有這么一個(gè)賣家電的大哥，真是太神奇了。你以為他們的飲水機(jī)是免費(fèi)的，但實(shí)際上呢？他們?nèi)ツ晖ㄟ^這些免費(fèi)飲水機(jī)半年賺了300萬。更有甚者，周邊十幾個(gè)同事已經(jīng)全部倒閉。

最近怎么樣？這個(gè)成績是不是有點(diǎn)落后，那么他們是怎么做到的呢？看看別人的成敗，找到自己的出路，歡迎來到羅江，用電商的思維。

其實(shí)；他們的第一個(gè)營銷環(huán)節(jié)挺有意思的。安東賣799元的雙屏智能飲水機(jī)，貓和打架怎么樣？只需要699元，你看；這個(gè)時(shí)候，如果你要比較全網(wǎng)的價(jià)格，你一定會(huì)去他們家買嗎？

當(dāng)然這只是價(jià)格帶來的優(yōu)勢，那么他們在這個(gè)環(huán)節(jié)最大的優(yōu)勢是什么呢？你買了之后，只要你能在三個(gè)月內(nèi)邀請三個(gè)朋友來買，那么這個(gè)時(shí)候，他們就會(huì)退還你699元。

你邀請的三個(gè)朋友呢？邏輯是一樣的。只要他們能再邀請三個(gè)朋友購買，就能拿回他們的699元。說白了，不管是誰買了他們的飲水機(jī)，只要他能邀請三個(gè)朋友來買，就退他699元。

因?yàn)槊總€(gè)參與者都可以免費(fèi)得到一臺飲水機(jī)？所以他們?nèi)齻€(gè)月發(fā)了6000多臺飲水機(jī)，那么他們這里到底虧了多少錢？表面上看，他們損失了400多萬元。你要注意了。我這里說的是表面。他們真的賠錢了嗎？我們以后再想辦法。

這時(shí)候你可能在想，這個(gè)老板是不是瘋了？為什么要用這種方式送人飲水機(jī)？你不明白，你可能覺得他瘋了，但你明白了才知道他這步棋有多高明。

為什么我說他聰明？想想吧。你買了一臺飲水機(jī)。你想要回你的699元嗎？你想要回你的699元。你會(huì)為他們推薦三個(gè)客戶嗎？那三個(gè)客戶呢？他們也想要回他們的699元嗎？他們拿回來的時(shí)候，這里是不是又多了九個(gè)客戶，這九個(gè)客戶也拿回了他們的699元？此時(shí)他們的企業(yè)有27個(gè)以上的客戶嗎？

那么，如果這種裂變繼續(xù)下去，幾百個(gè)客戶能通過一個(gè)種子客戶分裂出來嗎？如果活動(dòng)開始時(shí)有20個(gè)種子客戶，很快會(huì)拆分出幾千個(gè)客戶嗎？

你明白這里的意思嗎？作為消費(fèi)者，我們免費(fèi)得到了一臺飲水機(jī)，那么他們的商家呢？是不是獲得了大量的客戶，一個(gè)店鋪，一個(gè)網(wǎng)上商城，是不是有了大量的客戶才能生存？

那么送出去六千多的飲水機(jī)他們虧了嗎？可惜我前幾天看了一下某東的飲水機(jī)，現(xiàn)在的價(jià)格還是799元，但是領(lǐng)了券就可以買了，只需要268元就可以拿到。

然后你用699元買了一個(gè)飲水機(jī)之后，又請了三個(gè)便宜的來買。他們商家一共收了2796元嗎？還你699元之后，這里還有2097元嗎？

然后4臺飲水機(jī)賣了2097元。平均一個(gè)多少錢？是524元一套嗎？這個(gè)時(shí)候，你在幫他們計(jì)算在這個(gè)新活動(dòng)中有沒有虧，有沒有沒虧，還賺了150多萬。怎么樣？這種方法值得我們學(xué)習(xí)嗎？如果你想做這樣的系統(tǒng)，可以和我們好好聊聊。

然后，通過這樣的新方法，你可以殺死你身邊的10多個(gè)同事。當(dāng)然不是這樣，那他們還能怎么辦？你買個(gè)飲水機(jī)，他們立馬給你會(huì)員卡里的699元。

那么這個(gè)699元和之前的699元有什么區(qū)別呢？之前的699元可以提現(xiàn)，那么這699元呢？不能撤。不取錢有什么用？你在他們家買其他產(chǎn)品，可以用這699元抵扣一部分。

然后你會(huì)員卡里的錢只能在他們家用。這個(gè)時(shí)候你的家用電器都是在他們家買的嗎？當(dāng)周圍的家庭都在他們家買家電的時(shí)候，你覺得其他同行還有生意嗎？

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