2021年娛樂圈最后一個(gè)大瓜是臺灣省明星張庭和林瑞陽被查傳銷。這個(gè)瓜一直發(fā)酵到現(xiàn)在。

▲林瑞陽和張庭都是臺灣著名的影視演員。

對于娛樂圈的瓜們來說，美是最愛。張庭曾經(jīng)是她美好童年的“古裝女神”。她是笑起來有酒窩最自然最美的明星。

▲80、90后，小時(shí)候最愛看的童年劇《百變美人》。

然而最近無論是在Tik Tok還是微博，大家都能看到張庭和林瑞陽旗下的上海達(dá)維公司因傳銷被查，6億資金被凍結(jié)的新聞。這件事的起因是張庭的品牌TST(宮廷秘笈)被國內(nèi)知名的反傳銷團(tuán)隊(duì)徐莉投訴舉報(bào)。

最后雨花區(qū)市場監(jiān)督管理局回復(fù)，正在對張庭的公司進(jìn)行調(diào)查，但是發(fā)現(xiàn)該公司試圖轉(zhuǎn)移資金，所以凍結(jié)了該公司的資金。

▲石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局對徐莉團(tuán)隊(duì)的回復(fù)。

小時(shí)候漂亮的女神，現(xiàn)在變成了“傳銷頭目”，真讓人意外。但還有一個(gè)令人費(fèi)解的行業(yè)“微信業(yè)務(wù)”[S2/]，也浮出了水面。

這個(gè)行業(yè)向來以“左手企業(yè)，右手家庭”，不是“和諧號”，就是“遼寧艦”，總喜歡提一個(gè)SpaceX火箭。什么瑪莎，勞斯？那很簡單。美麗曾經(jīng)認(rèn)為微信業(yè)務(wù)是新時(shí)代的“行為藝術(shù)”。

▲入行三個(gè)月，通過自己的“努力”已經(jīng)可以提到SpacesX火箭了。

今天美女就和大家聊聊微信業(yè)務(wù)和MLM的關(guān)系。

為什么要打擊傳銷

廣西一直是傳銷的重災(zāi)區(qū)，但是很多人還是不明白什么是傳銷。往往一些穿著白襯衫，上班跳怪舞，喊口號的老鐵會(huì)被誤認(rèn)為是“傳銷”。但這真的誤解了他們。

▲這種雞血舞不過是在灌輸“狼性文化”。

傳銷的特點(diǎn)，說白了，有兩大特點(diǎn):

1。組織嚴(yán)密，有嚴(yán)格的上下級關(guān)系

所有的傳銷都必須是一伙人所為，不存在單獨(dú)作案的情況。因?yàn)槿藬?shù)少，沒有MLM生存的土壤。隨著越來越多的人，MLM可以生存。這群人聚在一起，必然有嚴(yán)密的組織關(guān)系，上下級分工嚴(yán)格。所謂“線上”和“線下”。

2。商業(yè)模式主要是吸引人和付費(fèi)

如果人們聚集在一起，MLM如何盈利？所有的傳銷都不是靠賣貨賺錢，而是靠賺錢吸引人，交費(fèi)用。換句話說，MLM不是從顧客那里掙錢，而是掙自己的加盟費(fèi)。符合這種商業(yè)模式的都是傳銷。

這兩個(gè)特點(diǎn)，尤其是商業(yè)模式，很明顯。當(dāng)然，在日常生活中，我們很容易把傳銷和其他營銷方式混為一談，普通人也比較傻。再舉一個(gè)美的例子。

比如幾十個(gè)人合伙開酒吧，每人出資20萬。這種生意聰明人都能看出來。現(xiàn)在開酒吧根本不是賺客戶的錢，大多是賺小股東的錢。

▲現(xiàn)在的酒吧大多都是虧本的，通宵都是“氣氛團(tuán)”，真正的顧客很少。

但如果酒吧老板收了股東的錢，連酒吧都根本不開了，反而讓小股東繼續(xù)找其他人發(fā)展成股東，投資入股。這種行為就是 MLM 。

傳銷的危害在于，參與人數(shù)往往非常多，一般都是利用親戚朋友來發(fā)展人頭。破壞人與人之間的信任關(guān)系和家庭關(guān)系，對社會(huì)穩(wěn)定造成非常惡劣的影響。

另一個(gè)更嚴(yán)重的危害是，傳銷沒有生產(chǎn)和勞動(dòng)。本質(zhì)上只是大家的錢從很多人集中到一個(gè)人身上，只是財(cái)富的轉(zhuǎn)移。人家不上班，企業(yè)不生產(chǎn)，都是互相欺騙。長此以往，將嚴(yán)重?fù)p害經(jīng)濟(jì)，對其發(fā)展不利。

