淘寶紅海市場是指現有的血腥殘酷，競爭激烈的市場。它被稱為“紅?！?，因為它吸引人。與所謂“藍海市場”相對的概念。

紅海代表了今天存在的所有行業，也就是我們所知道的市場空；藍海代表的是今天不存在的行業，是未知的市場空。

競爭策略是什么？

1.成本領先的采購規模

成本領先是波特的競爭三部曲之一。對于掌控上游供應鏈的企業來說，高性價比永遠是顛覆市場的殺手锏。但是，成本領先不是賠錢賺吆喝，而是基于企業對供應鏈和成本的控制能力。那些容易出現“9.9元套餐”和“策略虧損”的游戲，并不是成本領先的策略。

成本領先戰略主要包括三個條件:一是具有一定的規模效應；其次，改造了產業鏈結構，提高效率，降低成本；第三，公司所在地具有產業集群優勢。

2.定位有差異沉淀的用戶

差異化品牌定位是分市場蛋糕、獲取溢價的基礎，其本質是準確區分目標群體，滿足目標群體的偏好需求，建立知名度、美譽度和忠誠度。

至今不負眾望的知名電商品牌基本都走了這條路，比如阿芙精油、生物保溫杯、香蕉內衣、青銅大師、皇家泥磨、rip、因曼、粉紅娃娃、小妖精的口袋、江南布衣、盧旺達魚等等。

這種差異化的品牌，也就是小而美的品牌，占據了24%左右的市場份額，不僅在過去取得了巨大的成功，在未來也將繼續迎來發展的春天。

小而美的品牌，機會在人群中，而不是關鍵詞。比如江南布衣的自然主義風格，有穩定的目標客戶群體，會員購買比例為68.5%；

另一個例子是盧旺達的魚，那里40%的顧客年齡超過5年...顯然，老客戶是小而美的品牌的專屬人群包，是其他品牌搶不走的，也不怕其他頭部品牌攔截用戶，更不用擔心實時跑馬機制，因為精準的人群會讓點擊率、轉化率、收藏率、追加購買率、復購率都很優秀。

3、提質提價獲得溢價

我們分析10年來電商各品類價格戰的冠軍，發現一直都是 “城王的旗幟”，冠軍的寶座很少能長久。一匹黑馬暫時領先，另一匹黑馬一定會取而代之。而那些選擇較高定價、有一定溢價的品牌，往往笑到最后。

比如我們學生企業，某品牌是戶外照明品類的頭部品牌。面對來自對手9.9元的低價爆款競爭，這個品牌也試圖跟進。結果一下子賣了幾萬單，供應鏈壓力很大，還帶來幾百個差評，得不償失。

所以我們堅決放棄了垃圾價格和垃圾產品，走高端品質價格路線，圍繞用戶群體的不同場景開發了一系列產品。雖然銷量下降，但是銷量和利潤都有所增長，公司的經營指標更加健康。

較高的溢價來自兩個方面。首先是品牌價值。第二是質量和價格的上漲。如果品牌知名度不高，你可以用更高的質量、價格和服務獲得更多的好評和口碑，仍然可以獲得更多的溢價空，這也為創造更好的產品和服務提供了條件，形成良性循環。

4、農民獲得份額的規則

保持田地無雜草的唯一有效方法是種莊稼，這是農民的法則。

比如韓都衣舍通過70個多品牌族群劃分不同的市場群體；寶潔公司細分了產品功能，建立了300多個品牌，覆蓋160多個國家的市場。這些都是農夫法則的經典應用。

由于過去平臺流量分散的原則，大部分電商也是開了一堆店，開了一堆品牌，有的服裝公司動輒開50多家店。但農夫的法則不是靠店鋪數量取勝，而是有效占領細分市場。