我今天給大家分享的案例是，在湖北開餐館的肖旭，用“一元錢”一年獲利150萬元。

案例背景:

我的一個(gè)遠(yuǎn)房表親肖旭最近很尷尬。他是大奔馳，軟中華。他說話的時(shí)候，脖子還是扭著的，就像我們村里得了小兒麻痹癥的李姣，讓人看起來像是用七匹狼鞭打他。

人無非就是幾樣?xùn)|西，一個(gè)是弄個(gè)小姑娘，一個(gè)是撈個(gè)旁門左道賺錢。我的小表弟之所以這么尷尬，是后者，他賺的錢很多。如果他把它放在一個(gè)袋子里，他可能有半袋錢。

要說賺錢，就得說說我小哥哥的餐廳。大概是2008年的時(shí)候，表哥剛大學(xué)畢業(yè)，面臨著一畢業(yè)就找工作的問題。

但是那個(gè)時(shí)候，我國(guó)的大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)上升到了一個(gè)恐怖的數(shù)字。隨便在街上撿個(gè)少年問問他，他肯定會(huì)回答你不是211就是985。

這就造成了人才飽和，找工作難。雖然大學(xué)生不會(huì)掃地做保潔，但是有很多大學(xué)生是保安和銷售人員。

表哥的第一份工作是銷售，在當(dāng)?shù)匾患医鹑谧C券公司賣軟件，那幾年也正好是股市。說起來很難過，一片片綠色的油都是韭菜。股東都虧了，還能買軟件，我哥第一份工作就這么死了。

后來陸續(xù)找了幾份工作，都不是很理想，要么離家遠(yuǎn)，要么不賺錢。后來表哥一拍腦門，干脆開了個(gè)飯店做生意，自己當(dāng)老板。

三個(gè)月準(zhǔn)備開業(yè)的餐廳，雖然投資成本不多，但是裝修還是簡(jiǎn)單干凈的，一看就是那種家常小吃店，畫面很有親切感。

花了三個(gè)月準(zhǔn)備兩個(gè)月倒閉。我說的是我表哥，一個(gè)小伙子，不要臉，不要皮。他剛開店兩個(gè)月，沒搞起來，只好關(guān)門。后來經(jīng)過我的指點(diǎn)，給他出了一招，只用一塊錢就讓店起死回生，第二年的利潤(rùn)可以保持在150萬左右。

活動(dòng)介紹:

活動(dòng)很簡(jiǎn)單:顧客進(jìn)店結(jié)賬時(shí)，直接額外贈(zèng)送四張500元儲(chǔ)值卡，一次性贈(zèng)送2000元現(xiàn)金。

活動(dòng)一出，就吸引了大量顧客到店，而且因?yàn)榛顒?dòng)的裂變性質(zhì)，在很短的時(shí)間內(nèi)，就裂變了一萬多會(huì)員，成功盤活了店鋪。接下來我會(huì)詳細(xì)告訴你盈利點(diǎn)在哪里。

利潤(rùn)分析:

只要顧客買單，就可以參加活動(dòng)，一塊錢可以獲得四張500元的儲(chǔ)值卡，其中一張是顧客自己用的，以后來店里可以每次抵扣10%。另外三個(gè)是給客戶分享給朋友的。

凡持有全部?jī)?chǔ)值卡的客戶，除折扣外，憑每張卡可在前臺(tái)獲得20瓶啤酒，扣除卡內(nèi)所有款項(xiàng)后，主卡持卡人和副卡持卡人分享2000元現(xiàn)金。我們來分析一下。

活動(dòng)力度不用多說，直接吸引了大量客戶。這次活動(dòng)最金典的部分是四張卡，總價(jià)值2000元。扣除后贈(zèng)送2000元，相當(dāng)于客戶直接受益4000元。

這也是除了給顧客進(jìn)店理由之外，主動(dòng)拆分的一個(gè)理由。而且他們只要進(jìn)行倍數(shù)拆分，一個(gè)客戶至少拆分四個(gè)客戶，短時(shí)間內(nèi)成功聚集一萬多個(gè)客戶，客戶的利潤(rùn)就會(huì)增加。

再說說成本吧。卡本身是沒有成本的。每次扣10%相當(dāng)于打九折。十瓶啤酒2塊錢一瓶，總成本差不多等于0。

客戶要扣五張卡，每張卡至少需要進(jìn)店10次，消費(fèi)5000元。按照利潤(rùn)比例，5000元有2500元左右的利潤(rùn)。

一張卡能帶來2500元的收益。扣除后期給客戶的獎(jiǎng)勵(lì)500元，最終凈利潤(rùn)2000元。即使去掉亂七八糟的成本，最后的凈利潤(rùn)還是1500元。

按照二八定律，一萬人到店，只有1000個(gè)顧客可以退卡，最后盈利150多萬。而且反向盈利課程之前也告訴過你，客戶之所以能主動(dòng)，原因之一就是“羊群效應(yīng)”。大量會(huì)員客戶進(jìn)店，就會(huì)形成羊群效應(yīng)，吸引更多自然顧客。這時(shí)候如果算利潤(rùn)，是不是150多？

總結(jié):

今天，這個(gè)案例的邏輯很簡(jiǎn)單。首先，給顧客一個(gè)主動(dòng)進(jìn)店的理由。顧客進(jìn)店后，給顧客一個(gè)主動(dòng)參與裂變的理由。讓客戶行動(dòng)起來，最后獲得大量客戶。顧客的利潤(rùn)會(huì)增加還是減少？

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