初秋的午后，有點悶熱。在Xi安的一棟寫字樓里，從事水果電商業務的田正忙著收大理冬棗。

“看起來要下雨了。干我們這行，最重要的是看天氣，吃飯。如果下雨，我怕收不到水果，影響發貨。”田野看起來有些焦慮。

2017年，田野進入農產品電商領域。四年來，他每時每刻都不敢怠慢，在拼多多精準運營自己的網店。在他的精心掌控下，公司營業額逐年增長，去年突破5000萬。

一個意想不到的轉變賺了幾百萬

在外人看來，大多數從事農業的人都是五大三粗，邋遢不堪。但1991年出生的田甜戴著眼鏡，溫文爾雅，感覺像一個剛畢業的大學生。在言語和行為上，也有一種商人特有的精明和敏銳。

▲“你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？”超級巨星科比的這句經典反問同樣適用于賽場。這個很“努力”的90后，經常在凌晨四點看到Xi安。攝影|齊彭宇

田野從韓國某大學畢業后，自己創業，開了一個本地網站，從事化妝品和電子產品的外貿，做了7年。2017年中韓貿易額銳減，外地生意做不下去了，于是我回到Xi安，開始接觸水果等農產品的批發零售。

從外貿到農產品的轉變確實有點大。但在田間地頭，農產品是剛需，擅長控制流通環節。只要產品選擇正確，能長期穩定滿足市場需求，就敢大膽去做。

果然，不到三個月，地里就賺到了農產品銷售的第一桶金。在Xi市閻良區的一個甜瓜批發項目中，這一領域的收入高達數百萬元。這次成功堅定了他做水果銷售的決心。

但這并不意味著一帆風順。2019年前后，做水果批發生意時，外地的公司因對方欠款嚴重而虧損。經過評估，他及時調整了經營方向，放棄了批發業務，專心做電商平臺上的零售。

在任何事業中，偶然的好運不會一直伴隨著你。只有選對了出路，找對了平臺，科學管理，不懈努力，才能保證穩定增長。

▲從農產品的挑選到銷售環節的把控，每個流程領域都要親力親為。攝影|齊彭宇

田野對此深表贊同。四年前，農產品電商成為新的流量入口。從我進入這個領域的那天起，努力和忙碌就成了我生活的全部。他說:他的工作完美地跨越了三大產業，農產品是第一產業；產品的包裝加工是第二產業；物流和銷售是第三產業。很多東西都是自己不斷摸索和學習的，每個環節都很復雜很辛苦，要操心的事情太多了。

"你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？"超級巨星科比的這句經典反問同樣適用于賽場:90后經常看到的凌晨四點的Xi安。忙的時候，我早上四點起床，經常到夜里兩點。從農產品的挑選、包裝規格的對比，到物流商家的調配、銷售環節的把控，每一道工序都要親力親為，整個鏈條環環相扣，任何一個節點都不能出錯。

識別平臺的優勢導致農民每月銷售數千萬美元

“每個電商平臺都有自己的優勢和長處。做電商銷售，一定要找好平臺。”田說，他看重的是拼多多從農業起家到農產品的流量優勢。

▲和田地合作的農民也通過種植冬棗獲得了不菲的收入。攝影|齊彭宇

在品多多豐滿豆水果生鮮在外地的旗艦店線上，單品月銷量達到30到40萬，高峰時月銷量達到1000萬。據他計算，他在拼多多上獲得的農產品流量是其他平臺的三到五倍，旺季會更高。

這不僅擴大了農產品的銷售量，而且實現了對農產品收購和加工的虹吸效應，對促進種植區農產品的分工合作和農民的脫貧致富產生了積極的影響。

目前在外地銷售的水果主要是陜西當地的特產，如冬棗、甜瓜、黑莓、蘋果等。這些果實高度集中，適合大規模種植和采摘。每年豐收季節，光是自己招的農民，一月工資收入就保證上萬元。一年下來，支付給農民的工資達到兩百多萬。

▲在品多多水果鮮果豐富的旗艦店線上，冬棗的銷量一天能達到一萬單。攝影|齊彭宇

在旺季，農民開始工作，甚至不吃午飯。他讓村民們休息一會兒，吃完飯繼續工作，但有些人不肯停下來，努力完成當天的采摘任務。

利用新電子商務強化陜西水果品牌

在農產品上游領域，電商平臺的核心優勢是借助互聯網大數據分析，引導商家精準匹配農產品供需雙方。

近年來，電商銷售已成為陜西多個區縣農產品銷售的主流。通過電商平臺的流量資源合作，產地農產品線上市場規模不斷擴大。隨著秋季消費季的到來，借助互動購物、電商直播等多種形式，陜西的優質農產品之路越走越寬。

▲陜西省大荔縣冬棗種植基地。新型電商平臺的規模化種植和規模化銷售，讓陜西水果更加出名。攝影|齊彭宇

該領域已經牢牢抓住了新電子商務帶來的這一巨大變化。自己的水果收購價高于其他中間商，以此調動農民的積極性，農產品質量更高，品種更豐富，消費者的復購率不斷上升。通過與拼多多合作，進一步下沉渠道，與陜西多個區縣合作，挖掘出了陜西更好的農產品。

8月17日，品多多第三屆“農貨節”正式啟動，田間豐滿果味的生鮮旗艦店早已開始銷售大理冬棗。“冬棗是經久不衰的品種，價格親民，需求旺盛。”田說，全國各地的消費者都很喜歡冬棗。每年旺季，網店一天能賣出一萬單。本屆農貨節，“百億補貼”加持400多個優質農產品產區，天業成為大理冬棗的主業，以更實惠的價格將這一陜西名優產品推向全國消費者。

陜西省盛產水果，名副其實。數據顯示，2020年，陜西水果總面積將達到1731.72萬畝，產量1808.03萬噸。目前，陜西省48個縣盛產優質水果。“好的產品需要進一步擴大知名度，形成品牌效應，”田說。品多多第三屆“農貨節”是強化陜西水果品牌的好機會。