2月4日,冬奧會開幕當天,超過百萬人涌入奧運天貓官方旗艦店,搶購冰碼頭周邊產品、鑰匙扣、紀念徽章。為了避免囤貨,政府規定每個id限購兩個,但這并沒有緩解冰墩一直缺貨的情況。
更多的人會把希望傾注在萬能的朋友圈里。有人在買冰墩,有人在賣冰墩。
一個冰墩難求,成了頂流。購買熱情與稀缺性疊加,供求關系失衡,成為廠商、二手經銷商、山寨機之間的博弈和商機。
雖然,奧運特許商品有完善的特許經營體系,即從知識產權的設立和歸屬,到ip的授權,商業產品的開發和銷售,都有一個成熟的過程。然而,在誘人的利益面前,生產工廠、供應鏈、中間商、二手市場、山寨等勢力也潛伏其中,甚至形成了一個無形的地下市場。
工廠產能跟不上,渠道商漲價,微信業務順勢營銷
冰盾盾成為財富密碼,上游源頭生產工廠就像新印鈔機。
“急,急,急!”
這是一家授權生產的工廠負責人陳生最近聽到最多的兩個字。陳升告訴科技星球,個人賣家不再單獨對接,只有通過零售店的渠道才能提前預訂一批貨。如果真的要買,500以上的商品會考慮納入流程,但是要先等大賣家。
陳升的工廠從第五天緊急召回工人開始,已經三班倒生產了冬奧會前后的冰墩等產品。“事實上,這類產品的產量很少。前一天生產了幾百個,現在很受歡迎。開了兩套模具,但是產能一天幾千,還是供不應求”,陳生說。
陳升說,微信自從發布了自己的資源,就被爆了,現在有200多個客戶。由于短時間內添加的好友過多,新客戶添加時,微信提示“謹防詐騙”。
目前市面上最暢銷的款式是冰墩墩20 cm毛絨玩具和8 cm手工模型。官方售價分別為192元和88元。當資源轉移到分銷商手中時,價格輕松翻了一倍。25cm冰墩毛絨玩具432元/件,雪224元/件。預計3-4月交付。至于手工制作的錢,這家工廠的直銷渠道售價129元,比50元的要高一點左右。頁面顯示,該款已售出4萬多件,預計利潤超過200萬元,且不退不換。
另一位有權限進入授權工廠的人士向《科技星球》透露,很多做跨境貿易的賣家都很有實力,他們會提前對接工廠端的資源,然后囤積大量貨物,在網外的電商上銷售。除了鑰匙扣和手工制作,紀念徽章和文化衫在國外賣的比較好。
另一家主要生產黃金和鉆石的工廠也聲稱是今年授權的。當Tech Planet第一次詢問時,工廠說沒有時間表。接下來幾天幾經詢問,廠家表示再等等。一天晚上,它突然對Tech Planet說,有一批和獲獎運動員一模一樣的黃金冰墩?!皧W組委指定供應商為銀80克,銅500克,每件產品可標奧組委LOGO”,價格為2699元。
沒多久,廠家相關工作人員說,所有的貨都被浙江的一個客戶訂走了,一共500件,前后時間不超過3分鐘。冰碼頭的受歡迎程度可見一斑。
據悉,北京冬奧會共有29家特許生產商和58家特許零售商。BOCOG在全國開設了190多家特許零售店,并陸續開發了16個品類,共計5000多種特許商品。
幾乎所有的29家工廠都在夜以繼日地加班加點,因為誰也不知道這股熱潮會持續多久。上述人士還告訴Tech Planet,2019年11月2日,冰盾盾和雪絨絨正式上線,當時很多工廠已經獲得授權資格。工廠獲得授權資格的授權費四年約2000萬元,所以工廠也要加緊生產,擴大銷售。
除了真正的授權工廠,有人瞄準冰墩盈利,有人利用冰墩營銷。
微信業務中某團隊老師將冰墩作為引流產品,伊利、安踏等品牌都在直播間推出了購買直播產品參與冰墩抽獎等活動。微信商家關注微信官方賬號限時獲得冰墩資格,幾天內已經坐滿了四個500人的微信群。
似乎沒有人愿意錯過這個千載難逢的機會。
二級代理和黃牛涌入冰炸碼頭
冬奧會開幕至今,冰墩才出圈四五天。但很快,冰盾盾不僅成了二手市場的新寵,而且相對于對接工廠的大經銷商,還出現了很多專門的二級代理和想在微信里火起來的黃牛。
李周在朋友圈賣冰墩,同時在招聘二級代理。和其他微信業務一樣,他作為代理不需要囤貨,定價權也在自己手里?!拌€匙扣,我在朋友圈賣158元,給代理的價格是128元。我靠他自己能賣多少?”
