離杭州錢塘江南岸不遠，位于蕭山燕文鎮萬達北路918號。這里有一個卡姿曼運營中心，也是黛紅至尊養生會所的所在地，又名黛紅集團。戴紅是人名，真名叫孔代紅。

作為第一代創業者，孔代紅在美容行業積累了豐富的經驗。從上世紀80年代開始，黛紅美業以美容美發起家，現在已經成長為一個美容產業鏈。

另一方面，第二代創業者孔代紅的兒子華南和兒媳詹淑英成功抓住了微信業務崛起的最佳時機。保守估計，華南和詹淑英早已過億。值得一提的是，兩人都是90后:華南90后，詹淑英90后。

在市場上，卡茲曼的微信業務品牌亞米非常受歡迎。據亞米的經紀人說，亞米的創始人是伊一，即詹淑英。

據悉，亞米從一開始就在微信業務中采用了罕見的“國產+進口”代工生產模式，滿足了不同階層人群的需求，新品將首先上架韓國免稅店和日本藥妝店，成功吸引了大量有采購背景的人群關注并作為代理加入微信業務。

這種獨特的運營模式，或許就是艾米微信業務成功的秘密法寶。

找到一條新路

顏注意到，卡姿曼的母公司香港卡姿曼控股集團有限公司成立于2012年2月14日，旗下持有4家公司，包括成立于2014年4月8日的杭州卡姿曼文化創意有限公司(簡稱卡姿曼)和成立于2017年8月8日的杭州越洋生物科技有限公司(簡稱越洋生物)。四家公司的法定代表人都是華南人。詹淑英名下有一家杭州蕭山亞米食品店，成立于2019年3月15日，主要經營零售食品和化妝品。地址位于蕭山區燕文街水田畈路81號。毗鄰水田畈路83號和85號，食品店旁邊，是代紅葉眉燕文分店。

2021年5月31日，卡姿曼更名為浙江華誼創智生物科技集團有限公司，亞米的一位代理人表示，“華誼”是華南和伊一(詹淑英的昵稱)的簡稱。

華南與詹淑英共同打造了多個微信業務品牌，包括越洋生物推出的清潔邦(專注于清潔用品)，以及最著名的亞米。

亞米，又名YAMII，旗下擁有多種產品，包括Aquacome系列面膜、YAMII生活系列食品日化、YAMII飲品系列飲品、YAMII PRO系列化妝品等。

在品牌形象方面，亞米邀請了眾多國內外知名明星為產品代言。

與其他微信業務相比，亞米最有特色的是其代工廠分布在國內外。亞米國內工廠主要在滬、深，國外工廠主要在韓日。

位于深圳的工廠是時代生物科技(深圳)有限公司官網自稱是18年專業從事大健康飲品代工的日資企業。其總公司為日本朝日工業株式會社，在韓國也有分公司。公司曾供職于多家知名微信商家和持牌直銷企業。

上海的工廠是百悅特生物科技(上海)有限公司，這家公司的母公司是來自臺灣省的大江生物醫藥股份有限公司，因為大江生物醫藥股份有限公司與日本的大同制藥株式會社有合作，由此亞米也與大同制藥株式會社建立了合作關系，飲料可以在日本生產。

2019年7月，詹淑英在接受國內某媒體采訪時表示，“亞米口服魚子醬玻尿酸是國內第一款口服玻尿酸。”

閆文軍了解到，當時如果是新產品，公司會先把日本制造的產品放到日本心齋橋等知名藥妝店的貨架上；

同理，在韓國，亞米的產品會先在樂天等知名免稅店上架，還會聘請韓國知名明星為亞米的產品代言。

這些已經在日韓的藥妝店和免稅店上架的yami系列產品，成功吸引了大量代購人群的關注。現在看來，當初由于更嚴格的采購政策，很多采購人不得不面對迫切的轉型問題，艾米成為了他們轉型路上的選項之一。

