現在很多實體服裝店生意不好，客流量少。大家都習慣了互聯網電商的沖擊，可以列舉某個網店的優勢。但我想說，如果你還被這種錯誤的想法蒙蔽了雙眼，那真的不適合做生意。

做生意，最重要的是站在客戶的角度。零售商應該以顧客的需求為導向，努力發現商店中的缺點和缺陷，并及時加以改進。今天，我給大家帶來一個案例。服裝店老板介紹“衣服只要1塊錢”。他沒有賠錢，反而一個月賺了20萬。

[1]案例背景

這家服裝店的老板就是今天要給大家介紹的這個案子的主角。老板是個80后美女，姓左，今年33歲。左老板經營這家服裝店的時間不長，差不多一個多月，但在這短短的一個月里，她已經賺了20萬，直接收回了開店的成本。你知道她是怎么做到的嗎？其實很簡單。給你講講左老板開店的故事吧。

左老板結婚比較早。他大學畢業就和現任老公結婚了，然后就沒出去工作了。相反，他呆在家里教他的孩子。雖然過著悠閑的生活，但左老板并不滿足于這樣的生活。每次出去同學聚會，都會聽到以前的同學談論自己的事業成就。只有左老板無話可說，因為她的成績無非就是照顧老公，照顧孩子。

這年頭，男女都講究獨立。雖然你待在家里帶孩子也不是一無是處，但是在外人看來，大家都覺得你只是個吃白食的。當初左老板為了孩子不得不接受這樣的生活，但現在孩子大了，她開始琢磨著自己做一番事業。

左老板經過深思熟慮，決定開一家服裝店。畢竟女生無論多大都愛美，服裝店是她們創業的首選。結果你還真不用說，這個左老板沒上過班，也沒做過生意，但是她真的很有做生意的天賦，她很幸運。不是，服裝店才開了一個多月，她就已經收回開店成本了。以后賺錢不是很簡單嗎？

[2]方案介紹

開業活動期間，只要顧客進店，只需1元就可以帶走店里賣的任何衣服。

這些天，物價上漲很快。別管是什么衣服，連一雙襪子都不可能只賣1塊錢。左老板現在這樣做生意不虧嗎？可是沒想到，人家不但沒虧，反而賺得盆滿缽滿，月入20萬。

【3】利潤分析左老板的活動很簡單。具體是這樣的:開業活動期間，只要顧客進店，看中哪件衣服，付一塊錢給左老板就可以帶走。但是這個活動是會員專屬活動，普通客戶是享受不到這個權利的，除非你成為會員。

如何成為會員？我舉個例子:一個顧客看中了一件300元的衣服，只要在店里充值300元就可以成為會員。至于預付的錢，也可以用來買店里的其他衣服。

其實仔細看看就會發現，這個所謂的“衣服只要1元”的活動，不過是打個五折而已，服裝行業的利潤是巨大的空。僅僅打五折是不可能賠錢的，但還是能賺很多錢。但在客戶眼里，事實并非如此。畢竟顧客想買這件衣服，不管在哪家店買，都要交300塊錢。與其去別的店花300塊買一件衣服，不如在左老板這里花。300元可以買兩件衣服。這么簡單的算術，相信大家都能做。

而且當客戶成為會員后，左老板會告訴客戶:會員客戶享有傭金的權利。如果會員客戶能介紹朋友到店消費，除了朋友還能打九折。

其實這是給顧客打八折，但是通過優惠和提成，可以鼓勵顧客介紹更多的朋友到店里消費。左老板只是讓出了一部分利潤，就可以獲得大量客戶，讓他們幫他分。你覺得這是盈利還是虧損？

最后左老板是這樣的。短短一個月，他賺了20萬，賺了不少錢。

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