作者/王衛(wèi)玠，國內(nèi)知名社會新零售商業(yè)模式專家。

說到微信業(yè)務(wù)的營銷方式，很多人的第一反應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個(gè)基本的誤區(qū)。還有很多人認(rèn)為微信商家通過微信做生意，微信商家讓代理商囤貨，微信商家搞傳銷。其實(shí)這是尚微信業(yè)務(wù)的一個(gè)誤區(qū)。

今天我給大家統(tǒng)一解釋一下什么是微信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。

首先，微信業(yè)務(wù)不是網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是社交電商，更不是傳銷。微信商業(yè)營銷是一套商業(yè)模式，是社會新零售商業(yè)模式的典型商業(yè)形態(tài)代表。

要透徹理解微信商家的商業(yè)模式，需要從以下三個(gè)方面來分析:第一是微信商家的代理商政策，第二是微信商家的商業(yè)模式，第三是代理商的營銷模式。

從微信商業(yè)企業(yè)的代理制看微信商業(yè)的商業(yè)模式

企業(yè)在微信業(yè)務(wù)中的代理商政策是企業(yè)招商的基礎(chǔ)，也是代理商再次招商的基礎(chǔ)，所以代理商的招商規(guī)則是這種商業(yè)模式在微信業(yè)務(wù)中的基本操作規(guī)則。

微信業(yè)務(wù)中最常見的代理政策是等級制的微信業(yè)務(wù)代理政策。分級微信業(yè)務(wù)代理政策的一個(gè)典型特點(diǎn)是，代理一般分為3~5級，每級的進(jìn)貨價(jià)格不同，級別高，進(jìn)貨價(jià)格低，但第一批進(jìn)貨要求高；級別低，采購價(jià)格高，同時(shí)對第一批采購沒有很高的要求。也許幾百塊錢就可以做最低級的代理。

高級代理商從公司進(jìn)貨后，一方面可以零售賣貨，賺取產(chǎn)品的利潤差價(jià)，另一方面也可以招募比他低的代理商，把貨批發(fā)給低級代理商，賺取代理商的批發(fā)差價(jià)。

在此基礎(chǔ)上，一般代理商還可以掌握并推薦同級代理商和比他高一級的代理商，獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)，這就是微信業(yè)務(wù)的招商系統(tǒng)與傳統(tǒng)招商系統(tǒng)的區(qū)別。也正是因?yàn)槲⑿派虡I(yè)的招商裂變，使得微信商業(yè)的代理商隊(duì)伍擴(kuò)大，從而為企業(yè)帶來巨大的業(yè)績。

其實(shí)微信業(yè)務(wù)中的代理制和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商制區(qū)別不大，也分為省代、省代、市代。

低級代理的進(jìn)價(jià)高，高級代理的進(jìn)價(jià)低。低級代理商從高級代理商那里進(jìn)貨，高級代理商批發(fā)給低級代理商。高級代理也可以在招商的同時(shí)進(jìn)行零售。

微信業(yè)務(wù)中的代理商制度是傳統(tǒng)經(jīng)銷商制度的演變。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，打破了原有的區(qū)域獨(dú)家代理規(guī)定，以進(jìn)貨數(shù)量/推薦代理數(shù)量/銷量來劃分代理級別。

于是微信業(yè)務(wù)代理的經(jīng)銷商體系應(yīng)運(yùn)而生。

可以說，代理制與過去的傳統(tǒng)代理制沒有太大區(qū)別。從根本上來說，它們甚至是一樣的，只是在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)化而已。

從微信商業(yè)企業(yè)的管理模式理解微信商業(yè)的商業(yè)模式。

了解了微信業(yè)務(wù)中的代理制之后，我們就應(yīng)該知道微信業(yè)務(wù)中的企業(yè)是什么樣的，企業(yè)在微信業(yè)務(wù)中的日常運(yùn)作模式是怎樣的。了解這些知識有助于我們對微信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式有更深入的了解。

微信商業(yè)企業(yè)之所以會有這么多普通的微信業(yè)務(wù)代理，是因?yàn)樗麄円恢痹谧稣猩坦ぷ鳎瑫r(shí)在招聘完代理后，對他們進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，讓他們再次招商，銷售產(chǎn)品。所以微信商企不是電商公司，更不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是招聘公司，代理培訓(xùn)公司。

微信業(yè)務(wù)中的企業(yè)通過所有宣傳渠道招募投資數(shù)百萬到數(shù)萬的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，支持他們組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行營銷，作為代理商招商，銷售產(chǎn)品，幫助代理商賺錢。

但是很多第一次做微信生意的企業(yè)主，普遍對微信生意的商業(yè)模式有錯(cuò)誤的理解，結(jié)果把生意變成了產(chǎn)品銷售公司或者電子商務(wù)公司，這樣會導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。企業(yè)在微信業(yè)務(wù)上的成功，在于企業(yè)的招商能力，在于企業(yè)對代理商的培訓(xùn)體系的成功。不是說產(chǎn)品一定要多優(yōu)秀，廣告投入一定要多少。

