淘寶的搭配購買套裝在哪里?
1.一開始,先登錄我的淘寶賬號。
2.進入淘寶首頁后,點擊進入右上角的賣家中心。
3.網店店主可以看看左邊的欄目,找到營銷中心,點擊“我要實施”。
4.這時會呈現一個頁面,讓我們看看官方營銷工具下的“配套”。
淘寶的搭配有什么好處?
1.配套套餐最大的作用就是先提高客單價。比如你的店原來客單價是50,你想提高到70。我該怎么辦?有了搭配,用戶可以打包購買,客戶的單價不僅會提高,還會引起客戶的反感。
2.對于品牌商品來說,搭配也可以維護品牌形象。
在淘寶平臺上,低價折扣才是王道,但一個品牌的不斷打折無疑會損害品牌的形象。如果匹配了呢?搭配是一種暗折扣,不會讓用戶形成老折扣的廉價形象。搭配對于品牌產品也是一個很好的工具,購買記錄中顯示原價,更有利。
套餐怎么用?
1.登錄淘寶后,賣家中心左側有一個“營銷中心-推廣管理”,幾乎在最下方。單擊此處獲得匹配的軟件包。
2.點進去之后,選擇第三個——套餐。(這個是購買用的,好像是15元/季)。
3.點擊上圖中的“創建匹配包”(填寫所有字段的提示見下圖);
a、包裝標題:這個和寶貝標題一樣,都是30個漢字。我個人建議這里的標題可以著重突出搭配的好處,比如搭配30元、包郵等推廣詞;
b、套餐價格:看你店的客單價。
如果客單價只有50左右,盡量匹配后客單價會提高20%左右,也就是60元左右。考慮到買家的承受能力,匹配的價格漲幅更小,買家會更愿意接受和下單,匹配效果也更容易顯現;匹配后一定要和原價區分清楚。之前看過一個搭配,搭配后只少了2塊錢。我個人認為2塊錢無論如何也吸引不了買家。如果付不起費用,還不如不配;所以我個人建議,如果客單價50,匹配后至少降低10-20元,更方便買家下單(請自行計算成本,盡量少做虧本生意);
c、包裹圖片:在這里選中寶貝后,系統會自動選擇寶貝的主圖片,并顯示在選中的圖片中。當然也可以根據自己的意愿進行修改。這里不修改的話我覺得影響不大。
搭配套餐的好處很多,可以提高客單價,維護品牌形象,帶動其他產品的銷售。而且現在越來越多的朋友愿意買套餐,會更劃算。
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