開店怎么賣產品？現在市場上不缺產品。好的產品數不勝數，為什么好的就那么少？現在開實體店的人越來越多，但是每天進店的顧客很少。這是否意味著要想生意做好，除了好的產品，還必須有足夠多的顧客，那么如何才能吸引顧客進店呢？

今天給大家帶來一個早餐店的案例。老板用一個包子解決了獲客問題，做了一個月10萬的業績。那么他是怎么操作的呢？讓我們互相了解一下。

案例背景

這家早餐店是一個40歲的大姐開的。陳大姐今年45歲，從事餐飲行業10年。陳姐是地道的農村人，在父母的安排下嫁給了隔壁村的同齡小伙。結婚前幾年，夫妻倆還很恩愛。雖然生活很苦，但一家人過得很幸福。結婚兩年后，他們有了一個可愛的女兒。那時候大家還是以種地為生。一年的收入也就幾百塊錢，除了家里的日常開銷，什么都沒剩下。為了給女兒更好的生活，夫妻倆商量，丈夫出去找工作，妹妹陳等孩子大一點在家幫父母帶娃，夫妻倆一起打工掙錢。

外面的世界，陳姐老公幾年沒讀書，出去看看外面的世界。前兩年他還是寄錢回家，過年買了很多東西。但又過了兩年，他慢慢不回電話了，過年也不在家，更別說每個月寄錢了。原來她老公在外面有了新歡，她嫌棄陳大姐是農村人，在農村什么都做不了，所以夫妻感情破裂。從此，陳姐就和女兒相依為命了。

單親媽媽在農村種地怎么養活一家人？在親戚的幫助下，陳大姐在鎮上開了一家早餐店，母親幫他照顧女兒。一個人雖然很累，但只要能掙到錢，就是值得的。那些年開店的人少，競爭對手也少，大家都很同情陳大姐的遭遇，所以鎮上的村民都會照顧他的生意，但是和他在一起。

自然做餐廳的人多了。陳大姐的女兒現在上初中。眼看她就要上高中了，開銷會更大。但是現在店的生意比前幾年差了很多，主要是開店的人多了，別人的產品更多樣了，價格也更便宜了，導致陳大姐早餐店的生意越來越差。陳姐越來越著急，但畢竟對現在的行情不太了解，又沒學過幾年。后來在侄子的幫助下，一個包子一個月賺了10萬。那么她是怎么做到的呢？讓我們互相了解一下。

具體操作

為了讓店的生意快速變好，我侄子實施了第一個活動:早餐免費，進店即可享用。

要知道，早餐店基本都是賣粥配包子，饅頭，油條的。單價很低，利潤很低。是自己掙的辛苦錢。所以現在直接免費送給客戶。為什么我侄子會這么不靠譜的關注？陳姐店里的生意不是很好。這不是更糟嗎？

雖然表面上看起來不靠譜，但是實施了一個月，第一個月就取得了10萬的好成績。這是怎么回事？不僅沒虧，還賺了錢。

活動分析

我們來看看陳姐是怎么賺錢的。雖然推出了免費早餐，但是在店里免費吃早餐是有條件的。并不是說顧客進店就可以選擇早餐，數量和品種都沒有限制。如果是這樣，陳姐姐就不能吃虧嗎？侄子把陳姐店里的早餐分為三類。

第一類是只需要花99元辦理一張早餐卡，就可以免費吃一個月的早餐，包括包子、豆漿、油條、饅頭。第二類是加30元，也就是一張早餐卡129元。在第一類的基礎上，可以增加其他產品如粥、南瓜粥、皮蛋瘦肉粥，也是一個月一包；第三類是30元，也就是159元。你可以隨便選，只要店里有就行，但前提只有一個，不能浪費。每位顧客每種產品只能獲得一份，早餐卡有效期為一個月。如果想繼續享受這個優惠，需要續費。

侄子還拓展了陳姐早餐店的種類，比如增加了各種餡料的包子，增加了一些目前顧客愛吃的產品，比如餃子、玉米，而不是只有包子、粥、饅頭。實施一個月后，客戶感覺非常好。以前一頓飯5元是最低價，150元一個月，有時候還會貴一點，加起來差不多200元，比我們這里所有套餐都高，但是要159元。店里的產品都可以吃，相當于自助。可以吃的很好，吃飽了，所以這個已經實行了一個月了。雖然有部分客戶選擇不續卡，但續卡的新客戶比不續卡的多幾倍。一個月近800人辦理早餐卡，直接追回資金13萬。

而且店里每天都是滿滿的客流，陳大姐忙碌的臉上都是花。為了感謝侄子的建議，她直接獎勵了侄子5000元，以后去店里想吃什么就吃什么，終身免費。

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