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介紹

曾幾何時，很多人向往和躍躍欲試的微信商業(yè)行業(yè)的疫情，在近幾年經(jīng)歷了過山車般的快速下滑，很多從業(yè)者表示舉步維艱，不得不被迫轉(zhuǎn)型。

微信業(yè)務(wù)這個曾經(jīng)風(fēng)起云涌，人人引以為豪的行業(yè)，為什么會淪落到今天這樣的田地？這個話題還得從刻在微商骨子里的陋習(xí)說起。

之前很疑惑為什么現(xiàn)在微商都不賺錢了。“點(diǎn)擊鏈接閱讀原文”這個話題已經(jīng)詳細(xì)分析過了。基于讀者對上一篇文章的良好反饋，我決定從不同的角度對微信商業(yè)的《這是第二篇》進(jìn)行分析，發(fā)表一個八年微信商業(yè)從業(yè)者對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的一些看法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。

01

經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，微商的劣根性暴露無遺。

2019-2022年期間，一場席卷全球的新冠肺炎疫情讓中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭給人類社會帶來了前所未有的災(zāi)難。

經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)損失巨大，同一個地球村下的廣大微商也無法置身事外，每個人或多或少都會受到影響。微商生意不好，意味著收入一落千丈，很多人開始抱怨。微信業(yè)務(wù)不賺錢可以完全歸咎于疫情嗎？我不這么認(rèn)為。

我不得不說一些太真實(shí)的事情。難免會得罪一些人，但請不要對號入座。為什么微信業(yè)務(wù)的行業(yè)從鼎盛走向了被迫轉(zhuǎn)型？這個沉重的話題，必須從微信業(yè)務(wù)從業(yè)者的原始自卑說起。

什么是自卑？自卑是指長期的、根深蒂固的壞習(xí)慣。自卑是一種心理反應(yīng)，因?yàn)橛行┳员笆菨撘庾R的判斷。人的自卑是人的本能的特征，是人性中存在或已經(jīng)存在的不良品質(zhì)和不健康的心理需求，是人性的弱點(diǎn)。

也就是說，人類的自卑是人類生存的一種本能，是隱藏在人類骨子里的本質(zhì)。只要人有這種自卑，誰也無法辯駁，也無法回避。一旦時機(jī)成熟或者條件允許，這種自卑就會爆發(fā)或者充分表現(xiàn)出來。但是，通過人們自身素養(yǎng)的提高，某種程度上，壞根的存在相對減少了。

從這里到那里，從外面到里面。根據(jù)我多年對微信商業(yè)群體的觀察，可以推斷出微商也是充滿原始自卑的。那么，微商自卑的具體表現(xiàn)有哪些？比如:貪婪，愛錢，價值觀扭曲，損人利己，忘恩負(fù)義，自吹自擂，虛張聲勢不打草稿，沒有硬核技術(shù)，假裝自己是個好玩家，夸大宣傳，誠信缺失，文化程度低，運(yùn)營能力差，只會復(fù)制粘貼，缺乏創(chuàng)新，懶癌晚期，只想躺著賺等等。“由于篇幅有限，本文主要討論以下幾點(diǎn)?！?/p>

微商的劣根性:起點(diǎn)低，水平參差不齊。為什么這么說？根據(jù)實(shí)際情況和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，微信業(yè)務(wù)中的從業(yè)人員主要由馬寶、學(xué)生、上班族、自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者組成，其中馬寶約占70%-80%，其他人員約占20%-30%。從受教育程度來看，微信業(yè)務(wù)從業(yè)人員學(xué)歷低的居多，學(xué)歷高的占一小部分。還有一個很現(xiàn)實(shí)的原因是，很多人選擇做微信生意只是因?yàn)闆]有背景，起點(diǎn)低，想多賺點(diǎn)錢。所以總體來說，很多人做微信生意的起點(diǎn)真的很低，水平真的參差不齊。

