本文作者:胡@暢銷書《微信商業交易手冊》、《微信商業品牌新零售運營合集》、《微信商業推廣》作者。

從我這幾年服務過的品牌來看，在品牌投入的過程中，我們會發現在當地有實體店的代理商或者愿意開品牌加盟店的代理商的比例在增加。

一方面，隨著移動互聯網的發展，很多店家已經逐漸接受和認可微信商務產品。此外，實體店的生意越來越難做，這些實體店的老板也在不斷探索和增加自己的產品渠道和收入來源。所以才會出現現在很多實體店老板都在做品牌代理。

另一方面，當地引流人群的精準性和高流失率，讓很多代理商覺得開拓當地市場是一個非常好的紅利期。但是為了提高引流人群的準確率和成交率，最好有實體店。我們在之前的課程中提到，微信業務建立實體店并不是為了和傳統實體店競爭，而是為了引流和招商做布局。所以很多品牌代理商都愿意開品牌加盟店，尤其是品牌有相關實體加盟店政策的情況下。

所以，無論是加盟微信商業品牌前有實體店，還是加盟微信商業品牌后開實體店，品牌方有實體店的代理商比例一定是在增加的，這是線上微信商業和線下實體融合的大趨勢。

對于品牌方來說，如何幫助有實體店的代理商更好的分配本地流量，是一個亟待解決的問題。因為這是現在和未來，品牌想要做大做強，想要持續發展，必須要解決的問題。但事實是，很多品牌在本土化運營的策劃上做的不是很好，能教給代理商的解決方案也不多，因為很多品牌沒有實體策劃的相關經驗。

當然這個問題對我們來說是很容易解決的事情，因為我們在服務品牌的過程中積累了很多經驗，我之前也做過很多傳統的實體策劃。所以，你可以找我談希望代理商做好本地化的品牌，我這里可以給出一些比較好的品牌本地化運營方案。

接下來我們繼續說一下局部引流的相關內容。上節課，我們講了一些禮物鎖定的基礎知識。很多同學可能會問，禮物從哪里來？很多品牌之所以沒有做好本地化和引流，往往是因為贈品購買力度不強。常見的問題是購買禮物價格過高，無法有效贈送。那么這節課，我們就來談談如何低成本采購禮品。

上節課，我們討論了一個完整的鎖定營銷策略，包括七個部分:

分別是:基礎禮物+打折禮物+返還禮物+社區禮物+裂變禮物+無憂承諾+限時。

其中，基礎禮物在整個鎖流策略中起著非常重要的作用，也是前期成本最高的地方。所謂基礎禮品，就是給會員卡充值會送一些實物禮品。比如在母嬰店充值200元會員卡，就能獲得價值1000元的禮品。這里的1000元禮物是基礎禮物。

本課簡單介紹三種低成本禮品購買技巧，分別是自購禮品、魚塘綜合禮品、魚塘成本購買。這節課，我們先說說自購禮物。魚塘整合禮品和魚塘成本采購相對復雜，下節課再說。

商家贈送的禮品可以是自己的主打產品，也可以是自主購買的其他產品。本文主要介紹非主營產品的采購。

一是當地批發市場采購。

作為微信生意，必須經常去當地的批發市場，詳細了解批發市場的產品種類和批發價格。產品的批發價一般是購買量越大價格越低。

作為微信生意中的個人，很多時候，為了盡可能的降低成本，我們往往希望以最低的批發價采購贈品，但是我們并不需要那么多的產品。這時候可以和我們團隊的其他同城代理商商量，通過眾籌的方式集體購買，有效解決成本問題。

第二，線上阿里巴巴采購。

除了本地批發市場，網上批發商城也是不錯的選擇，比如阿里巴巴。如果沒時間逛線下批發市場，應該還是有時間逛網上批發商城的。

阿里巴巴在全國各地聚集了大量的產品制造商和批發商，產品種類和批發價格比當地批發市場更具選擇性。如果你經常逛阿里巴巴，你會發現很多商品都是暴利產品，他們的采購成本很低。市場價可以輕松放大5-8倍，有的可以放大到10倍左右。

至于線上代購，作為微信業務中的個人，可以和團隊中的其他代理商量，通過眾籌的方式集體購買。也可以以品牌為主體，由品牌統一采購，然后按照一定的規則進行配送。比如代理商可以按照品牌的采購成本價來購買，從而降低產品采購的成本。

像我們服務的一些品牌，有些品牌在實體店可能會有更多的代理商，這些品牌可能更注重本地化。這些品牌為了幫助代理商解決禮品采購成本問題，往往會自己和禮品商家協商價格。有時候，如果代理商對禮品的需求很大，品牌也可以直接找相關廠家談，以求盡量降低禮品的購買成本。

所以很多代理商需要解決的問題，其實品牌方是可以解決的。但現實是，很多品牌并不知道代理商的真實需求。比如有些品牌根本不注重本地化運營，可能根本不在乎代理商的贈品購買。

我所在社區的許多成員本身也是代理人。他們學習了我們的會員課程，覺得本地化不錯。他們也有實體店，也想玩贈品策略，但是太弱，采購不到有競爭力的低價贈品。這時候就很尷尬了。想去團隊成員那里眾籌。有可能其他團隊成員不玩本地化，或者沒有實體店，自然對禮品采購不感興趣。想去品牌，因為品牌本身不重視本地化運營策略，代理商的需求量不大，統一采購本身沒有太大的成本優勢，品牌自然不會幫代理商統一采購。

所以代理商往往做不到，也不能簡單的責怪代理商。有時候，恰恰是品牌自身的運營方向或者策略，讓代理商無法有效運營。這也是我一直強調品牌一定要找操盤手的原因，因為操盤手可以有效的幫助品牌制定合理的運營計劃，給品牌一個有效的招商和營銷方案。而且有些運營方案必須由品牌方統一操作，不能指望代理商單獨操作。

而且我很清楚代理商需要什么，因為我不僅是做品牌運營的，也是做知識社區的。知識社區中的許多成員本身就是代理。通常這些代理商會找我談一些運營過程中存在的問題，而這些問題很多都不會傳到品牌的耳朵里，或者說品牌本身并不重視代理商反饋的這些問題。但其實很多問題是值得品牌重視的，并不是僅僅因為代理商和品牌的運營計劃不一致而不重視。

說實話，代理商運營中存在的一些問題我是解決不了的，因為有些問題是代理商自己解決不了的。代理商層面的一些方案要想完美實施，就必須靠品牌的統一運營來解決。一個品牌，只有代理商能玩，整個品牌才能持續經營。為什么有些品牌花了很多錢，還是做不下去，或者說無法繼續經營下去？很多時候是因為品牌的運營規劃太高，沒有充分考慮代理商的基層需求。

所以我在為品牌做運營方案的時候，會盡量從代理商的需求角度去規劃，有利于品牌和代理商的協同運營。

好了，這就是這節課的全部內容。下節課，我們來說說微信業務本地化引流的其他內容。這節課就到這里。如果你覺得我們的內容不錯，請關注我，給我點個贊。如能轉發，不勝感激。下節課，我們繼續講。如果是新同學，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

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