所謂淘寶轉(zhuǎn)化率,是指在淘寶店鋪購買商品的人數(shù)與點擊商品的人數(shù)之比,也就是淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。可以表示為:轉(zhuǎn)化率=店鋪購買人數(shù)/店鋪訪客人數(shù)*100%。
那么我們?nèi)绾翁岣哂唵蔚霓D(zhuǎn)化率呢?
1.我們還是要合理規(guī)劃商店首頁導航欄的菜單。而且據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,消費者在導航欄停留的時間越長,店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率越低。所以首頁導航欄最好簡單明了,一欄展示。如果一列裝不下,就放兩行。不建議做下拉框。
2,然后就是要做店鋪的關鍵詞。實現(xiàn)店鋪的精準推廣。只有把產(chǎn)品推薦給有需求的人,我們的訂單轉(zhuǎn)化率才能提高。所以在做店鋪關鍵詞的時候,需要挖掘我們寶貝的賣點和亮點,同時也要抓住寶貝的核心屬性。努力打造一個小而美的店鋪。抓住屬于自己店鋪的消費者。從而實現(xiàn)從流量到轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)變。
3.做好買家秀。在轉(zhuǎn)化率上,消費者非常注重買家秀的內(nèi)容。賣家應該鼓勵消費者打印五星好評的圖片。在買家秀上留下好的評論,同時,你可以分享給陶偉來獲得關注。
4.最簡單的方法就是搞一些促銷活動。因為價格是影響買家訂單的最直接因素。當然前提是你的產(chǎn)品口碑好,值得信賴。那么只要有實惠的價格,店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率就會快速提升。
5.鼓勵老客戶復購,復購也是提高訂單轉(zhuǎn)化率的一種方式。因為老客戶購買后對產(chǎn)品留下了很好的印象。所以賣家只要在這個時候送一些優(yōu)惠券給老客戶,或者開展其他優(yōu)惠活動,也能快速提高訂單轉(zhuǎn)化率。
其實轉(zhuǎn)化率的計算公式就是到店人數(shù)與下單人數(shù)的比值。這就是皈依。畢竟進店會有轉(zhuǎn)化,下單只會是本地人的行為。因此,需要分析這些本地人的購買意向,然后加強吸引客戶的方法,以提高轉(zhuǎn)化率。
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