河北黃岡的蕭寧開了一家燒烤店。前幾天他舉辦了一個活動，所有去燒烤店的顧客都是免費的。他為什么這么“玩”？據說蕭寧去年賺了150多萬，也是為了回饋消費者。

蕭寧是個奇怪的人。為什么這么說？因為他整天精力充沛，所以大家都知道多動癥這個病。一般多動癥的人都靜不下來，要動來動去。蕭寧不僅好動，而且喜歡做事情。

比如大部分人沒事就喜歡刷手機。他沒有。他沒事的時候喜歡打理家里的水管和電器?；旧纤涯懿鸬亩疾鹆?。當然，他的偉大之處在于，他不僅能把它拿下來，還能把它放回去?；旧纤刻焖邆€小時，剩下的時間都在玩。

職業高中畢業后，蕭寧外出工作。聽說他一直是廠里的優秀員工。他工作的一個特點就是專心，可以說是吸收了，但是也有一個問題。就是腦子有些倔，不懂得變通，不懂得人情世故，所以在廠里干了四五年一直是組長。

后來，蕭寧去做其他工作，但基本上他的職位很低，只是說他的上級更看重他。畢竟大家都喜歡這樣有能力的下屬。就在蕭寧28歲的時候，他的表弟找到了他，希望他能和他一起創作，他們一起開一家燒烤店。

開燒烤店的錢基本都是我表哥出的，但生意主要是蕭寧。在外面流浪了這么多年，蕭寧還是知道一些基本的東西。當時，許多同事對蕭寧嗤之以鼻。他們都認為蕭寧和很多年輕人一樣，是三天打魚兩天曬網，過幾個月肯定要倒閉。

但他們沒想到，蕭寧經營的燒烤店不僅沒有倒閉，生意越來越好，很快成為當地生意最火的燒烤店。那么他用了什么樣的方法呢？馬上揭曉答案吧。

二、節目簡介

其實燒烤店用的營銷手段很簡單。簡單來說就是兩個招數，但是這兩個招數非常好用，自然效果也挺好的。

為了吸引消費者，燒烤店推出了一項活動。只要顧客來燒烤店吃串串，每吃兩串就送一瓶啤酒。

這個活動的優惠力度自然是很高的。畢竟兩串羊肉串太少了。一般一個人要吃幾十個羊肉串。如果這樣算的話，那個人差不多可以免費得到十多瓶啤酒。

消費者不是傻子。他們一算就知道對他們來說很劃算，所以都去燒烤店花錢。那我想問大家，消費者不是傻子，那么蕭寧是傻子嗎？他當然不是，所以其實套路還是很深的。

接下來我給大家好好分析一下隱藏的套路有多深。相信看完他們，你一定會體會到。

三、利潤分析

但是如果真的像我之前說的那樣，那么一個顧客可以拿到10瓶以上的啤酒，那么燒烤店就虧了。我該怎么辦？很簡單，為了控制成本，參加這個活動有兩個前提。第一個客戶需要成為會員，也就是交100塊錢。此外，客戶數量需要在4個以上。

結果，顧客必須花很多錢，免費得到很多啤酒。燒烤店規定不能帶啤酒。如果還有啤酒剩下，相當于省了一大筆錢，因為顧客一次喝不了那么多啤酒。所以雖然這個活動看起來是大優惠，但是顧客根本“沒有幸福感”