一夜106億貨，定居上海，住1.3億豪宅。李佳琪依靠的是什么？

有人說是因為他抓住了直播的風口，有人說是因為價格戰，有人認為是因為他背后的團隊和供應鏈的支持。其實并不是。

真正的原因只有這一條，看完就知道了！

直播的本質和電商、線下店沒什么區別。都是賣貨的渠道。

正因如此，一個主播在直播中的銷量完全取決于他的銷售技巧。

99%以上的主播月收入只有3000-5000元，主要是都想著賣貨，靠打價格戰為生。

李佳琪賣口紅的時候，不會談這個口紅的質量和價格；而是會通過推廣生活方式和生活場景來吸引粉絲購買。

再比如，李佳琪在描述一個好的產品時經常說:秋風中的榕樹下，沒有它就穿不了風衣。天哪，買吧，買吧。李佳琪在直播間描述和宣傳的永遠是生活場景。

李佳琪還會教粉絲們如何涂睫毛膏，在不同場合用什么顏色的口紅，或者用什么顏色的口紅搭配不同的衣服。

因為現在的消費者缺的不再是口紅，而是時尚、美觀、個性化、社交化的解決方案，所以如果你單純買口紅，線下實體店和線上商店都可以買到，沒必要找李佳琪。

今年雙十一期間，李佳琪的直播間在線人數超過2億，一晚上就賣出了106億。

但是美女主播那么多，各有所長。為什么粉絲們對李佳琪情有獨鐘？

這不僅是李佳琪的銷售能力，也是個人品牌和專業素養的影響。

因為短視頻和直播，人們的消費決策正在從價格和功能向個性轉變。

過去，人們在網上到商店或電商購物時，關注的是價格；現在的人會消費一個主播或者博主推薦的產品，是因為信任他。

所以李佳琪可以憑借其在美妝界的專業性和影響力吸引無數粉絲的關注和消費。

比如李佳琪會在直播中推薦適合油性皮膚的粉底；干性皮膚的水乳等護膚品。

在直播過程中，為了讓粉絲選擇喜歡的顏色，李佳琪一晚上會嘗試380次口紅，因此被粉絲稱為口紅一哥。

當李佳琪有了個人品牌代言，成為口紅一哥，消費者買口紅，自然會選擇李佳琪。

當消費者的需求、購買決策、購物渠道都發生了變化，無論是實體店老板、網店賣家還是其他銷售企業，都需要學習李佳琪的思維，從賣商品到解決方案，從價格戰到打造個人品牌。

以網店賣家為例。流量耗盡后，如果不想被淘汰，就要入駐短視頻平臺，打造個人品牌，構建社交媒體+電商的新零售模式。

比如你開網店賣化妝品，當同行都在砸錢做推廣，打價格戰搶流量的時候，你可以入駐短視頻平臺，把自己打造成美妝博主。

就像李佳琪一樣，可以在各大短視頻平臺分享油性皮膚管理和干性皮膚保養，吸引愛美愛時尚的精準粉絲，打造個人品牌。

我們上面說過，現在的消費是從價格到個性的轉變，所以建立個人品牌的目的是讓粉絲先認可你，然后再消費你推薦的產品。