現在大家的生活條件好了，就開始考慮享受生活了。以前的人，那叫生存，下班累到回家只想睡覺；現在的人講究生活，沒事就想唱歌喝酒按摩。不知道大家有沒有發現，現在的健康中心越來越多了。生意有好的，也有冷的。今天，我給大家帶來一個案例。健康中心的老板僅僅因為“一把牙刷”就把生意做得紅紅火火，年收入135萬。

[1]案例背景

老城區有這樣一個養生館。店面開在街上，面積不大，就30平米左右，但是生意特別好。這家保健中心主要提供一些保健按摩之類的，還有一些小器械顧客可以購買。現在對于醫療保健行業來說，騙子可以說是層出不窮。附近很多商家都覺得養生館老板也是騙人的，不然生意怎么會這么好？可惜的是，養生館的老板根本沒有和顧客溝通。客戶之所以愿意在家消費，純粹是自愿的。

這家健康中心的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓劉，今年50出頭。劉老板結婚后就沒工作過。他過去常常在家照顧孩子和做家務。后來孩子大了，他也不需要多操心了，就開始在小區樓下開麻將館。在老城區，有認識幾十年的鄰居。想打牌，總來這里陪劉老板玩，所以生意不錯。但是，一個企業賺了錢之后，人肯定是要嫉妒的。事實并非如此。這幾年附近陸續開起了麻將館，搶走了劉不少生意。

都是鄰居的，你不能去罵人家搶生意。這個麻將館經營不下去了，劉先生就琢磨其他生意，開了一家養生館。很多人根本不在乎養生。只要你讓他花錢，他就不會放棄。養生館剛開業的時候，根本沒有顧客，劉先生也著急上火。不過好在劉老師跟大家打了這么多年交道，對大家的脾性有一定的了解。他為附近居民推出了兩個方案，直接讓生意紅火起來，賺了不少錢。

[2]方案介紹

劉先生經營養生館只有兩條路，操作起來也不難:

1.按摩牙刷；

為了吸引顧客進店，劉老板推出了免費按摩服務。不僅按摩是免費的，來參加這個活動的顧客還可以免費獲得十把牙刷。

這個活動剛推出的時候，附近很多商家都覺得不可思議，因為你肯定是在虧本買賣。而且老城區有很多中老年人，劉先生就免費送了，怕丟了棺材本。

然而，劉先生不喜歡這些人的意圖。他沒有賠錢，而是靠這種免費的贈品讓自己變得富有，比之前開麻將室的收入高出好幾倍。看看劉老板是怎么做的吧。