俗話說“衣食住行”是人們剛需的四大產品之一。家紡產品在日常生活中的重要性不言而喻。一套好的床單可以緩解人一整天的壓力，睡個好覺。自然成為商家聚集的創(chuàng)業(yè)熱點之一。

但是越是需要，就會有越多的大佬加入，前景越好，競爭就越激烈。市場上有很多家紡店，人們對家紡的需求與日俱增。家紡店的產品都一樣。如何讓自己的店脫穎而出，是每個家紡店老板和各大行業(yè)老板每天都在思考的問題。

所以今天我就用一個家紡店的案例和大家聊聊各大行業(yè)應該如何正確規(guī)避同行的競爭，用最小的成本換取最大的利潤。

這家家紡店的老板姓李。李大姐原本只是山里的一個普通農婦。她靠書本生活，但上帝讓她年紀輕輕就成了寡婦。一場事故讓她的丈夫在上班途中被洪水卷走。李姐姐傷心欲絕，處理完丈夫的事情后，想離開這個傷心的地方，但是他沒有文化，不知道該怎么辦。他正打算回娘家，突然接到表哥成敏的電話，說他的工廠現在走上了正軌，問他是否愿意來工廠工作。

李大姐想為這個結果找個好去處，第二天就來表姐的廠里上班了。時間一分一秒的過去，李姐已經在我表姐的廠里干了五年了。作為車間經理，她已經熟悉了里面的所有程序。可就在李姐事業(yè)蒸蒸日上的時候，家里打電話說她媽媽病危，讓他回家。李大姐趕緊拖著行李回家，看到母親病危，他又舍不得離開。于是我就想著利用表哥的資源照顧媽媽，在城里開一家家紡店。

李姐經驗豐富，我表姐貨源很好。在這個商場里，雷姐姐的家紡店生意最好。然而好景不長，身邊的人流量越來越大。商場提高了每家店的租金，家紡店的產品鏈也提高了價格。李大姐發(fā)現顧客只是開始逛店，并沒有購買。漲價讓顧客望而卻步。

李姐要打折，但是產品鏈在這里。如果降價，其他店肯定不同意。為此，李姐很緊張。他打電話給他表哥，告訴他目前的情況。表哥笑著說:“你只管做活動，不管成本價。我會支持你的。”這句話雖然是表姐的鼓勵，卻讓李姐姐豁然開朗。很快，李大姐自己實現了一個計劃，用等價交換代替了折扣。這個計劃讓李姐在這個商場又站穩(wěn)了腳跟。你知道是怎么回事嗎？

家庭主婦的心理:優(yōu)勢無窮

李姐在這個商場開店半年多了。她發(fā)現最近很多來參觀的家庭主婦看了一眼，摸了摸價格就走了。大姐很清楚，這些客戶都覺得這個價格太貴了。但是任何東西都是有市場價格的，如果一味的打折，把這個產品鏈搞砸了，肯定不行。

于是，李大姐想出了一個絕妙的主意，通過等待兌換的方式，讓顧客免費獲得這樣的四件套。怎么做？李姐說先在門口貼個通知:家紡店已經活躍半年了。為了回饋新老客戶，價值398元的全棉四件套現在免費！

這個活動可以說是非常吸引家庭主婦的，因為這些精準客戶心里想要的是一種占便宜的感覺，而李姐姐自己買東西也是這么想的，所以現在策劃了這樣一個活動回饋家庭主婦。

顧客上前詢問時，李大姐告訴顧客，四件套是免費贈送的，但需要充值相當于四件套的金額才能成為我們店的會員，才有資格免費領取。主要是來收的人多了。設置門檻也是為了保證那些真正需要，真正支持老板生意的人，可以免費得到這個好處。

成為會員后，這398元可以在店里無門檻消費，以后還可以享受會員八折優(yōu)惠。對于真正需要這個活動的客戶，當然不會猶豫，但是也有一部分客戶不愿意買。這時老板告訴他們，如果你現在加店主的微信，可以把這個活動轉發(fā)到朋友圈，額外贈送一個價值198元的決明子枕頭。

這款枕頭是平日里店里很受歡迎的產品，這次只拿出99個枕頭做活動。這個一定要告訴客戶，讓他覺得稀缺。相當于客戶不花一分錢，免費領取了價值596元的禮品。相信大部分人對這個優(yōu)惠活動是沒有抵觸情緒的。看到這里，老板一直在發(fā)，那老板怎么賺錢呢？

老板失血背后的邏輯

李姐之所以能在這個商場開家紡店，是因為她表姐在廣東有一家家紡廠。李姐的產品都是表姐供貨，成本價可以說比別人低一半，所以李姐才能夠這么大的聲勢搞這個活動。別人的棉四件套成本價80元，李姐姐只要40元，所以李姐姐再怎么努力做活動，也是穩(wěn)賺不賠的。

在李姐的商場里，沒有人敢和他做同樣的活動，這也是李姐的優(yōu)勢。事后你姐不僅積累了客流，還大出風頭。到時候在朋友圈做點什么會方便很多。有了會員的加持，顧客肯定會選擇再次進店消費，這是毋庸置疑的。但是李姐店里的價格普遍虛高，隨便賣一個產品就能賺到別人的兩倍。

而且通過這樣的活動，這位大姐直接收獲了800名常規(guī)會員，僅會員費就超過了31萬元。這組會員的數據是398元，意味著這組客戶會第二次、第三次識別。看到這里，你還覺得李姐虧了嗎？

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