目前李周朋友圈賣的冰墩俑、鑰匙扣、掛件、擺件四種,除了鑰匙扣,都有現貨。相比較而言,李周的房價漲幅并不夸張。20cm冰墩公仔套裝在他朋友圈的價格是500元,鑰匙扣158元。與288元的售價相比,玩偶的價格上漲了近一倍,而鑰匙扣的價格上漲了兩倍多。
不過,李周沒有透露自己的價格。他告訴Tech Planet,親戚在工廠工作,所以能拿到很多貨。對于具體授權的廠名,李周并未透露,只是強調有親戚的企業在豫深都有工廠?!拔业呢浂际窃瓘S訂單,有防偽碼,支持驗貨?!?/p>
為了規避風險,李周不建議他的代理商在第三方平臺接單,而是走微信或QQ。目前,李周的兩家代理商通過微信銷售商品。
與囤積貨物相比,李周還建議代理商接單?!岸诜e的話可以大方一點,但是我們目前接不了一百多單,一次也拿不出這么多東西。”
李周其實并不是一個“老微信商”,而是一個兩年前剛剛大學畢業的95后。這也是李周第一次真正做微信生意,招代理。他一天能賣出近30個鑰匙鏈?!巴尥迒柕娜俗疃啵聠蔚娜撕苌佟!?/p>
不僅是“量大從優”的微信商家,職業炒鞋人甚至化妝品代購也紛紛涌入。他們不能做所有的商品,所以他們選擇最受歡迎的娃娃。
林洋的朋友圈一直在發球鞋,2月7日,他的朋友圈里滿是冰丘:“很多回收,所有的東西”和“一套現金”。
與微信生意中那些所謂的“渠道”不同,鞋炒家的一部分貨來自C端散戶,先大量回收,再高價賣出,賺取差價。所以相對于其他渠道,冰墩周邊的產品價格相對較高。最火的20cm冰墩公仔套裝,jeni已經喊出了1200元的高價,而58元發的鑰匙扣要299元。
“我瘋狂收貨,什么都接受。有些人去年買下它送人,但當它著火時,他們賣給了我,”jeni說。至于真假問題,jeni根本沒考慮?!斑@不會是假的吧?我分不清真假。反正有防偽碼?!?/p>
不僅僅是jeni,另一個炒鞋戶也開始炒冰盾盾周邊的產品。他告訴《科技星球》,朋友圈的同事甚至化妝品代購都在回收冰盾盾周邊的產品。經驗告訴他們,只有20cm的娃娃才有一定的收藏價值,才能有爆發的潛力。雖然朋友圈宣傳都要,但其實jeni只有幾套20cm的冰墩服。
在鞋圈游蕩多年的鞋商,也能判斷出冰墩的“生命周期”。2月8日,jeni的朋友圈廣告已經回歸到收集球鞋和去POP MART玩的廣告。
他們知道冰墩的火爆不會持續太久,但面對突如其來的頂流量和商機,他們還是選擇加入,想從中分一杯羹。
“沒貨就找義烏”,2元起的山寨貨
據山西證券預測,整個冬奧會周期特許商品收入將超過25億元。
一個IP火起來之后,就會有各方面的力量涌入掘金。除了黃牛,玩鞋鞋的二級代理,微信生意代購,義烏的小廠也跑進了市場。
“現在壓力都給義烏了”“有貨的賣空,沒貨的找義烏……”,網友調侃“一墩難求”。沒想到,義烏的小廠真的在三天內連夜推出了冰墩山寨版。
一位義烏冰墩鑰匙扣批發商告訴科技星球,他有兩種不同工藝的冰墩鑰匙扣產品,一種是三維硅膠注塑工藝,批發價5元,7天發貨;一個是亞克力數碼印花工藝,批發價2元,7號晚上送樣品,三天后發貨。這兩種貨都是1000臺訂的,需要現金拿貨。
另外他們也接受定制,可以指定商品的具體款式或者修改款式,但是門檻比較高,至少需要兩三萬單。冰盾盾的相關產品屬于冬奧會特許產品,生產銷售必須經過冬奧組委授權。但是義烏的這些小廠顯然是沒有授權的。
上述義烏批發商自稱是“二手商”,但他也強調自己屬于二手,僅次于工廠的原貨。他從朋友的工廠拿貨,一個5塊錢的鑰匙扣,拿到手的價格是4.5塊錢,大概賺了10%的利潤。而工廠生產這種鑰匙扣,成本只要1-2元。
除了“二路”,還有“三路”、“四路”,不過每次過了之后價格都會漲很多。據另一位自愿商戶介紹,相比“二路商戶”,同樣的鑰匙扣18元已經到了每個地方,只接受集中購買,100塊就賣出去了。
無論是生產商還是經銷商,大家都知道商品是否合法。“沒有授權,這是假的,你知道。如果有授權,就沒有這個價格?!?/p>為了擴大客源,一家電商的平臺上出現了類似義烏的貨源,而且價格低于官方價格。當被問及是否為正品時,商家表示:“同樣的產品,包裝和外觀都是一模一樣的。”
浙江伊沫律師事務所律師陳特對科技星球表示,冬奧會吉祥物的版權一般屬于奧組委,這些行為構成侵犯版權。權利人可以向當地市場監管部門維權、投訴、查處,權利人也可以提起著作權侵權訴訟。
這場掘金狂歡還能持續多久?根據公開信息,奧運零售店的特許銷售期限至2022年9月30日。也就是說,只要耐心等待,實現“一戶一墩”、“一家一體”并不難。所以,一旦供求關系恢復正常,這個產業鏈上的所有角色也就自然消失了。