10個(gè)插座有三四個(gè)壞了。阮立平覺得既然沒有人做插座，那就只能自己做了。

1995年，阮立平辭職，只借了2萬元，和賣插件的弟弟阮成立了慈溪公牛電器有限公司。

1月凈利潤1.9億

卓越的品質(zhì)讓公牛插座進(jìn)入了30多個(gè)國家和地區(qū)的高端市場。當(dāng)金融危機(jī)蔓延全球，同行慘淡甚至停產(chǎn)，公牛依然保持20%以上的增速。

從1995年到今年，整整25年，公牛只做同一個(gè)產(chǎn)品，拖板，而且做到了極致。他們的付出也有了可觀的回報(bào):2017-2019，三年凈利潤分別為12.9億元、16.8億元、23.0億元，月均凈利潤過億元，去年月均盈利近2億元！

公牛集團(tuán)成功的核心在于他們的專注，也就是我們所說的爆款產(chǎn)品打造。

首先，很多人對(duì)爆炸物的定義有一個(gè)錯(cuò)誤的理解。一款爆款奶茶，一款風(fēng)靡全網(wǎng)的連衣裙，它們是爆款產(chǎn)品嗎？其實(shí)也不是真的炸藥。因?yàn)?strong>爆款應(yīng)該是有持續(xù)增長的，而不是曇花一現(xiàn)。

像公牛插線板，老干媽辣醬，我覺得都是嚴(yán)格意義上的爆款產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏淖兞诵袠I(yè)。所以當(dāng)我們談?wù)撜ㄋ帟r(shí)，我們必須滿足兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

用戶痛點(diǎn)的高低，既有性價(jià)比，又有需求，這才是一個(gè)企業(yè)真正贏得市場的秘訣。

數(shù)據(jù)拷問:每個(gè)數(shù)據(jù)軟件背后的野心都非常大。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)模式最重要的是大數(shù)據(jù)。得數(shù)據(jù)者得市場。

2。把握用戶和場景的細(xì)分

我們?cè)诙x爆款產(chǎn)品時(shí)，并不一定占據(jù)整個(gè)市場，而是在產(chǎn)品的某個(gè)細(xì)分場景下，抓住了細(xì)分用戶的需求。比如耳機(jī):我們?cè)谘芯坑脩舻臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，喜歡HiFi音樂、運(yùn)動(dòng)、電競、時(shí)尚的人可能是孤獨(dú)的。

但在這四種場景下，他對(duì)耳機(jī)的訴求是不一樣的。所以根據(jù)這四個(gè)場景，可以針對(duì)不同的價(jià)格段做出不同的產(chǎn)品，做到極致。一定要把單一場景的產(chǎn)品做到極致，這樣才有機(jī)會(huì)。

這意味著如果廠商不在這個(gè)領(lǐng)域做到最好，就很難立足。你不做，就會(huì)有人做，這就逼著大家把這個(gè)東西越做越好。

做產(chǎn)品的時(shí)候，一定不能考慮最大公約數(shù)用戶。你只需要考慮一個(gè)用戶群體和一個(gè)你可以精準(zhǔn)切入并持有的應(yīng)用場景，就足夠支撐一條產(chǎn)品線了。選擇一個(gè)大的市場，一個(gè)合適的人群，一個(gè)極端的應(yīng)用場景，基本上可以支撐一個(gè)公司。

炸藥制造法則=精心制造產(chǎn)品+創(chuàng)意傳播

那么如何做溝通，才能用最低的成本做更多的事，事半功倍呢？