品牌清倉計劃將有三種商業(yè)模式:品牌直銷店、彈出式店鋪和系統(tǒng)選擇。其中品牌奧特萊斯是主營業(yè)務(wù)，相當(dāng)于線上奧特萊斯。虛擬奧萊店由大品牌長期上線，尾貨定期更新入庫銷售；

Pop-up shop的定位類似于商場限時特賣的移動店鋪，Ole Store以外的不同品牌都會參與；系統(tǒng)選擇基于天貓平臺對底層規(guī)則的統(tǒng)一制定。系統(tǒng)自動邀請商家參與商品選擇，受邀商品可一鍵注冊。

和其他天貓商家一樣，品牌清倉采取平臺化運營模式，平臺和商家共同參與。平臺會向商家開放更多的自主權(quán)，商家的運營能力成為了品牌通關(guān)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

比如品牌網(wǎng)點，一開就可以常駐，不需要重復(fù)注冊。嘉洛對商家的要求是，必須定期上線完成商品，真正把品牌清倉作為與消費者穩(wěn)定的溝通渠道。如果品牌運營不好，就會面臨撤退。

品牌清倉的定位非常準(zhǔn)確，選擇的產(chǎn)品需要是真正處于生命周期末端的尾貨。“這本質(zhì)上必須是一個間隙，”羅嘉強調(diào)說。所以對于商家來說，品牌清倉是解決庫存的陣地，但不是新的流量渠道——品牌清倉和抄底/抄底是互斥的，已經(jīng)參與品牌清倉的產(chǎn)品將無法再參與抄底/抄底。

值得一提的是，品牌清倉上線后，很好地完成了業(yè)務(wù)需求和消費者需求的對接，成為聚劃算、淘買、研究、試用并行的流量入口。

有哪些技巧？

1、清理瓦斯、破碼庫存

不是所有的商品都適合低價銷售。質(zhì)量好、款式好的商品，可以適當(dāng)打折或用優(yōu)惠券促銷。而商家的主要目的是處理已經(jīng)過氣斷碼的單品庫存，所以可以清倉甩賣、秒殺、關(guān)聯(lián)銷售等形式進行低價處理，可以快速回籠資金，解決壓力。

商家可以搜索同款商品，根據(jù)同款最低價調(diào)整活動價格。最后一定要配合詳情頁的介紹，讓消費者相信商品質(zhì)量沒問題，因為斷碼等問題低價處理。

2.下一季風(fēng)格預(yù)告。

在旺季到來之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備。在淡季清倉活動中，可以提前進行下一季款式的推廣。利用清倉活動的流程為新產(chǎn)品帶來基本流程。

可以在清倉商品詳情頁做一個新品的免費廣告，提前做下一季度主推的款式或者新的促銷活動。

3.獎勵老客戶

有時候清倉活動不是處理庫存，而是做一個營銷活動。對于商家來說，維護老客戶是重中之重，清倉活動也算是福利。通過短信、群聊等方式提前告知老客戶。，讓老客戶獲得第一波清倉紅利。其中，商家還可以額外給顧客一些優(yōu)惠券。

這時候老顧客自然會回店關(guān)注是否有其他活動。關(guān)鍵是清倉活動的商品一定不能是低質(zhì)商品，可以是之前的主力機型，也可以是熱門機型。