1.設置多個展開鏈接。這是我從一個賣家那里學來的技巧。他們做十幾個鏈接爆款，主要在浙江永康賣杯子。

如果一個爆款對手發起了激烈的價格戰，那么其他環節包括全公司的客服都要幫忙推被攻擊的爆款，讓對手知道自己半個月都打不過，放手一搏。這就是通過爆群來應對競爭的高級玩法。

2.找到細分場景的需求，直接避開價格戰。當你看到市場上價格戰激烈的時候，你就可以找到細分場景的需求，然后直接避開價格戰，站在利潤高的市場上。

之前一個賣家通過這種做法實現了40%左右的產品利潤。這個賣家做的產品是光油。如果只是當黃油賣，需求量會很小，很容易遇到價格戰。于是他們直接把產品做成小包裝，專門賣關于汽車用品的，但是需求量增加了很多。

3，主圖強而價格低與自家機型不同。很多賣家遇到價格戰，很大一部分是因為產品同質化太嚴重，或者是競爭對手時不時的模擬。如果只是看外觀一樣，但是成本不一樣，可以很好的塑造產品。比如你要告知客戶，你的產品成本高在哪里？

以后會對客戶產生什么影響？如果是我，我會把這個寫在折上:“如果你再買一套房子，有99%的可能你會在三個月后回來買我們，讓我告訴你為什么。”整頁都是按照這個邏輯寫的。

同時，在評價中，優化了幾個這樣的評價。“一開始在別家買的便宜貨真的如店家所說。真是虧了。”然后，你的價格比同行高30-50%。你必須學會銷售更好更貴的產品。

4.和供應鏈打好關系，降低成本，其實是價格戰中最重要的策略。我上面提到過，我們以前做過保險柜，做到了行業第二。大部分原因是我們在價格戰中不斷做降低成本的工作。

這項工作之后，我們占據了后來大部分的市場份額。其實降低成本涉及很多，包括產品成本，快遞成本，倉庫成本。

5、多sku方式這是一種高級玩法，多sku設定。這是我朋友做的一個產品，“跑步機”。從淘寶搜索頁面可以看到產品的價格是798，而且好像同款產品價格更低。

但其實真正點進去之后，你會發現產品會有更多的規格可供選擇。798只是最低規格。很多人總覺得價格便宜，所以賣的多。確實是這樣，但是所謂的便宜一定是有可比性的。

簡單來說，用戶想要的是便宜，根本不想當冤大頭。比如我一般會買對價格不敏感的東西。如果價格貴幾十塊，便宜幾十塊，我也不會心疼。

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