張庭是很多人眼中的傳奇女子。了解張婷和她的“TST”產品的人不會認為這種說法是夸張的。

自2013年成立以來，張婷和丈夫林瑞陽共同創辦了公司——上海達維貿易有限公司，業務觸角幾乎遍布全國。每個地區基本上都有各級“創始人”，包括幾百萬、幾千萬、上億的代理商。

張庭和她的丈夫林瑞陽。

如果這些內容都是太多空的漏洞，沒有概念，換個說法你會很驚訝。據有關人士透露，TST公司在丈亭每年納稅12.6億元。張庭和林瑞陽的收入如果換算成公司，相當于一天賺2.5億！也就是說，在你剛釣上來的那一分鐘，已經有173萬左右進入了人們的口袋。

現在，張庭和林瑞陽的公司已經被立案調查，“MLM”的真面目似乎已經被世人看到，無處可逃。無論他們會經歷多少波折，他們的微信商業帝國注定要崩塌。

林瑞陽和家庭成員

令人不解的是，在這九年間，一直有很多質疑張庭的公司和他們所銷售的TST產品的聲音，但為什么能堅持到今天？我們來討論一下他們背后的故事。

01完美的人設計

據相關人士透露，TST的很多經紀人都是張庭的粉絲。的確，說到演員張庭，可以說有些人年輕。一個經紀人曾經說過“我是看著表哥的劇長大的”。也許正是這種與公眾人物獨特的距離感，讓普通人更加迷戀明星的光環，更加難以分辨。

在張庭的微信業務家族里，沒有摸不著的明星，只有和家人親近的“林哥”和“你表哥”。林瑞陽一直告訴他的經紀人，“我只想讓我的姐妹們站在我的肩膀上賺錢”。除了工作上的聯系，張還會和人一起組織經紀人過臘八節，親手給他們送上一碗熱騰騰的粥；做“善事”不會忘記你的演技姐妹，帶她們一起高調做慈善。

而張婷則憑借自己成功獨立的女強人形象，為廣大女特工描繪了一個“可復制”的夢想。可以說，在TST，每個人都想成為“下一個堂兄弟”。

此外，張庭和林瑞陽可以說最大限度地發揮了明星效應。除了自己創作，他們還大膽動用人脈，邀請明道、林志玲等人為TST站臺，更有演員洪濤加盟，大秀與張庭的姐妹情誼。

張庭和洪濤。

明星尚且如此，普通人呢？

這些都讓看似崇高的財富神話落地，讓金錢成為每個人的“隨手可得的產品”。

02準確定位

據新聞報道，在TST的機構結構中，女性占據絕對多數，其中，馬寶、單身女性等群體最為虔誠。

為什么會這樣？答案其實很簡單。他們渴望成功。雖然現在的社會一直在講男女平等，但不可否認的是，女性在很大程度上確實面臨著很多不公。機會的傾向和能力的局限...太多的因素驅使女性去尋找新的實現自我的方式，而隨著社會環境和經濟形態的包容性，“另辟蹊徑”成為了一部分人成功的代名詞。

0投資，0囤積，0風險；

百萬財富不是夢；

加入該機構，改變你的命運。......

這些誘人的宣傳，還有那些月入20萬，喜歡提跑車一個月的家族姐妹們的祝福，還有“搞定足夠多的初級代理，成為董事長，成為創始人，自己不做就能把地位‘遺傳’給孩子，賺不完的錢”的機制，就算是自以為是的人，也不能保證頭腦一熱就開始大打出手。事實上，確實有太多的人試圖在困難時期抓住TST這根救命稻草，但他們沒有想到，這根稻草也可能壓死一頭駱駝。

除了對下屬的準確定位，張庭和林瑞陽對產品的定位也很“毒”。張庭公司的產品全稱是“庭秘”(Ting 'secrect)，中文翻譯為“宮廷秘笈”，其實是張庭的秘笈。隨著年齡的增長，沒有人能抵抗衰老，但女明星似乎是個例外。現在張庭露出她的“美麗真相”真的很誘惑人。

活酵母TST截圖

TST的產品主打“活酵母”成分，宣稱只有活酵母才是美麗的秘訣，但殘酷的事實是，大部分所謂的活酵母產品都只是代工廠委托生產的三無產品，實際成本只有幾十元，甚至低至4元。

然而，就是這樣一款產品，一年賣出了18億的銷售額。現在仔細想想，確實令人毛骨悚然。我們不難想到，TST消費者在爆料后“臉色不好”。

張庭的Aauto更快的界面

微信業務中，由于政策等因素，渠道資源越來越緊張，越來越窄。與此同時，直播渠道遍地開花。在這種形勢下，頻道定位讓TST法院秘密開啟了2.0時代——以業余愛好者的魅力創造奇跡。當時，一些資深代理商率先搬到Tik Tok和Aauto更快的電商平臺，與用戶面對面地進行自己的產品平鋪策略。

在一些人初見成效后，張庭中龐大的家族似乎發現了新的致富秘訣。大家頻繁發布作品、產品、生活。可以說是你方唱罷我登場。有些人甚至不惜出版有爭議的作品，走上“黑紅”路線。

張庭哭了。

張庭也不甘示弱，直播帶貨一個接一個，局面終于在2021年5月22日達到高潮。那一天，舉國悲痛，袁隆平和吳兩位院士相繼去世。然而，TST的現場狂歡仍然未能停止，這引來了許多網友的責罵。然后張庭在直播間哭了，“我一年365天工作，你知道我有多辛苦嗎？”她用一個可笑的手勢為自己的無知辯護。或許也可以看出，如果一個人對金錢的渴求超過了其他一切，那么它可能離滅亡就不遠了。

03瘋狂家族

有些人是天生的演說家，我想張庭和林瑞陽一定是其中之一。如果仔細梳理張庭微信商業帝國的發展歷史，我們不難發現，普通人化成龍為鳳凰的故事才是最大的看點，而這可能也是MLM模式最吸引人也最有害的一點。

TST流傳著一個故事。這位優秀的女特工穿著華麗的禮服，領著號牌，排著幾個小時的隊，只為和心中的林大哥合影。

可能有朋友看過這張圖。

林瑞陽和他的姐妹們相擁而坐，面帶微笑，顯然很油膩，但對于那些女特工來說，這可能是一種歡迎的“榮譽”和“禮物”，每一次“隆重的儀式”都像是一次次瘋狂的“朝圣”。

至于經紀人，張庭的照片更是少之又少。據說有個經紀人在盛典上看到張庭的時候激動得暈倒了。看到這里，如果你真的相信里面的道理，那你就錯了。林瑞陽曾在《林瑞陽告別林瑞陽》中寫道，他和微信業務拍了60萬張照片，而且這個數據還在不斷被刷新。

沒錯，這就是營銷的魅力，但營銷對象是一群瘋狂的“家屬”。

自從上海達爾威貿易有限公司被立案調查后，我們不知道它經歷了什么。最新的消息是，張庭和林瑞陽只是通過層層協議控制公司，并不是涉案公司的股東，而且似乎對公司傳銷的定性問題并不清楚。

但是，請相信，黑夜或許漫長，但沒有不會到來的黎明。

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