MBA課程中有一個簡單的總結(jié):微信業(yè)務(wù)通過微博和微信開展移動電子商務(wù),企業(yè)商人,簡稱Micronet,利用社交媒體的社交網(wǎng)絡(luò)開展一系列電子商務(wù)活動。
2019年1月1日,《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實施,微信業(yè)務(wù)被納入電子商務(wù)經(jīng)營者范疇。消費者維權(quán)有法可依,其基本模式有三層:上游:供應(yīng)鏈→制造業(yè);中游:品牌公司→運營TP;下游:代理商→企業(yè)家→消費者。其最根本的原則是有好的產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售連接消費者的渠道和語境。
再看傳銷:
MLM指的是先下線再下線的人,是層層遞進(jìn)、層層擴(kuò)展的。被發(fā)展的人需要支付一定的費用來換取加入資格。隨著下線的人數(shù),他們的發(fā)展水平也有相應(yīng)的等級,利潤分成也不一樣。其內(nèi)涵是:不是靠產(chǎn)品銷量,而是靠頭部的不斷擴(kuò)張。所謂的大錢和利潤都是底層線下供給的,其本質(zhì)就是“龐氏騙局”。1998年4月21日,國家全面取締傳銷,堅決取締了一些傳銷窩點,抓獲了許多實施傳銷的不法分子。然而,傳銷這種不勞而獲的致富模式太誘人了,很多不法分子都在以各種方式暗中進(jìn)行傳銷,企圖騙取更多人參與傳銷,逃避法律制裁。常見的手段有:不限制人身自由,不收身份證和手機(jī),不集中上課。通過穿金戴銀,開豪車,坐游艇,買豪宅,曬銀行賬戶等。,我們傳播朋友圈,吸引周圍的人加入我們(其實大部分圖片都是P的)。張庭和林瑞陽公司的本質(zhì)銷售方式,根據(jù)其員工的內(nèi)部爆料和有關(guān)部門的調(diào)查,應(yīng)該屬于新型傳銷。當(dāng)然,最終的定性還是需要相關(guān)部門來處理和公布。
事實上,在引入中國之初,MLM本質(zhì)上是一種有益的銷售方式。按照最初的概念,傳銷是通過客戶使用產(chǎn)品產(chǎn)生的口碑來驅(qū)動,讓客戶幫助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品,分享部分利潤,也就是客戶傳播銷售。但被一些不法分子扭曲利用,成為騙錢斂財?shù)氖侄危c原有的營銷模式漸行漸遠(yuǎn)。
光暈現(xiàn)象的一個例子,就像我們在看太陽一樣,必然會頭暈。所以,以后我們普通人在投資創(chuàng)業(yè)的時候,真的要好好學(xué)習(xí),好好考慮,不要被明星效應(yīng)和暴利的光環(huán)蒙蔽了雙眼。美國心理學(xué)家h·凱利(H. Kelly)、s·e·阿什(S. E. Ashe)等人在印象形成實驗中證實,“暈輪效應(yīng)”(即我們常說的光環(huán)效應(yīng))具有隱蔽性、表面性和擴(kuò)散性,往往容易形成人們的偏見或成見,造成不良后果。但目前營銷中普遍采用這種心理現(xiàn)象。其中,明星代言促進(jìn)產(chǎn)品銷售或品牌價值擴(kuò)張,包括現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)名人中,直播、代理銷售都是“光環(huán)效應(yīng)”的應(yīng)用。傳銷就是利用非法斂財中的“光環(huán)效應(yīng)”。