創業，首先要了解商業模式！

我研究商業模式是為了發現未來的商業趨勢，這樣我就能識別更好的公司并加入其中。如果我創業，一定要有商業邏輯能力。
研究模式有兩個原因。核心思想是把成本變成收益，把投資變成融資！！

商業模式的底層結構主要發生在交易流通環節。今天想創業模式，一定要廠外思考！中間流通環節設計好了，商業模式也設計好了，再由工廠來做代工，所以這才是正確的邏輯。在交易流通環節，第一個傳統的交易模式是廠家到省代，再到地級代，再到縣級代，再到門店，再到客戶。最后，交易結構變成這樣。廠家50塊錢的貨在省級代理的時候，就變成了80塊，地市級100塊，縣級120塊，門店200塊。

突然有人跳出來做一個50元的連鎖商品，到了70元，連鎖的總部，店家以140元賣給顧客。因此，傳統模式的鞋跟鏈在一起，一般會被殺死。又有一個人跳出來搞直銷。這個人說，錢都是你賺的。在商業結構中，有消費者的重要作用，消費者被排除在利益分享之外。所以交易環節要改成這個。從廠家到客戶再到客戶，直銷產品一般都很貴吧？一般是利潤的3-5倍，也有200的，但也有1500-200的。

然后更高級的玩法叫電商，直接出來搭建平臺，然后從平臺賣給客戶。整個過程在平臺上完成。通過平臺賣貨，然而相比實體和連鎖店，價格并不低。比如電商平臺上20塊錢的服裝產品成本要翻8-10倍，產品平均利潤率不到20%。為什么？大部分的錢都是平臺的入場費、活動的報名費、廣告平臺的扣點等各種運營成本賺來的。

今天有一種新的商業發展模式叫做微信商業。實際上，微信業務的交易模式和傳統實體店模式一樣，價格也是層層加價。很多運營商利用直銷(分銷)優勢進行拆分，利用電商營銷手段進行多級分銷、多級分傭。所以，微信業務是當今時代新的流通模式渠道，不要過度鄙視微信業務，也不要過度追求微信業務。這只是一種新的交易模式。

對我們來說，這些交易模式并存。唯一改變的是原來的交易結構，重新調整了原來的利潤分配。所以你會發現，廠家沒變，消費者也沒變，只是中間的交易環節。如果我有選擇的話，我會認為未來各行各業都是微信商業為主。不一定要做微信業務，但是一定要了解微信業務的裂變和微信業務的傳播速度。真正厲害的是把微信業務和連鎖店結合起來。如果以后在一個平臺、一個群體里操作，那就很厲害了。目前集團微信商業模式還沒有出現，但是平臺出現了。個人認為微信業務將是未來業務的統稱。第一個原因:未來業務微小，門檻極低，成本會極低。第二，未來獲客的主要方式是社交平臺，所以微信業務會成為各行各業的底層結構，所以開實體店的都是微信業務。

后續二更精彩。