微信業(yè)務(wù)確實(shí)有過輝煌時期，但這兩年中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，通貨膨脹嚴(yán)重，原材料成本上漲，物業(yè)租金上漲，專業(yè)人才匱乏，直播電商和各類平臺被侵蝕，社會被嚴(yán)重卷入，就業(yè)和民生問題面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)...惡劣的環(huán)境下，商業(yè)生態(tài)持續(xù)惡化，各行各業(yè)的生存狀況極其堪憂！正是因?yàn)樯鷳B(tài)和業(yè)態(tài)的惡性循環(huán)，一些微商骨子里刻下的原始劣根性才真正暴露出來。

為什么微商的劣根性一被打擊就暴露出來了？正是因?yàn)槲⑸唐瘘c(diǎn)低，水平參差不齊，才會暴露出來。他們?yōu)槭裁匆┞蹲约旱淖员埃恳驗(yàn)槲幕潭鹊偷娜吮旧頉]有軟實(shí)力，肯定會缺乏自信。缺乏自信的人，一旦面對外界風(fēng)險，根本不知道如何應(yīng)對，就會有自我保護(hù)機(jī)制，出于一種自我保護(hù)意識，一個人的真面目就會顯露出來。

不是貶低微信業(yè)務(wù)，不可否認(rèn)的是，微信業(yè)務(wù)的從業(yè)者良莠不齊，那些受教育程度越低的人，在天災(zāi)人禍面前越容易暴露本性。在商業(yè)世界里，人性的丑陋會在利益面前被無限放大，而疫情就是一面鏡子，讓很多人被打回原形“點(diǎn)擊鏈接閱讀原文?！?/p>

02

領(lǐng)隊(duì)想拉人緩沖自己的傷。

突如其來的黑天鵝事件引發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，微商群體的船長們也未能幸免。人生終將過去，我該怎么辦？很多人開始臨時抱佛腳，拉著別人墊背減少自己的傷害。

很多團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人通常重視B端招商，而忽視C端零售。他們總覺得零售不如招代理賺錢快。畢竟招一個新代理，就賺幾百，幾千，幾萬。同時，大貨會轉(zhuǎn)給新的代理商，你的壓力會減輕很多。當(dāng)大多數(shù)人都這么想，這么做的時候，卻發(fā)現(xiàn)市場上愿意做代理的新人并不多，還有一堆品牌在搶新的代理。在“狼多肉少”的窘境下，一心想拉人后腿的組長頓時傻眼了。

雖然微信業(yè)務(wù)的核心是招商和裂變，但別忘了零售也很重要！畢竟兩條腿走路總是比一條腿瘸著走更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)。

如果領(lǐng)隊(duì)想賺快錢和大錢，往往會適得其反。結(jié)果他越想快速賺錢，越賺不到錢。最后不僅新的代理商招不到，家里還有大量的貨物積壓，日子越來越不好過。

為什么零售很重要？因?yàn)槿绻恢匾暳闶?，產(chǎn)品就很難真正到達(dá)C端消費(fèi)者手中，不僅無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還會帶來一系列嚴(yán)重后果，比如代理麻煩、項(xiàng)目倒閉等。所以在招商的同時，零售也很重要。做微信生意的最終目的是把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者。這是微信業(yè)務(wù)應(yīng)有的職業(yè)方向，是微信業(yè)務(wù)應(yīng)有的原則，是微信業(yè)務(wù)應(yīng)有的健康商業(yè)模式。

為什么這些組長要拉人做后盾？因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)大部分人起點(diǎn)低，水平參差不齊，應(yīng)對風(fēng)險的能力很低。組長也是如此。很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)僅憑過去擁有的知識和幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，只能堅(jiān)持幾個月，尤其是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的時候。但是過了幾個月，過了半年，他們已經(jīng)被行業(yè)的一些新事物，一些新變化所震驚，已經(jīng)無法適應(yīng)，走到了窮途末路，想不出更好的辦法。

