如何提高淘寶店鋪客單價？

1.活動激勵

商家可以通過活動有效激發消費者的購買欲望。他們買的越多，享受的折扣就越多，消費者買的件數也就越多。這種方式可以有效提高店鋪的客單價，也可以提高店鋪其他款式的銷量。

2.增加產品的附加值。

每個產品的附加值都不一樣。為產品提供附加值，會刺激消費者的購買欲望。比如購買電器產品，可以免費安裝的服務；買一些重的東西可以提供免費送貨上門服務。這些附加值對消費者來說非常重要，這可能是消費者成交的催化劑。

3.聯盟營銷

不同的會員選擇不同的商品。本文利用會員管理信息系統中的會員信息來分析會員的購物清單。尋找關聯度強的品類和關聯度密切的單品，有意識地調整陳列，在做促銷的時候有意識地做相關促銷，強化客戶的組合消費行為。

影響因素有哪些？

1.產品定價

商品定價就是根據平臺上的同類商品來確定自己店鋪同類商品的基本定價，這是影響淘寶客單價的最基本因素。從理論上講，顧客的單價只會在同類商品的一定范圍內波動，但波動幅度一般不會很大，否則商品違反市場經濟中的價值規律，很容易面臨淘汰。

2.促銷優惠

在大規模促銷過程中，客單價取決于折扣的力度，而基于折扣的力度，免運費最低消費標準的設定也對客單價產生重要影響。

3.平臺上的交叉推薦合理嗎？

這種對客單價的影響是間接的。淘寶的一些店鋪為了推廣自己的新品或者帶動某些商品的銷售，會在匹配商品后，以套餐的形式在某些商品的詳情頁上進行推薦。或者直接在一些產品頁面上添加套餐組合的鏈接，吸引顧客進店購買。這些套餐的組合會在一定程度上影響商品的單價。

淘寶商家通過優惠活動可以有效提高店鋪的客單價，也可以提高店鋪其他款式的銷量。