因此，我國政府嚴(yán)厲打擊傳銷。在這些年的打擊下，MLM團(tuán)伙開始變著花樣，披上看似合法合理的外衣，這也讓很多不明真相的人措手不及。

為了讓人相信，為了省錢，MLM組織會(huì)給人各種洗腦，成功，雞湯，雞血。

▲ MLM喜歡給人打雞血，但雞血不是MLM。大家一定要理解。

因?yàn)闅v史原因，廣西往往成為傳銷吸引人的重要區(qū)域。一個(gè)原因是廣西地處祖國邊疆，“山高皇帝遠(yuǎn)”，被騙的人回家相對困難；還有一個(gè)原因就是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，被忽悠的時(shí)候容易相信。所以在各種國產(chǎn)影視劇中，廣西經(jīng)常被黑成一個(gè)“傳記省”。

▲國人說起傳銷，總會(huì)首先想到廣西。

但是，這頂帽子扣在廣西頭上是不公平的！

微信業(yè)務(wù)與MLM僅一步之遙

我第一次接觸微信業(yè)務(wù)的時(shí)候，美顏還在大學(xué)，那時(shí)候微信剛剛開始普及。所謂的微信業(yè)務(wù)，其實(shí)和淘寶的電子商務(wù)差不多，就是利用微信開網(wǎng)店。

但是淘寶店鋪有專門的展示頁面，但是微信業(yè)務(wù)幾乎所有的商品都是微信朋友圈展示的。由于微信朋友圈的獨(dú)特性，微信業(yè)務(wù)的客戶基本都是自己朋友圈里的人。也就是說，淘寶的客戶都是，微信商家的客戶都是他的熟人。

微信朋友圈的特點(diǎn)決定了微信生意基本只能做熟人生意。客戶的積累和發(fā)展是通過自己的朋友圈傳播的。微信業(yè)務(wù)要不斷發(fā)朋友圈展示他的產(chǎn)品，尋找他的客戶。

▲微信朋友圈是微信業(yè)務(wù)中展示商品的唯一渠道。

誰喜歡發(fā)朋友圈，誰喜歡看朋友圈。美女問明哥這個(gè)問題。明哥給出的答案是:只有女人愛發(fā)朋友圈，愛看朋友圈。對于男人來說，除非很空空虛，不然打游戲看電影不是很好吃嗎？你看到什么朋友圈？這個(gè)回答讓我無語。

所以微信生意里的群體基本都是女性，大部分都是保姆或者家庭主婦。因?yàn)槲⑿派鉀]有門檻，時(shí)間自由，無論是大學(xué)生還是家庭主婦，只要能交到朋友，都可以做微信生意。

但一個(gè)問題是，微信業(yè)務(wù)真的能賺錢嗎？真的，和很多微信業(yè)務(wù)老板一樣，瑪莎總是被提起，年紀(jì)輕輕就是各種XX公司的董事和總裁？

▲在微信商業(yè)的世界里，各種各樣的人年紀(jì)輕輕就成了霸道總裁，喜歡講豪車的故事。

用腦子想想。微信業(yè)務(wù)門檻極低，利潤巨大。這么好的賽道，阿里和騰訊的馬爸爸們早就切入了。怎么能給普通人割韭菜的機(jī)會(huì)？

真正靠朋友賣貨的微信生意，根本賺不到錢。如果真的能賺錢，賽道早就被各種行業(yè)精英封鎖了。哪里能得到在家一無所知或無所事事，出來“左手事業(yè)，右手家庭”輕松一夜暴富，成為“新時(shí)代獨(dú)立女性”的女性？

▲微信事業(yè)群帶火了瑪莎4S店的分店生意。

還有微信商家賣的產(chǎn)品真的靠譜嗎？大概率不靠譜，別說價(jià)格高，質(zhì)量特別差。

美容當(dāng)時(shí)在大學(xué)，同學(xué)給我推薦了一款微信商家的洗面奶和面膜，說是很有效，很多同學(xué)都買了。美女抵擋不住同學(xué)的拼命推。因?yàn)槟樀脑颍缓酶L(fēng)買了一盒洗面奶。產(chǎn)品和名字記不清了，但是價(jià)格記得很清楚，159元/盒。這個(gè)價(jià)位可以買到國際一線品牌的等效產(chǎn)品！

▲同等價(jià)位買一線品牌不好嗎？

對于大學(xué)生美女來說，這個(gè)價(jià)格不僅夠在食堂吃半個(gè)多月，而且產(chǎn)品的效果微乎其微。美女用了幾次覺得不好，就把它閑置在角落里。深感同學(xué)割了韭菜。