為什么他們想不出更好的辦法？讓我們回到那句話。一個人的認(rèn)知決定了他會走什么路。俗話說:屁股決定腦袋。那個人的認(rèn)知，他在這里，他沒有足夠的時間去提升這個認(rèn)知，他在忙著解決危機(jī)，然后他要想辦法在另一邊找到路。你認(rèn)為他應(yīng)該做什么？所以其實(shí)歸根結(jié)底，這些組長為什么要拉人做墊背的？還是那句話，他們原來的起點(diǎn)還是太低，組長起點(diǎn)低，認(rèn)知不夠，遇到問題也想不出好辦法解決。真正有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，有足夠的知識和很強(qiáng)的解決問題的能力，才能讓下面的代理人不愁生計(jì)。

03

品牌創(chuàng)始人不擇手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險。

微信商業(yè)品牌創(chuàng)始人大多出身草根，普遍年輕，沒有太多的社會經(jīng)驗(yàn)和沉淀，也一直不明白一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的綜合素質(zhì)。他們的企業(yè)使命、愿景和價值觀僅僅是掛在墻上的標(biāo)語，或者是電腦文檔中的幾個口語化的詞語。

微信商業(yè)品牌創(chuàng)始人基本不太了解產(chǎn)品，不知道有些商品在市場上是否暢銷。他們一頭腦發(fā)熱，就給供應(yīng)鏈工廠轉(zhuǎn)了一筆巨款，訂了一個大倉庫。并信誓旦旦地對代理商說:“我們的產(chǎn)品很好，市場前景一片光明。你只要使勁賣，我一定會帶領(lǐng)你一年賺幾十萬，幾百萬?！蹦切┥瞪堤鹛鸬拇砩?，出于對品牌創(chuàng)始人的信任，一直沉浸在瘋狂的宣傳中。

不管產(chǎn)品賣得好不好，大家的抗風(fēng)險能力都會比過去強(qiáng)很多。然而，持續(xù)如此長時間的爆發(fā)是不同的。事實(shí)并沒有大家想象的那么理想，甚至更殘酷。在危機(jī)面前，人性永遠(yuǎn)經(jīng)不起考驗(yàn)。為了連本帶利的收回貨款，規(guī)避巨大的投資風(fēng)險，這些微信商業(yè)品牌開始用盡一切手段把貨壓給代理商，轉(zhuǎn)運(yùn)到每個人家里。

稍微聰明一點(diǎn)，能感知風(fēng)險，或者手頭確實(shí)沒多少錢的代理商，可能囤貨會少一些。但不是所有人都這么保守，那些打了雞血的代理商就大方多了。通過刷信用卡或者向親戚朋友借錢，他們湊了幾十萬向公司訂貨。

有意識的品牌會想辦法幫助囤積了大件商品的代理商，但這種情況非常罕見。通常有些奸商會把貨給代理商，但不幫忙發(fā)貨，也不管代理商死活。他們心想:“賣得出去是你的本事，賣不出去只能吃虧?！边@些無良商人以如此卑劣的方式對待信任他們的代理商。

很多微信商業(yè)品牌創(chuàng)始人還是表現(xiàn)出那種自卑和虛偽！他們習(xí)慣先吹掉牛逼，先忽悠人進(jìn)去，先把代理商弄走，讓他們多囤貨。不管產(chǎn)品賣得好不好，商業(yè)模式有沒有問題，代理商的能力和人脈能不能支撐他的野心，公司的支持和服務(wù)是否到位，他們都要把這些東西做得漂亮，讓大家相信品牌會做大做強(qiáng)，所有跟著公司走的代理商也會成功。只要把這些人洗掉，公司就有了績效工資，品牌創(chuàng)始人也就高興了。然而事情的發(fā)展軌跡并沒有想象中的那么美好。面對疫情，他們露出了本來面目，當(dāng)年吹出來的牛都沒意識到，結(jié)果卻明顯不好。

一顆心被傷害一次后，就不允許再被傷害了。當(dāng)代理商從夢中醒來的時候，就是這些垃圾品牌崩潰的時候。有句老話:“水能載舟，亦能覆舟。”冷門品牌只會被代理商集體攻擊辱罵，甚至舉報。代理可以承認(rèn)自己運(yùn)氣不好，做錯了。他們可以把一部分產(chǎn)品自用送人，或者清貨后做其他良心品牌。但是，部分微信業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)始人信用破產(chǎn)后，真的很難東山再起！