在我們這幾年對微信商業(yè)企業(yè)的輔導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)，往往成功的微信商業(yè)企業(yè)，啟動(dòng)資金基本在30-50萬之間，不需要太多的投入。但他們的老板以前都有團(tuán)隊(duì)投資經(jīng)驗(yàn)，投資能力強(qiáng)，培訓(xùn)能力強(qiáng)，所以這類企業(yè)做微信生意很容易成功。

所以在了解了微信商業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式后，給了我們一個(gè)清晰的啟示。對于產(chǎn)品的選擇，要選擇現(xiàn)在活的產(chǎn)品，不要盲目追求產(chǎn)品的完美，因?yàn)楫a(chǎn)品只占項(xiàng)目成功概率的20%，80%的成功因素在于企業(yè)的招商能力、培訓(xùn)能力、運(yùn)營能力、資源整合能力。

從微信業(yè)務(wù)代理的營銷方式看微信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

在了解了企業(yè)在微信業(yè)務(wù)上的運(yùn)營模式后，我們需要知道幾千萬的微信業(yè)務(wù)代理每天都在做什么。

賺錢的微信業(yè)務(wù)代理基本每天做四件事:引流、招代理、培訓(xùn)代理、賣貨。

因此，微信業(yè)務(wù)中的代理商通過所有的線上線下營銷渠道招募自己的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，從事代理招商和產(chǎn)品銷售。

微信商家不是在微信上賺錢的商人，而是從事代理招商和產(chǎn)品銷售的小微商人。這才是真正的微信業(yè)務(wù)。

通過以上對微信業(yè)務(wù)中代理制度的了解，微信業(yè)務(wù)中企業(yè)的運(yùn)營性質(zhì)，微信業(yè)務(wù)中代理每天都在做什么，可以得出以下結(jié)論。

微信業(yè)務(wù)的營銷本質(zhì)是團(tuán)隊(duì)裂變營銷模式。微信商業(yè)企業(yè)招聘代理，培訓(xùn)代理，使其再次招商，從而使銷售渠道翻倍，完成產(chǎn)品的銷售。

微信商業(yè)的商業(yè)模式不是通過微信賣貨，不是網(wǎng)絡(luò)營銷，不是傳銷，而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)分銷投資思維的發(fā)展和進(jìn)步，是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的新進(jìn)化。

微信商務(wù)企業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)投資型的團(tuán)隊(duì)裂變企業(yè)，微信商務(wù)代理是一個(gè)產(chǎn)品銷售者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品投資發(fā)行者。

微信商業(yè)的商業(yè)模式是新社交零售商業(yè)模式的典型代表，也是吸引人說商業(yè)模式最早出現(xiàn)的一種營銷方式。

新的社交零售商業(yè)模式，注重以私域營銷的形式賣產(chǎn)品，以裂變的形式做渠道團(tuán)隊(duì)，以平臺化的商業(yè)思維做頂級的商業(yè)伙伴。

目前微信業(yè)務(wù)中的營銷模式已經(jīng)體現(xiàn)了新社交零售商業(yè)模式的兩個(gè)特點(diǎn)，即以私域營銷的形式銷售產(chǎn)品，以團(tuán)隊(duì)裂變的形式做代理團(tuán)隊(duì)。而企業(yè)在微信業(yè)務(wù)中的運(yùn)營，還沒有上升到以平臺運(yùn)營的形式成為商業(yè)伙伴裂變。這也是為什么大部分做微信業(yè)務(wù)的企業(yè)，在運(yùn)營1-2年后，會停止交易舊品牌，開始新品牌。

微信業(yè)務(wù)的企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)新的增長和跨越，需要在平臺管理思維上有更多的洞察和理解。

微信商業(yè)企業(yè)單純的招商賺錢方式，將升級為產(chǎn)品銷售、招商、團(tuán)隊(duì)裂變、平臺分成的盈利。

把企業(yè)從簡單的公司化變成一個(gè)平臺，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以在這個(gè)平臺上創(chuàng)業(yè)平臺，賦能創(chuàng)業(yè)者，教給他們投資體系、產(chǎn)品營銷體系、盈利體系、代理輔助體系、引流體系。

從而實(shí)現(xiàn)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的長遠(yuǎn)發(fā)展，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能在平臺上賺錢，最終企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

從去年開始，我們在輔導(dǎo)新項(xiàng)目、優(yōu)化老項(xiàng)目的時(shí)候，就一直在給品牌商灌輸平臺思維，幫助他們建立這種平臺化的商業(yè)思維，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部合作伙伴代理群體的裂變和內(nèi)部合作伙伴企業(yè)員工的單位盈利。

告訴企業(yè)如何激勵(lì)內(nèi)部合作伙伴和內(nèi)部股東，如何對外容納大團(tuán)隊(duì)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

微信商業(yè)的商業(yè)模式是當(dāng)今社會新零售商業(yè)模式的典型代表。目前C端產(chǎn)品企業(yè)常用的銷售方式有很多。

以前很多人不了解微信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，對微信業(yè)務(wù)也有一些負(fù)面評價(jià)。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多的企業(yè)知道微信業(yè)務(wù)，越來越多的普通人知道微信業(yè)務(wù)。我覺得整個(gè)社會對微信商業(yè)的商業(yè)模式會有更多正面的認(rèn)知。

作者/王衛(wèi)玠，國內(nèi)知名社會新零售商業(yè)模式專家。

轉(zhuǎn)載請注明原作者。