393集

有些人隱藏著自己的秘密，他們的一些行為在你看來是非常愚蠢和不理智的。結(jié)果，他們反而賺錢了。在金庸小說中，一代英雄郭靖給人的印象是呆呆傻傻的，也因此有了深刻的快樂源泉，最終成為民族英雄。

今天給大家講一個案例，發(fā)生在我身邊。一個85后我覺得是傻子的老板終于輕松賺錢了。

果然不出我所料，這家店開了一個星期左右，一件商品都沒賣出去，很多路人空進去，然后空開始出來。但他的廣告從未停止:上海高檔毛衣，假一賠十，特賣等等。這種情況下，天天打廣告有什么用？價格都不對，顧客也不對。做什么都沒用！但是這家店的老板很淡定，每天看電視玩手機，談笑風(fēng)生很奇怪，很傻。

四五天后，毛衣店門口破舊的廣告牌換了，上面寫著“虧本出售”，全場只要89元等促銷標(biāo)語。小廣播也配合怎么說虧本買賣的事情。結(jié)果這步棋走得還不錯。一兩百多的毛衣突然降到89元，吸引了大批消費者，很快就賣出了一部分。但是過了幾天，生意又降溫了，老板卻不急，還一邊看電視玩手機一邊笑。

兩天后，又出現(xiàn)了新的廣告牌，而且是全場處理。現(xiàn)在只需要69元，毛衣可以選擇，留一件就減十件。原價200元的毛衣突然降到69元，吸引了一批買家。這個時候，就連我的老鄰居也買了幾件毛衣。

這時，我終于看出了其中的貓膩。原來這個在我看來很笨的老板，其實一點都不笨，反而很聰明。我預(yù)料到他后面會有更大的動作，不出所料，過去只能賺一塊錢，現(xiàn)在可以賺三塊錢，利潤翻了三倍。真的很聰明。然后他又做了一次？

人天生就有愛占便宜的天性，這在消費心理學(xué)上叫做性價比偏見。人們在交易時，不僅購買商品，而且還從中獲利。這種占便宜得到多或者付出少的心理，就是性價比偏見。一句話總結(jié):你的產(chǎn)品和服務(wù)價格合適很重要，讓用戶覺得占便宜更重要，讓用戶覺得他最終打敗了你從而占便宜最重要。

對于這個案例中的老板來說，他的毛衣一開始賣了200元。我們消費者不理你，不買你的賬。你不能繼續(xù)下去了。現(xiàn)在賣80多塊，60多塊。我們主要相信。這個時候我們再買，確實占了便宜。

果然不出我所料，幾天后，又出現(xiàn)了新的廣告牌:位置不對，虧本處理。接下來的三天，全場只要59元，吸引了大量買家，賣出了很大一部分商品。

大概持續(xù)了一個星期，終于又出現(xiàn)了新的招牌，過年最后八個小時，家里什么都不留，只要35元。結(jié)果當(dāng)晚所有毛衣都賣了一件[/k0/]，只剩下幾件破毛衣。其實這家毛衣店只開了一個月，產(chǎn)品賣了一件[/k0/]。他真的賠錢了嗎？肯定不虧，因為同樣的毛衣在另一個地方賣，35元。這個老板先賣89，然后69，59，最后35。他一分錢都不虧，反而賺了三倍多的利潤，拿到98萬。

這個老板之所以敢賣高價，敢說正宗的上海毛衣1比10是假的，然后找足夠的理由降價，就是為了滿足人們的占便宜心理，不管需要不需要先買一件。就像他廣告里說的，錯過了機會可以再買，多折幾次。路過不要錯過。

后來我問鄰居，你為什么要買毛衣？不怕買到假貨嗎？他說老板說假的是1比10。我說這是他說的，誰能驗證是真是假，他無話可說。