1.成本領先獲得規(guī)模成本領先是波特的競爭三部曲之一。對于掌控上游供應鏈的企業(yè)來說，高性價比永遠是顛覆市場的殺手锏。

但是，成本領先不是賠錢賺吆喝，而是基于企業(yè)對供應鏈和成本的控制能力。

那些容易出現“9.9元套餐”和“策略虧損”的游戲，并不是成本領先的策略。

成本領先戰(zhàn)略主要包括三個條件:一是具有一定的規(guī)模效應；

其次，改造了產業(yè)鏈結構，提高效率，降低成本；

第三，公司所在地具有產業(yè)集群優(yōu)勢。

2.定位差異沉淀出用戶品牌定位的差異化，這是細分市場蛋糕，獲取溢價的基礎。其本質是準確區(qū)分目標群體，滿足目標群體的偏好需求，建立知名度、美譽度和忠誠度。

至今不負眾望的知名電商品牌基本都走了這條路，比如阿芙精油、生物保溫杯、香蕉內衣、青銅大師、皇家泥磨、rip、因曼、粉紅娃娃、小妖精的口袋、江南布衣、盧旺達魚等等。

這種差異化的品牌，也就是小而美的品牌，占據了24%左右的市場份額，不僅在過去取得了巨大的成功，在未來也將繼續(xù)迎來發(fā)展的春天。

3、提質提價獲取溢價我們分析了10年來電商各品類價格戰(zhàn)的冠軍，發(fā)現一直都是“城王的旗幟”，冠軍的寶座很少能長久。

一匹黑馬暫時領先，另一匹黑馬一定會取而代之。

而那些選擇較高定價、有一定溢價的品牌，往往笑到最后。

比如我們學生企業(yè)，某品牌是戶外照明品類的頭部品牌。面對來自對手9.9元的低價爆款競爭，這個品牌也試圖跟進。結果一下子賣了幾萬單，供應鏈壓力很大，還帶來幾百個差評，得不償失。

所以我們堅決放棄了垃圾價格和垃圾產品，走高端品質價格路線，圍繞用戶群體的不同場景開發(fā)了一系列產品。雖然銷量下降，但是銷量和利潤都有所增長，公司的經營指標更加健康。

較高的溢價來自兩個方面。首先是品牌價值。

第二是質量和價格的上漲。

如果品牌知名度不高，你可以用更高的質量、價格和服務獲得更多的好評和口碑，仍然可以獲得更多的溢價空，這也為創(chuàng)造更好的產品和服務提供了條件，形成良性循環(huán)。