今天給大家帶來的案例是:湖南一家洗車店玩“免費”模式，一年盈利320萬。

案例背景:

27歲的小王是一家汽車修理店的老板。他大學畢業后直接當上了老板。他傳奇的一生可以寫成小說。

小王生長在一個畸形的家庭，父親因工作殘疾臥床不起。我媽窮得不富，連夜坐火車逃到東莞打工。家里的亂七八糟，只有年邁的奶奶支撐著。好在小王的叔叔阿姨們還是比較人道的，時不時的彌補一下。

而且，小王本身就是一個聽話懂事的孩子。他放學回家幫奶奶挑礦泉水瓶賣。雖然同學經常拿他開玩笑，但是面對這樣的家庭，我們又能怎么辦呢？

我姑姑曾經問過小王，你恨你媽媽嗎？小王無奈的說，恨有什么用？我討厭她，她過得很好。我討厭她，她不會回來了。我希望這輩子都見不到她，因為我怕看到她就忍不住原諒她。

那時候小王才16歲，一個16歲的孩子，能說出這么深刻的話。你能想象那種震驚和痛苦嗎？

畢業季，小王某技校畢業，向二叔借了點錢，開了一家個人維修店。店面雖然不大，但也算是生活的新希望了。

小王的故事只在家族內部流傳。顧客只覺得這家店的老板覺得不錯，修理技術還可以，其他的就沒什么了，所以這家修車店也是生意不溫不火，錢不多但是離爸爸更近。

其實人生沒有那么多奇跡。如果有奇跡的話，那一定是這個人很努力，經歷了很多磨難，就像小王的修車店一樣。雖然后期因為一個活動一年賺了320萬，但是除了活動，他的經歷不就是一種努力嗎？

好了，悲傷已經過去，我們應該活在當下。接下來給大家分享一下改變小王命運的活動，希望你能從中得到一些啟發。

活動介紹:

這家店的活動很簡單，可以總結為:免費洗車，免費換油，免費玻璃水，免費車輛年檢。低價項目全部免費，活動全年有效。

雖然活動足夠優惠，顧客還要多跑幾步才能占便宜，但是你能猜到這家店的盈利點在哪里嗎？他是怎么在這種自由的氛圍下賺到320萬的？你能猜到嗎？

利潤分析:

就像上面說的，從活動當中不難看這個活動的優惠力度，也不難猜出這家店的顧客數量絕對非常多，可是如果你真以外全是免費的，那你就有點天真了。

因為這一切都是免費的，他有一個條件，就是客戶想在活動中享受這么多免費的項目，就要辦理399元的會員卡。如果想享受無卡福利，在這家店辦理車險是可以的。

那很有趣。全年可享受1000-2000元的保養優惠。你覺得這個車主會買嗎？拿保險賺返點，所以這是這家店的第一盈利點。

相信大家對保險都有所了解。這是一個長期項目。只要第一次給個大實惠，以后保險基本就能穩定辦理了。所以除了免費優惠，在這家修理廠投保會享受低于市場價的優惠，這也是提高保險手續費率的一種手段。

其次，第二個盈利點，其實在活動中也透露出來了，就是所有無成本和極低成本的項目，都會免費送給客戶。商品消費一旦發生，顧客只能自己掏錢。

你說如果老板給你檢查了很久，說你的車鋼板有問題，就給你免了手工費。如果花300塊更換，肯定低于市場價，那你就當場更換？還是開車去別的店找價格？

就算你聰明，非要詢價，你開幾十公里去問，價格真的是三百多一點。但你要是扯開腦袋，還沒算燃料和時間呢。這不是聰明反被聰明誤嗎？你以后會老實嗎？

其實想長期做生意，真的沒有捷徑。老老實實做好本職工作。商業模式只是加快了你獲客的速度和你成交客戶的幾率。真正決定你賺錢與否的核心點是你自己的產品。

我們老板就是在用“免費策略”聚集客戶，用自己的服務鎖定客戶，最后加上保險和維護費用。在一起，因為客戶吸引力大很多，最后一年他花了320萬。

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