因此，許多做采購生意的人加入了亞米。如今，這些人中的許多人已經成為亞米代理商的大人物。

大部分老板都是采購出身

代理制度方面，亞米也是微信商業模式，有ceo、核心總監、戰略總監三級代理，商品價格分別是11111、48000、168000元。據悉，這是最新的優惠價格，比之前的價格分別便宜了1.5萬、4萬、22萬。

戰略總監級代理商趙告訴顏記者，運營微信業務賺錢主要有四個層面:零售差價、代理差價、推薦獎、管理津貼。其中，最賺錢的主要是后兩種獎勵。“如果你是戰略總監，招的是同級代理，就享受不到差價。這時候你可以享受她永久5%的傭金，她直接代理，你可以享受永久3%的傭金。這是推薦獎。”

“如果你推薦一個比自己低的代理，不用把錢交給公司，直接裝進自己的口袋就行了，只有推薦同等級別以上的，才能交給公司；推薦比自己高一級的，只能享受一次獎勵。”趙說，代理人月業績達到1萬元以上，就可以開始享受管理津貼獎勵，幅度從2%到23%不等，每月可以享受50萬元以上的津貼獎勵。

閆文軍發現，大量的咪咕代理都是代購出身，很多都做過日韓產品的代購生意。很多代理商說，他們有的是在韓國免稅店看到yami的產品，有的是在日本藥妝店看到的，然后就加入了。

王，自稱資深雅米經紀人，從2018年底開始做雅米。他受詹淑英的邀請參觀了亞米的日本鑄造廠，并參加了亞米早期的許多重要聯席會議。在此之前，她已經做了四年的采購代理。當時她下定決心做一個咪咪，主要是覺得采購形勢不好，危機感被迫轉型。她以為咪咕的大保健品才是潮流，覺得“咪咕是被逼的，有調性的，品牌是進口的”。

這些代購很多都做得很好。

據一米經紀人李介紹，湯圓老板做了7年采購，在一米做了1年千萬級團隊負責人，做了2年品牌股東。“湯圓老板今年4月實現528萬，去年2020年團隊銷售額過億。”

另一個組長翁，做了8年采購，更厲害。今年4月，團隊業績達到1308.6萬元。按照的代理制，僅管理津貼一項，翁4月份的收入就超過了27萬元。

野蠻的生長

在咪咪經紀人眼里，詹淑英特別勤奮。“詹淑英是我見過最細心的老板。經常看到她凌晨兩三點突然來回蹦，發朋友圈。”

根據某代理商提供的信息，詹淑英在昵稱為“AA伊一老板”的朋友圈里說:我們所有人這么拼，不僅僅是為了賺錢，更是為了真正的一起創造品牌和品牌。我們收集世界上最好的原材料，只為做亞米最好的品質，從而成就世界知名的中國品牌。劇透一下，6月份的會上，日系高端系列關鍵詞:多彩，美好，白色，

卡滋曼公司在發展過程中，取得了不錯的成績，但同時也遇到了很多問題，主要集中在稅收和通信方面。

據信用中國披露，2018年10月、11月、12月，卡姿曼銷售收入分別為100萬元、270萬元、1224萬元，但均未申報納稅，結果被杭州市稅務局罰款29.8萬元。此外，據中國裁判文書網顯示，岳陽生物公司涉傳，導致相關人員資金共計數億被凍結，其中詹淑英名下6500萬，華南名下600萬，凍結日期為2020年至2021年8月。

結論

眾所周知，很多微信業務興起后，猶如曇花一現，很快就銷聲匿跡了。然而，短短幾年時間，Ami微信業務逐漸壯大，爆發市場。

亞米微信業務能取得如此顯著成績的原因是什么？閆志軍給卡姿曼公司打電話，想采訪公司人員。

接電話的一名女子自稱是總裁詹淑英的助理。她說“不”，然后掛了電話。華楠的母親孔代紅也婉言拒絕:“我們比較低調，也沒做好，現在也在努力。”

無論如何，作為第二代創業者，華南和詹淑英在微信事業上取得了巨大的成功，夫妻二人都是90后，這意味著90后已經開始崛起。在新的商業領域，90后已經成為不可忽視的新生力量！

文|顏志軍

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