如何應對淘寶的當季爆款？

一、秋冬款正常運營

首先，我們會推廣一家秋冬季庫存很少的店鋪的正常經營，從一月份開始。

從人流量和營業額的趨勢可以看出，1月初至1月12日店鋪的人流量相對穩定；1月初營業額穩定，后期逐漸下滑。

在此期間，整個店鋪所做的工作都是圍繞秋冬款進行推廣運營，并沒有專門的店鋪活動和淘寶活動。店里做的只是日常的促銷手段。自己的秋冬款庫存缺貨，沒有升級貨，由于后期銷量越來越多，缺貨越來越嚴重，最后營業額開始下滑。

第二，只做清倉活動。

面對店鋪營業額的下滑，第二階段開始了。全店做秋冬款清倉活動。1月13日到1月17日短短四天，店里主要做秋冬款清倉活動。從趨勢圖可以看出，店鋪的流量和營業額跌到了谷底。

1月13日，店鋪的頁面被裝修成清倉頁面，除了日常的促銷方式外，店內還多開展了四場活動，宣傳秋冬款的清倉，活動海報下還放置了秋冬款的清倉寶貝。當天就發短信通知老客戶回訪。

第三，預熱和清倉活動

面對店鋪的現狀，如果繼續下去，營業額和流量只會越來越少，所以已經進行了第三階段，從1月18日開始，第三階段正好是淘寶預熱春錢的最好時機。

所以淘寶店鋪的運營模式改為春季款為主，秋冬款清倉為輔。以春季為主，秋冬清倉為輔，從圖中可以看出，商鋪的人流量一直在穩步上升，而且上升趨勢還在延續，而商鋪的營業額雖然有一些波動，但也在逐步上升。

1月18日開始對春節進行海量升級，通過淘寶直通車、鉆石展臺進行春節促銷，再次通知老客戶回訪，加上新品打折三天。秋冬款清倉位于海報下方banner，滾動海報第二頁，導航欄，全店所有頁面以春季款為主。之前的秋冬清倉頁面放在店鋪清倉里作為二級頁面，秋冬清倉促銷活動和之前一樣。

淘寶要做好新一季的計劃，然后按照列出的計劃做準備。一定要看好新的時間去搶流量，否則很有可能新品不會破零。我們必須想辦法促銷季節性產品，以便為新產品贏得更多的流量。

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