2019年，萬達商業集團入選《財富》世界500強，是中國最大的商業地產公司。根據萬達集團公布的年報，2019年集團商業營業收入為人民幣405.5億元。集團商業板塊涵蓋購物中心、影院、文化旅游、酒店等業態。萬達從2015年開始推動變革，開始從以商品銷售為核心向以服務和內容為核心轉型。

2.萬達時尚的品牌定位

萬達時尚以“智能時尚”為品牌理念，瞄準年輕一代消費者，致力于為年輕人提供時尚、個性化的服裝款式，滿足他們對時尚潮流的追求。所以萬達時尚的產品設計注重時尚、新銳、大眾，風格多樣，注重產品細節的處理。

3.萬達時尚的品牌發展史

萬達時尚自2015年進入時尚行業以來，業務覆蓋面逐年擴大，品牌美譽度逐步提升。從最初的幾個門店到現在擁有多個子品牌，萬達時尚集團的規模和實力得到了極大的提升。

4.萬達時尚的子品牌

(1) ELLE Home: Elle Home是ELLE品牌旗下的家居生活方式品牌，涵蓋家居飾品、家居用品、家紡三大系列，致力于打造精致優雅的家居生活方式。

(2) K-Swiss: K-Swiss始于1966年，是一個主打網球鞋的品牌。經過近50年的發展，K-SWISS已經成為世界知名的鞋類品牌之一。

(3)衣戀Kids:衣戀Kids是萬達時尚旗下的童裝品牌，致力于為0-14歲兒童提供舒適、健康、時尚的服裝。E.Land Kids致力于童裝設計和研發的不斷創新和發展，產品得到了家長和孩子的一致認可。

(4)賣火柴的小女孩:賣火柴的小女孩是萬達時尚旗下的文藝小清新品牌。《賣火柴的小女孩》以簡約為主題，將時尚元素與復古風格相結合，致力于設計簡約、大方、舒適、時尚的服裝。

5.萬達時尚的未來發展方向

隨著消費市場的不斷變化和升級，萬達時尚不斷從市場變化中找到新的發展方向，進一步擴大業務規模。未來，萬達時尚將繼續聚焦時尚，不斷提升產品品質和消費者體驗，進一步打造一大批具有“智慧時尚”元素的服裝品牌，推動萬達時尚成為國內外知名品牌。同時，萬達時尚將在制造、銷售渠道、營銷等方面進一步拓展業務。

萬達廣場是集購物、娛樂、餐飲、住宿、辦公于一體的大型商業綜合體。旗下擁有眾多知名國際品牌和本土品牌的服裝店。

2.國際品牌

2.1匯聚全球頂級品牌

作為全球知名的商業地產企業，萬達集團頂尖的商業策劃能力、全球領先的商業理念、先進的進口運營技術，吸引了全球頂級品牌云集于此。比如GAP、ZARA、優衣庫、HM、Forever 21等，讓萬達廣場成為中國最著名的時尚購物休閑綜合體之一。

2.2國際品牌提供高品質服裝。

眾所周知，國際品牌的服裝設計深受國際流行趨勢的影響，面料全部采用優質材料，設計動感時尚。所以國際品牌的服裝質量和款式各有特色，質量一流，深受時尚愛好者的追捧。

2.3客流量大，品牌規模大。

萬達廣場的客流量非常巨大，在萬達廣場開店的國際品牌都取得了可觀的營業額。國際品牌的店面通常較大，顧客購物更舒適，也為品牌提供了很好的展示平臺。

3.本地品牌

3.1匯集各類本土服裝品牌

萬達廣場也聚集了大量本土服裝品牌。比如儒家家族，南極人，和平鳥等等。本土品牌注重深入了解國內消費者，快速響應和滿足消費者的需求。近年來，一些本土品牌的服裝設計走向了國際。

3.2本土品牌注重品牌形象建設。

經過多年的經營發展，很多本土品牌在服務質量和視覺效果上下足了功夫，注重品牌形象的塑造。品牌形象呈現簡約、時尚、舒適、高品質的產品特征，深受年輕人喜愛。

3.3本土品牌與國際品牌聯合推出跨界聯合設計。

一些本土品牌為了更好的吸引顧客，也會聯合國際品牌舉辦一些時尚活動或者跨界聯合設計。比如在藍牙耳機領域，韓國知名品牌skullcandy和本土品牌Taiku聯合推出了限量版藍牙耳機，受到年輕人的歡迎。

4.客戶需求

4.1網上購物的影響

隨著電子商務的興起，許多消費者更喜歡在網上購買衣服，這減少了許多復雜的過程，如在室內排隊，尋找合適的商品。因此，傳統實體店需要創造更具吸引力的購物體驗，以滿足消費者不同的購物需求。

4.2快速迭代要求更高。

時尚行業需要快速更新，以滿足年輕人對時尚潮流的追求。消費群體對服裝的需求表現在追求時尚感、高品質、流行款式、新穎和多樣化。

4.3強調品牌體驗，重視情感附加值。

消費者在購買服裝時不僅關注服裝的質量，更關注品牌形象和文化內涵。更注重附加值，即希望獲得更多的體驗和情感附加值。

5.應對策略

5.1商業模式轉型和數字化升級

傳統實體店需要轉型升級，植入數字化運營，通過大數據分析做出客戶畫像，了解不同消費者的購買習慣和需求，進行針對性的推廣。以魅力為核心的營銷方式吸引了消費者的注意力和興趣，為實體店的盈利創造了更好的條件。

5.2推動聯合設計，創新合作潛力。

不同品牌之間的聯合推廣與合作，為品牌推廣提供了新的突破口，將營銷延伸到更廣泛的受眾。此外，聯合設計不僅可以滿足當地消費者的需求，還可以滿足國際品牌店高端消費者的需求，為消費者提供更加多元化的選擇。

5.3服務升級和社交化，更多品牌情感附加值的投入。

除了注重營銷，場景體驗也越來越重要。商家可以通過提高談判服務質量，增加情感體驗和娛樂體驗，進一步激發消費者的購物熱情，提高顧客留存率和品牌忠誠度。

6.結論

隨著國內經濟發展的不斷進步，商業市場空不斷擴大，消費者對品牌、環境體驗、商品品質的要求更高。因此，商家應該靈活多變，勇于創新，追求多元化的營銷策略，不斷挖掘潛力，提升品牌核心競爭力，培養企業的長期發展潛力。