如果你當地有鞋店，鞋子免費，你會去嗎？現在賣鞋確實受到了互聯網的沖擊。很多人直接在直播間或者平臺買。他們都認為網上不僅便宜而且質量好。但是鞋店不要錢。你知道，世界上還有什么比免費贈送更吸引人的呢？今天的案例是一個來自廣東的老板，做免費鞋一年能賺210萬?？纯催@種賺錢方法，多厲害。

案例背景

今天要介紹的案件主角姓李。李老板是個不折不扣的廣東人。他家一直以做生意為生，但都是小生意。李老板從小就被家里人寄予了很大的期望，因為父母東奔西跑賺錢很辛苦，所以想讓李老板好好學習，在體面的企業工作。然而事與愿違，李老板就是不想讀書，他知道父母對他的期望。但是到了學習的時候就頭疼，學不到東西，尤其是語文課。他天天睡覺，終于考上了高中畢業。李老板和父母說，不讀書了，出去掙錢。剛開始他們父母肯定不同意，后來經過李老板的勸說，覺得還不如讓孩子浪費時間。早點長大。就這樣，李老板出去打工了。他每天從七點到九點去鞋廠工作。很辛苦，他也沒賺到錢。半年后，李老板告訴父母，他想創業。父母也想通過照看孩子取得進步，于是拿錢讓孩子創業。本來他以為孩子能養活自己，沒想到李老板一年能掙200多萬。

方案介紹

李老板選擇開鞋店。因為他以前在鞋廠工作，覺得自己有上游渠道。就是這樣。在父母的支持下，李老板開了一家鞋店。剛開始的時候，鞋店的生意一般。李老板雖然知道鞋子在網上影響很大，但是因為自己的渠道優勢，鞋子的價格并不是很高。所以李老板覺得自己的生意潛力很大，現在只是個開始，知道的人太少。然后李老板在他的店里舉行活動來吸引人，所以他制定了以下兩個計劃。

首先，用舊襪子換新襪子。

顧客家里的襪子，不管壞不壞，都可以來李老板的鞋店換一雙全新的襪子。

二、來店顧客可以免費參加鞋子的活動。

李老板利用以上兩個活動，把鞋店生意做得極好，一年賺了210萬。

方案分析

李老板的第一個活動，襪子以舊換新，其實就是一個引流活動。目的是引出第二個活動。看到襪子不管是舊的新的壞的都可以換新的，鞋店自然人多了。然后老板免費介紹鞋子。比如一個顧客想要一雙298元的鞋子，只需要把298元存入會員卡，那么今天這期的鞋子就可以直接拿走，298元以后還可以用。相當于鞋子免費嗎？

案例總結

在李老板的兩箱活動中，舊襪子換新襪子相當于白送顧客，而一雙襪子的成本只有幾毛錢，相當于花了幾毛錢買了一個顧客。人家來了會有機會成交嗎？鞋子免費。在顧客眼里，今天免費得到一雙鞋，但對老板來說，意味著給顧客打五折。

李老板免費用鞋，一年賺210萬。他的賺錢方式就夠了。