微信業(yè)務女王張瑞陽的公司，年納稅20億元，因傳銷被曝光。那是傳銷嗎？請聽我說一下傳銷的本質(zhì)。

看三點:

1.看團隊組織。是上下級關系，上級從下級那里獲取和拉攏，一層一層拉人，形成金字塔組織嗎？有人說很多公司也有激勵機制，也是從下級那里拿錢。但是還是有區(qū)別的。正規(guī)公司有等級限制。總裁下面有總監(jiān)，總監(jiān)下面有經(jīng)理，經(jīng)理下面有員工。等級制度是有限的。經(jīng)理不能因為找了個員工就立馬升任董事。員工不會因為找了一個員工就馬上被提升為經(jīng)理，傳銷級別不限。只要他找到一個下屬，他就有權分享這筆錢。每個人都可以拉一個下屬(或者下線)，找到無數(shù)個下屬，下屬也可以找到下屬，下級的下屬也可以找到下屬...拉人頭，越拉越賺錢。

2.再看終端零售。因為吸引人，層層分錢，甚至層層分錢，成本很高，所以傳銷的產(chǎn)品可能合格，但是價格肯定很高，不劃算。很多傳銷為了節(jié)約成本，產(chǎn)品不合格，所以零售非常非常難。這就是傳銷違法的本質(zhì)原因:零售出不去，最后一層賺不到錢，這一層人數(shù)最多。

所以傳銷的產(chǎn)品多是保健品、化妝品、護理品、珠寶，因為這些東西不方便衡量性價比，方便定天價。看似利潤很高很賺錢，但賺錢的假設是建立在賣產(chǎn)品的基礎上，天價怎么賣？

所以，在MLM，賺錢的方法就是拉下人頭，拉下線。靠零售產(chǎn)品是不可能賺錢的。

3.看看嘗試零售的鼓勵。一個合法的企業(yè)會鼓勵你嘗試銷售它的產(chǎn)品，經(jīng)銷商甚至會給你發(fā)一兩個產(chǎn)品來嘗試銷售。直銷，如果你能賣出一個產(chǎn)品，你愿意用一個產(chǎn)品賺錢。

但是，MLM非常禁止你嘗試零售，否則一旦你加入，你將不得不支付一大筆錢。MLM不會讓你帶兩三種產(chǎn)品去零售，因為那會暴露餡料:你基本上賣不出去。