對于服裝人來說，進貨是個大學問——

如何確定采購商品的數量、質量、種類？

購買資金和流動資金的比例如何分配？

何時補貨，如何確定補貨數量？

......

尤其是剛入行的新手，想要順利進貨，需要了解一些進貨技巧，以及進貨過程中應該規避的進貨風險！今天的文章是服裝人選購商品的必備指南。

了解當地市場情況

并制定初步的購買計劃

在開始進貨之前，我們應該為我們的商店制定一個采購計劃。

比如我所在的區域有哪些著名的服裝批發市場？這個季節有什么新東西？銷售趨勢如何？價格上漲了嗎？我家的風格定位是什么？

我們應該弄清這些問題，并據此制定計劃。當然，這些計劃可以根據實際情況進行修改。

找到貨源，降低進貨成本。

制定好計劃后，我們就開始進貨。一般來說，有以下三種購買渠道:

一、服裝批發市場進貨

這是最常見的購買渠道。比如廣州十三行、白馬服裝市場、虎門服裝批發市場、北京大紅門服裝批發市場、大連服裝批發市場、杭州四季青、上海七浦路等都是國內知名的服裝批發市場。

二、服裝廠商進貨

通過這種渠道獲得的商品價格低廉。但是很多廠家不支持換貨，所以風險比較大。如果有朋友經營服裝廠，可以嘗試這種方式進貨。

三。外貿產品來源

國內有很多工廠會做外貿訂單或者給品牌貼牌。但是有時候因為訂單的原因，會留下一些多余的產品。這些貨大多是正價的2-4折，做工也還可以，試試這個渠道也不錯~唯一的缺點就是不能分批。

其次，所有的衣服都在不同的批發市場，但是價格相差很大。每轉手一次，價格就漲一次。所以不要急著下單，盡量找貨源，這樣可以降低成本。

而且如果是你第一次試銷而且購買量小，廠家也不會給你低價的話，你可以和其他店主一起購買，這樣也會節省一些成本~

定風格，用個性鎖定客戶。

如果是自由散客店，可以根據自己對店鋪的定位組裝產品，設定風格:OL風，少雅風，休閑風...諸如此類。

設定好款式后，可以通過自己的訂購渠道購買少量商品，在店內試銷。采購時一定要把握好“你無我有，你有我新，你新我快”的原則。

一定不要隨意購買商品！因為你會發現，大量商品購買后，回到店里銷售，衣服是賣不出去的！大雜燴的風格根本找不到精準客戶，也凸顯不出你的專業性。時間久了，利潤低，庫存大，為什么還要開店！

在一姐看來，服裝店要靠特色吸引顧客，不僅要從經營方式上，還要從店內獨特的產品上~

仔細檢查貨物

完成這一部分后，一定要仔細檢查你的貨物。不要被商家忽悠了，不管他怎么保證，都要查質量問題。

如果是同一個部門，可以拿幾件去查。如果是雜的，還得一個一個看！這樣做是為了防止售后出現問題，影響客戶體驗。

此外，還有3個給邊肖的建議，所以一定要把它們記在一個小筆記本上。

1.多少件衣服合適？

買多少衣服是困擾很多店主的大問題。下面大姐告訴你一個公式——

自己店鋪的面積x每平米陳列件數(高檔女裝2-3件，小姐4件，休閑多奢華少)=店內擺放的衣服數量。倉庫的庫存是門店的2-3倍。

那么應該進口多少商品呢？可以算算自己店鋪的面積也是可以的~

然后有人問，遇到同一件衣服有多個顏色和尺碼怎么辦？

邊肖，這么說吧。對于小服裝店來說，一款一個顏色一個碼，1-2件就夠了。大一點的可以拿到6-8套。

記住:不要把所有的貨都買了！顏色、面料這些因素，可以根據當季的流行趨勢和周圍人的欣賞水平來選擇。

其次，你還應該確定衣服的尺寸——你可以把平均尺寸增加一倍，而XS和XL可以少一些。對于一些要求整箱的商品，可以和商家商量。數量是一樣的，但是要自己選碼。

2、堅持質量為本

有些人為了節約成本，專門買一些質量差、面料低檔的衣服。其實顧客很清楚，你買的東西代表你的店是什么樣的。也許你賺的多，但是人散了。

用上乘的面料、精細的做工、獨特的風格鎖定商品。這種衣服大家都喜歡，不用怕賣不出高價，也不用擔心售后質量，好名聲就傳開了！

3.不要盲目排斥“舊模式”

很多新手以為只有新款才能賣，其實不然。

有時候抓住市場需求快速補貨，繼續賣，直到勢頭減弱或者這款賣完，銷量可能會更多，比再嘗試新的模式更實際，利潤也更高。

邊肖覺得購買商品不僅需要技巧，還需要店主的審美和收集服裝信息的能力。那么平時就要多聽(客戶要求)，多看(時裝周，市場情況)，多問(同行建議)。

最后，邊肖希望每個人讀完這篇文章后都會有所收獲。學習如何進貨，如何選貨，祝大家的店鋪越來越紅火！！！