上一篇文章我們說過，微信業務的轉型，從品類擴張到自營品牌，其實是為了解決代理商團隊因為賺不到錢而快速流失的問題。

在自營品牌轉型的當下，頭部代理和微信業務平臺其實是可以賺錢的。但由于性價比低，缺乏市場競爭力，終端消費者得不到實惠，回購低，增長慢，導致中小代理商很難賺錢，虧損加速。

那么，如果平臺加大產品研發的投入，提高產品的性價比，是否可以緩解代理商流失的問題？

答案是:不一定。

從微信業務團隊的運營來看。

團隊微信業務是一群組織性不強的人，因為追求利益而聚集在一起。其特點是:有益則聚；無益則散；這種弱關系組織，因為大家都是為了利益而來，必然會造成急功近利的氛圍，很難做長遠的規劃和投入。

也就是說，一個微信業務團隊很難長期陪伴一個產品從缺陷到成熟，因為在產品成長的迭代過程中，必然會因為產品體驗差而傷害到終端消費者，而這些終端消費者的流水會降低中小代理商的收入，導致中小代理商的流失。為了保證團隊的穩定，總代理必須更換團隊的主力產品，充滿缺陷的初生產品就會被扼殺。

平臺為了滿足代理商的需求，只能不斷開新品，爆發資金。但由于缺乏產品研發能力和資源積累，很難開發出一上市就受到消費者好評的產品。因為平臺研發產品的目標是代理商團隊，而不是真正的終端消費者，兩者的區別在于消費者希望通過產品滿足需求或者解決問題，而代理商可以從對產品的需求中賺錢。

在產品開發中，所有產品的優先考慮因素是代理商的利潤是否足夠空，而不是這個產品是否能真正解決某一類人群的問題。

從平臺的角度來說，提高產品性價比是一個看似正確的錯誤解決方案。

就微信業務平臺而言，其核心資產并不是從代理商分離出來的產品消費者，而是其微信業務代理商團隊，因為這些微信業務代理商是龐大且高回購的優質消費者。

在微信商業圈里，一直流行一句話:“不自用，不分享”，意思是作為一個合格的微信商業代理，如果不使用自己推廣的產品，怎么會有信心分享給自己的用戶呢？

這種微信商業共識，很大程度上就是微信商業群體復購率高的根源，這也是為什么平臺上的一些新產品，外人一看就覺得這些東西是智商稅，韭菜割，但在微信商圈卻賣得很好，甚至爆賣。背后的原因是代理商為了推廣賺錢，需要先用，而這部分自用是平臺的主要銷售來源。

這些爆炸往往在發射之初就引起代理商的哄搶，可能在發射五分鐘內就被搶走貨物。但這些產品在代理圈里流轉后，到了最終消費者手里就被打了。所以平臺的爆款往往是曇花一現。最初的狂熱過后，市場迅速降溫，甚至被打入冷宮。

這樣的爆款產品，從火爆到沒落，只有短短三個月的時間。

不過沒關系，平臺還會繼續推出新的爆款，吸引微信業務團隊的關注，來來回回。直到代理商意識到一直在消費，產品銷售困難，開始大量虧損，平臺品牌轉型失敗，才開始新的項目。

在這種由微信業務的代理團隊驅動的商業模式中，平臺不是靠真實的消費者消費而活，而是靠代理消費而活。而代理商是來賺錢的，不是來消費的。當代理投資的成本超過他們賺錢的預期時，他們就會選擇退出。

從產品的角度來看

高性價比的產品意味著低利潤空，低利潤空不足以支撐整個代理團隊的運營。只要代理商不能形成積極的賺錢預期，代理商的流失就會加速，增長緩慢的問題永遠解決不了。

代理商團隊急功近利，迫使微信商業平臺不斷創新，但卻是新瓶裝舊酒，無法在產品上有效積累，只能閃電般奔向懸崖，迅速消亡。

我個人認為，最多半年到一年，微信業務的品牌轉型之路就會走到盡頭。曾經稱霸江湖的微信業務的代理和平臺該怎么辦？

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