微商圈出現(xiàn)過很多這樣的品牌創(chuàng)始人。他們一直強(qiáng)調(diào)要建立品牌文化，建立團(tuán)隊(duì)價值觀和品牌愿景。他們確實(shí)做了，但做得一點(diǎn)也不徹底。他們喊著要建立團(tuán)隊(duì)文化，要建立什么樣的企業(yè)愿景。但事實(shí)是他們在細(xì)節(jié)上斤斤計(jì)較，包括請一些人做品牌傳播?！拔以谥暗奈恼轮刑岬搅司唧w情況。點(diǎn)擊此處查看。為什么現(xiàn)在微商很難賺錢？(1)真正能發(fā)自內(nèi)心打造品牌文化，真正用心輸出干貨，為社會創(chuàng)造價值，為這個行業(yè)帶來正能量的品牌創(chuàng)始人，真的不多見。

所以這里呈現(xiàn)的一個問題，微商圈未來的轉(zhuǎn)型，一定是走向真正的價值觀，真正的團(tuán)隊(duì)文化，真正的團(tuán)隊(duì)核心競爭力。而且從創(chuàng)始人開始，從上到下的每一個細(xì)節(jié)，無論是內(nèi)部還是外部，都要有溫度，做的徹底。這是一個反人類的過程。當(dāng)然，反人類的過程永遠(yuǎn)是最有效的，永遠(yuǎn)會帶來翻天覆地的變化。

04

80%的服務(wù)提供商要么被分離，要么被關(guān)閉。

另一類屬于微信商業(yè)服務(wù)商。本來幾個人一起開公司，服務(wù)一些微信業(yè)務(wù)品牌和團(tuán)隊(duì)。行業(yè)紅火的時候，有的公司賺得盆滿缽滿，做得好的話一年賺幾個億。大部分賺了點(diǎn)錢的服務(wù)商創(chuàng)始人都有一種錯覺，覺得自己已經(jīng)到了人生的巔峰。買房，豪車，高調(diào)炫富的人很多。他們開始自大，總以為自己今天所擁有的，完全是自己眼光、格局、能力的體現(xiàn)。

這些公司賺錢的時候，是一派和諧幸福的景象。但是這幾年大家都沒怎么賺錢，畫風(fēng)急轉(zhuǎn)直下。大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始合伙人和團(tuán)隊(duì)開始互相撕逼。

常見的情況有:

1.在一家服務(wù)機(jī)構(gòu)，合伙人C認(rèn)為自己平時很努力，做了那么多事情。為什么合伙人A和合伙人B最后分錢的時候分了那么多，卻只分了那么多？這種利益分配不均，把別人當(dāng)傻子的情況比較普遍。當(dāng)公司遇到問題和災(zāi)難的時候，合伙人互相謾罵，互相撕扯，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分崩離析。合伙人c只是開展了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，以更低的服務(wù)價格做了和前公司類似的事情。

2.“平時全國飛，每天累的跟狗一樣。分一些辛苦錢是合適的。你平時各忙各的，很少來公司，也從來不管公司的一些事情。你為什么要占這么多股份？上次分紅拿了這么多不會有罪惡感嗎？”股東A和B互不服從，他們之間的勾心斗角導(dǎo)致公司的衰敗，只能吃老本。兩權(quán)之爭讓C股東受到傷害，最終選擇離開。在團(tuán)隊(duì)成員中憂心忡忡，裁員、降薪、辭職經(jīng)常發(fā)生，一個大型服務(wù)機(jī)構(gòu)始終沒有恢復(fù)。

3.還有一種服務(wù)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是從其他行業(yè)調(diào)過來的，沒有實(shí)際的微信業(yè)務(wù)品牌交易和團(tuán)隊(duì)賣貨的經(jīng)驗(yàn)。它只會用一套方法論征服世界。這類公司更注重銷售而非服務(wù)，一般服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)相對較少或者部分服務(wù)外包。他們的銷售團(tuán)隊(duì)絕對是頂尖的，幾十、幾百人通過各種渠道聚集在一起，形成一個戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)的海洋。