但是漂亮的同學(xué)就是從這個(gè)洗面奶開始的，后來又轉(zhuǎn)賣洗面奶、牙齒美白儀等產(chǎn)品，想賣什么就賣什么。美女還在上大學(xué)的時(shí)候，那個(gè)同學(xué)就用做微信生意賺的錢在南寧買了房！

現(xiàn)在回想起來，微信業(yè)務(wù)是怎么賺錢的？價(jià)格貴，產(chǎn)品質(zhì)量不好。競爭優(yōu)勢是什么？作為代理，你要交加盟費(fèi)，幾百到幾千不等。你不能用完你自己的產(chǎn)品。即使你把它們免費(fèi)送給你的朋友，你的朋友也會(huì)不喜歡它們。最后你只能把他們當(dāng)垃圾。

最后，美女發(fā)現(xiàn)，微信業(yè)務(wù)的最終發(fā)展趨勢只能是符合MLM。你要把你的朋友變成你的下線，和你一起賣產(chǎn)品，然后她再把她的朋友變成她的下線，你就可以賺錢了。你的下線越多，你賺的錢就越多。

所以微信業(yè)務(wù)不是傳銷，但微信業(yè)務(wù)要想生存，就必須成為傳銷。微信生意，日子過得還不錯(cuò)，基本和傳銷一樣。

MLM模式的“宮廷秘密”

現(xiàn)在，普通的微信業(yè)務(wù)不得不依靠傳銷的模式來維持發(fā)展。那么《張庭》中的TST是如何脫離這種模式的呢？

▲TST的產(chǎn)品“活酵母”。

事實(shí)上，TST的主要產(chǎn)品與日本著名品牌SK-II的“神仙水”非常相似。都是用酵母的概念，都是以皮膚美白、抗皺、抗衰老的功效為主。而且TST在價(jià)格上比神仙水便宜很多，有價(jià)格優(yōu)勢(畢竟便宜幾百元)。

再加上張庭本身的明星光環(huán)和各種明星朋友的出現(xiàn)，讓效果更加“吹到天上去了”。借助明星流量，很多網(wǎng)友自掏腰包，迅速發(fā)展下線，公司越做越大。

▲各路明星紛紛為TST站臺背書。

此外，TST還有許多明星股東，如許宗衡、洪濤、曹格等人。

▲明星光環(huán)效應(yīng)再次代言TST。

你的愛豆告訴你，這個(gè)產(chǎn)品非常好用，大家都在用。我相信你抵擋不住這種誘惑。

而且TST經(jīng)常參加各種公益活動(dòng)，也是政府的納稅大戶。2018年，達(dá)維公司一年納稅21億元，成為上海納稅大戶。張庭一邊賣產(chǎn)品，一邊招募代理商下線。別人不知道是不是有錢，但她絕對有錢。

▲在政府的支持下，TST已經(jīng)成為一個(gè)很有前途的“明星企業(yè)”。

然而，如果你仔細(xì)看看TST的商業(yè)模式，它與普通的微信業(yè)務(wù)沒有太大區(qū)別。也是囤貨，拉人頭，發(fā)展線下代理。只是TST的經(jīng)營方式比較隱蔽，沒有名字大膽的把人帶進(jìn)來，但是雖然有幾乎一樣的規(guī)矩。

▲線下打賞系統(tǒng)的發(fā)展其實(shí)和MLM很像。

現(xiàn)在調(diào)查張庭夫婦的公司，突然發(fā)現(xiàn)這家公司居然用的是VIE結(jié)構(gòu)。利用公司多層股權(quán)結(jié)構(gòu)控制股份最小的公司。同時(shí)，這種架構(gòu)也是隔離風(fēng)險(xiǎn)的防火墻。這絕對是商業(yè)老手能想到的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)方式。

▲這種架構(gòu)是很多國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)袖的流行模式。

這樣的商業(yè)結(jié)構(gòu)，其實(shí)可以看出張庭夫婦有很多資本思維，他們已經(jīng)給自己留了后路。這也可以解釋為他們早就看到了TST商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)[/s2/]。

沒有上市的公司，采取海外公司的層層控制，這本身就是套路。

如今，泡沫已經(jīng)破裂，只剩下數(shù)千萬TST代理商。

寫在最后

碰巧刷朋友圈的時(shí)候，看到一個(gè)朋友，他的朋友圈里全是各種奢侈品。她還說自己只靠自己加入了一個(gè)微信商業(yè)品牌幾個(gè)月，不依靠父母也不依靠老公，所以她很樂意提一個(gè)瑪莎。

如果你暗戀，那就完了，芭比Q，你要被抓了。美女講這個(gè)故事，只希望你早點(diǎn)醒來，不要在“意外”中變成韭菜！