淘寶商家后臺選擇-比賽-左側(cè)-監(jiān)控商品-比賽店鋪配置，這里可以看到比賽數(shù)據(jù)。

業(yè)務(wù)人員之間的競品分析，不僅可以查看競品的數(shù)據(jù)，還可以幫助賣家洞察整個(gè)市場的趨勢。

怎么分析？

我們通常很容易獲得對手價(jià)格策略的相關(guān)信息。我們可以在他的頁面上獲取每件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)折扣信息，并將這些信息與自己店鋪的信息進(jìn)行對比，從而判斷對手大致的價(jià)格定位策略。

在這個(gè)過程中，我們可以了解到哪些店鋪價(jià)格定位高，哪些比自己的低，哪些是魚龍混雜。

這些都是很簡單的道理，大家都懂，我就不多說了。有一點(diǎn)需要提醒大家的是，不能只從上架商品的價(jià)格來下結(jié)論；

因?yàn)橛行┥碳視?huì)刻意推出一些高價(jià)產(chǎn)品來襯托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，他們自己也不指望這些高價(jià)產(chǎn)品能給他們帶來多少銷售收入。這將在產(chǎn)品策略中進(jìn)行。

對于對手的推廣策略，比如會(huì)員政策推廣、硬廣、軟廣，很容易觀察，但是對于直通車、關(guān)鍵詞、SEO等推廣方式，就不那么容易理解了。

競爭對手的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要分為新產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。對新產(chǎn)品策略的觀察可以從頻次、數(shù)量、力度(新品折扣、促銷投入等)進(jìn)行分析。)和投放方式(店鋪首頁位置，如何做廣告等。)競爭對手的新產(chǎn)品。為了方便比較，還是可以用數(shù)據(jù)表的形式顯示。

新產(chǎn)品策略的觀察對銷售季節(jié)性商品和時(shí)尚商品的商家有一定的意義。一個(gè)商家的新產(chǎn)品策略不僅體現(xiàn)了其產(chǎn)品創(chuàng)新能力(設(shè)計(jì)能力)，也體現(xiàn)了該商家產(chǎn)品部署、整合、拓展、優(yōu)化的實(shí)力。

對于新產(chǎn)品策略實(shí)施的績效的觀察，我們也可以從這些新產(chǎn)品在推出時(shí)間內(nèi)的銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)觀察，然后通過這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來調(diào)整新產(chǎn)品的推廣方式。