這類服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人一直都比較高調(diào)。只要有大型線下活動，他們就會贊助，在臺上吹牛打廣告，業(yè)務(wù)員在底層攔截轉(zhuǎn)化。初入微信商業(yè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不多的品牌方，覺得對方團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，“實(shí)力尚可”，大部分都被這類服務(wù)機(jī)構(gòu)騙過。他們只會交付一些模板化的文檔，實(shí)際操作一塌糊涂。遇到問題，他們會找各種理由推卸責(zé)任。

一般被忽悠過的品牌方肯定不會說他們的好話，大家都會說某個機(jī)構(gòu)不靠譜，騙了他幾千萬也沒帶來結(jié)果。久而久之，這類服務(wù)機(jī)構(gòu)的口碑越來越差，甚至有人將其告上法庭，還有人被舉報后收到監(jiān)管部門的巨額罰款。就這樣，華而不實(shí)的服務(wù)公司相繼倒閉，團(tuán)隊(duì)成員各奔東西。

前幾年微信業(yè)務(wù)中風(fēng)光無限、擴(kuò)張巨大的服務(wù)機(jī)構(gòu)，大多在近兩年的市場競爭中被淘汰。由于種種原因，他們要么被分開，要么被迫關(guān)閉。微信業(yè)務(wù)中80%的服務(wù)商已經(jīng)不存在，只剩下少數(shù)苦苦支撐的。

為什么這些微信商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)會因?yàn)橼E物分配不均而解散？為什么因?yàn)槔鎲栴}分崩離析？為什么很多微信商業(yè)服務(wù)公司中途分道揚(yáng)鑣？團(tuán)隊(duì)為什么會解散？你一定想知道背后的原因是什么吧？

那是因?yàn)?，從一開始，很多微信商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合伙人團(tuán)隊(duì)就是一群烏合之眾，都是價值觀不同，沒有信仰的人。

一群沒有信仰的人，一群沒有信仰的人，怎么會來齊新？他們根本不是朝著同一個方向努力。即使他們一開始有著相同的目標(biāo)，他們也沒能很好地貫徹和完成它?！熬拖裆厦娴谌碌挠^點(diǎn)”他們一開始喊的，應(yīng)該建立什么樣的團(tuán)隊(duì)文化，但是他們真正想的是什么？這一點(diǎn)必須從一開始就公開表明。

就像:中國為什么能富強(qiáng)？為什么現(xiàn)在是建黨一百周年，還是依然堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)？你覺得是為什么？因?yàn)橹袊伯a(chǎn)黨人，為人民服務(wù)的公仆，都是有信仰的人。建黨之初，從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭的整個過程中，中國共產(chǎn)黨的核心領(lǐng)導(dǎo)人都圍繞著一個信念:中國人民必須站起來。我們黨始終以人民為中心，把為人民服務(wù)作為創(chuàng)造太平盛世的精神信仰。

在微商圈子里，有些服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人是沒有信仰的，或者說信仰是非常薄弱和脆弱的。所以，在利益面前，我們一開始并不認(rèn)同。后來做大做強(qiáng)之后，甚至遇到一些風(fēng)險之后，一群沒有信仰的人，一根導(dǎo)火索就徹底分手，這很正常。

這才是事件背后的真正原因。這也是微商從鼎盛到被迫轉(zhuǎn)型的弊端之一，因?yàn)楹芏嗳藳]有這種精神信仰。所以微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一定是在尋找志同道合的人合伙，一起合作。

05

寫在最后

說了這么多，其實(shí)我想表達(dá)的是，微商的原始自卑導(dǎo)致了整個行業(yè)從過去的輝煌到今天的被迫轉(zhuǎn)型。這些問題背后的真正原因和深層邏輯已經(jīng)給你解釋清楚了。希望真正的肺腑之言能給迷茫中的微商們一個警醒。當(dāng)局對旁觀者清，很多人都沒有意識到這樣的問題。如果他們能意識到存在一些問題，那么這篇文章可以作為他們調(diào)整的參考方向，也是非常有意義的。

*圖片來源:微信官方賬號公眾號圖庫、圖怪

END