視頻號越來越普及,很多微信業務都開始投資視頻號,相關的視頻號發布會也越來越多。但是,郁芳還是想勸大家冷靜冷靜...
目前視頻號離貨還很遠,短期內沒有機會。如果你有足夠的意愿和能力花一兩年的時間拿到視頻號,是有機會的。如果你想簡單粗暴地推銷商品,期望短期內有效,那就這樣吧。至少目前不適合,未來半年也不會有理想的效果。
1
三年法律
為什么這么說?有必要在這里跟大家普及一個常識。四大互聯網消費,資訊、娛樂、社交和電商,任何工具和平臺都必須遵循這些貨幣化規則來實現。早期的四大門戶(網易搜狐新浪騰訊),之后是各個地方臺(紅網、北方網、南方網等。),其次是游戲,其次是天涯、社交、QQ之類的各種論壇。直到2005年左右,電子商務才開始。這四個清算步驟現在正在逐步加快。
2009年,微博火了。真正在微博銷售出貨是什么時候?12年,13年!大家很容易理解,早期的張大奕等名人都是從微博崛起的。微信也是,是什么讓微信電商火起來的,2014年,微信成立三年后。Tik Tok的電子商務是什么時候開始流行的?2019年才開始的,特別是去年2020年吧?Tik Tok是什么時候建立的?2017年初,電商的火爆是在Tik Tok成立三年之后!Aauto quickless也是在2013年首次成立,2018年才開始出現Aauto quickless的電子商務雛形。如今,它已逐漸成為電子商務的一極。
通過前面的回顧可以發現,任何工具平臺上電子商務的實現,都必須建立在信息獲取習慣、休閑娛樂習慣、社交習慣的形成之上。
為什么要去微博,因為微博可以獲取信息,為什么要去Tik Tok,因為無聊,需要消磨時間,為什么要更快的玩Aauto,因為有網絡名人和鄰居的大哥一樣善良,為什么要去微信,因為你的朋友都在上面,看到了嗎?只有在用戶習慣了信息、娛樂和社交之后,電子商務才有可能。
這里可以看到一個規律,一個新興信息平臺的電子商務實現至少需要三年時間才能貫穿!至于為什么會這樣,深層次的原因我們很難做出有效的判斷和分析,但規律是一樣的。即便是如今已經成為互聯網基礎設施的微信,也難逃這個規律。
2
用戶習慣
作為基于微信的短視頻消費平臺,視頻號能否超越這個規律?難說!因為,因為,用戶越來越理性了!以前容易火的內容,現在很難得到太大的發揮。因為用戶累,也因為多年的互聯網滲透,用戶早就習以為常了!
如今的視頻號內容消費氛圍還沒有大規模發展起來,用戶深層的使用習慣還沒有形成。目前熱門的內容類別仍然是娛樂、搞笑、幽默、心靈雞湯、情感、體育、美食、旅游等傳統類別?;A還不成熟!
為什么?讓我們仔細思考一下前面的規則。因為電商的實現是目前所有實現中最難的,因為涉及到用戶心智的影響,讓用戶買單的問題,讓用戶完全相信的問題,讓用戶習慣在上面買東西的問題。
為什么今日頭條有機會和簡單粗暴的一頁電商貨到付款捆綁在一起?因為是PC互聯網時代遺留下來的用戶習慣,填寫地址等待收貨,驗貨后再付款,是極其簡單和愚蠢的,但卻是有效的。因為用戶習慣的慣性。沒什么好解釋的。
現在,在視頻號的內容消費習慣、內容發布習慣、互動習慣還沒有形成的時候,你就應該期待視頻號馬上賣貨和Tik Tok Aauto更快PK,然后全身心投入進去,不是死就是死。因為任何違背市場規律的行為,最終都會被市場唾棄!
你指望用戶看到一個很有意思的產品展示就傻乎乎的下單嗎?算了吧!工具創新了,但是智商稅基本交了!
3
門檻更高。
要播放一個好的視頻號,門檻要比Tik Tok的Aauto Quicker高很多。至少Tik Tok和Aauto Quicker已經有了一定的閉環基礎生態,在快搖上賣貨很容易。但是,要從內容策劃、賬號運營、商業變現上玩好一個閉環的視頻號,對于只擅長做模型、搞招商的微信商家來說,簡直難如登天!
為什么還有微信商家不知道怎么跳進去玩視頻號?那是因為過去我太幸運了,錢好賺。以前平臺太多了。我太幸運了,開始忽略了發展的基本規律。我太幸運了,以為自己很強大,不可戰勝!
所以,郁芳每次看到微信生意中分享視頻號的經歷,總是很擔心!希望微信業務人員少上當,少碰視頻號。等視頻號成熟了,生態完整了,再在視頻號上狩獵也不遲。現在微信業務的重中之重是更快的訪問Aauto,或者在抖音平臺開視頻版旗艦店,或者搞社區直播。這些東西比視頻號快多了,也有效多了!
這里無意否定視頻號的價值。在傳播、提升互動體驗、品牌傳播方面,未來視頻號的價值還是會很大的。郁芳只是建議微信業務人員不要在上面投入太多的時間和精力。已經很難了,還得去彎道撞墻!
遭受了一些挫折的微信業務,以為平臺和工具出了問題,就轉投視頻號,完全是不計后果的做法!微信商業的問題在于認知模式、頂層戰略設計和思維的認知方法??隙ú皇俏⑿庞袉栴},更不是Tik Tok更快。不要指望僅憑一個視頻號就能翻身,還是從根本問題入手,這才是微信業務走出陰天的合理之道。